Indeed – van buyer persona’s naar succesvolle ABM-campagnes

Het hoofdkantoor van Indeed, de grootste zoekmachine voor vacatures ter wereld, is gevestigd in de VS. De website is beschikbaar in 60 landen, 28 talen en trekt wereldwijd meer dan 200 miljoen maandelijkse bezoekers. In de Benelux is Indeed een ​​van de populairste websites onder recruiters en kandidaten.

De uitdaging 

Om de effectiviteit van hun marketinginspanningen te verbeteren, stond Indeed voor enkele belangrijke vraagstukken: 

• Hoe krijg je beter inzicht in de buyer journeys van je verschillende doelgroepen?
• Hoe ontwikkel je coherente, op de koper gerichte berichten en contentstrategie?
• Hoe converteer je potentiële kopers op je strategische accountlijst naar meetings of deals?
• Hoe zorg je ervoor dat sales-teams de juiste berichten en aanpak krijgen om conversiepercentages te verhogen?

Onze oplossing: buyer persona’s en ABM-campagnes

SPOTONVISION werkt nauw samen met Indeed om buyer persona’s en ABM-campagnes te ontwikkelen. We voeren meer dan 40 interviews met potentiële kopers uit verschillende doelgroepen, van HR-afdelingen tot Recruitment Marketing. Met deze inzichten creëren we een contentstrategie die is afgestemd op elke stap van de buyer journey. Meer dan 100 contentideeën ondersteunen het besluitvormingsproces van de koper.

Naast de strategie vormen deze inzichten de basis voor een krachtige account-based marketing aanpak. We ontwikkelen campagnes die gericht zijn op de juiste besluitvormers binnen de strategische doelaccounts van Indeed. Bovendien gebruiken we de buyer journey-inzichten om gepersonaliseerde berichten voor de SDR’s te creëren, zodat ze de juiste content kunnen delen op het juiste moment.

Het resultaat: succesvolle ABM-campagnes en diepgaande buyer persona inzichten

Door een grondig begrip van de kopers, hun buyer journey en de DMU, kan Indeed nu gerichte en overtuigende content ontwikkelen die effectief inspeelt op de verschillende contactmomenten in het koopproces.

De campagnes worden op een flexibele, agile manier uitgerold, wat zorgt voor een steeds betere samenwerking tussen Marketing en Sales. Dit leidt tot een snellere opvolging van leads, verbeterde leadkwaliteit en hogere gesprekspercentages.

Het project heeft geleid tot succesvolle Buyer Persona’s en ABM-campagnes voor Indeed, met een conversiepercentage van 45% van marketingbereik naar meetings.