Yuki versterkt strategie met buyer persona onderzoek

Yuki groeit de afgelopen jaren sterk: van pionier tot een gevestigde speler in een voortdurend veranderende markt. De accountancymarkt, Yuki’s belangrijkste doelgroep, is relatief conservatief. Het afgelopen half jaar zet het bedrijf strategische en uitvoerende stappen. Yuki Nederland en Yuki België richten zich na het buyer persona onderzoek voor het MKB-segment nu op de top 100 grote accountancykantoren in Nederland en België.

De uitdaging – nieuwe klanten aantrekken

Yuki staat voor de uitdaging om meer inzicht te krijgen in de koper en hun koopgedrag. Hoe bereiken we de accountants uit de top 100 en overtuigen we hen om met ons product te werken en Yuki aan hun klanten aan te bevelen? Hoe kunnen we nieuwe top 100-accountancykantoren aantrekken en de relatie met bestaande klanten verder uitbouwen?

De oplossing

SPOTONVISION ondersteunt Yuki met onderzoek naar de doelgroep. Wie zijn de kopers? Hoe nemen zij beslissingen? Welke boodschap en content spreken hen aan? Met een serie interviews met accountants krijgen we een duidelijk beeld van de koper. Dit leidt tot de creatie van een buyer persona en een gedetailleerde buyer journey. Vervolgens presenteren we de resultaten aan het sales-, marketing- en directieteam van Yuki. De buyer persona krijgt een naam en gezicht en wordt intern feestelijk gelanceerd met toelichting en posters op kantoor.

Het resultaat – we begrijpen de doelgroep nu beter

Dit is de tweede persona die we voor het team ontwikkelen. Onderzoek is de eerste stap, maar intern draagvlak creëren is minstens zo belangrijk. Nu ligt de focus op contentcreatie. Het team van Yuki is succesvol met het maken van artikelen, verhalen en events die naadloos aansluiten bij de inzichten van het onderzoek.

Het in kaart brengen van je doelgroep en het uitrollen van een gestructureerde marketingcampagne is essentieel voor B2B-succes. Benieuwd hoe SPOTONVISION jouw organisatie kan helpen bij het verhogen van klantactivatie? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. Sluit je aan bij Mathieu en Judith en til jouw B2B-marketing naar een hoger niveau.