Hoe we samen met een wereldwijde verpakkingsproducent opportunitycreatie versterkten

Samen met een wereldwijde producent van verpakkingsmaterialen hebben we de commerciële aanpak aangescherpt. Door events, content en gerichte outreach te verbinden in één geïntegreerd programma, vergrootten we de zichtbaarheid, versterkten we relaties met key accounts en versnelden we de creatie van commerciële kansen. Tegelijkertijd brachten we marketing en sales beter op één lijn.

Van ad-hoc naar richting en samenhang 

De organisatie opereert in internationale B2B-markten met complexe waardeketens. Toen ze een nieuwe commerciële fase ingingen, vroegen ze ons om hun aanpak te structureren. 

De vraag was helder: hoe maken we marketing voorspelbaarder en relevanter, en hoe zorgen we dat sales beter kan aanhaken? 

Samen werkten we aan drie doelen: 

• zichtbaarheid vergroten bij strategische doelgroepen  
• relaties verdiepen met key accounts  
• marketing en sales beter laten samenwerken 

Onze aanpak: één programma in plaats van losse acties 

Samen met SPOTONVISION hebben we een geïntegreerd marketingframework opgebouwd waarin events, digitale kanalen en outreach elkaar versterken. 

Ook introduceerden we een gefaseerde eventaanpak, met duidelijke stappen vóór, tijdens en na events. Daardoor werden events geen losse activiteiten meer, maar momenten waarop marketing en sales samen optrekken. 

De campagnes sloten aan op de klantreis en bestonden uit: 

• gepersonaliseerde e-mail outreach  
• klantcases en applicatieverhalen  
• events als gerichte contactmomenten  
• gepersonaliseerde landingspagina’s en geautomatiseerde opvolging  
• always-on LinkedIn thought leadership  

Door deze aanpak ontstond één consistente verhaallijn over alle kanalen. Sales kreeg beter zicht op wat er speelde en kon op het juiste moment instappen. 

We maakten meten en rapporteren onderdeel van de basis, zodat we continu konden bijsturen. 

Het resultaat: meer momentum en betere samenwerking 

In de eerste fase zagen we direct resultaat. Engagement nam toe, content sloot beter aan bij de doelgroep en we identificeerden nieuwe commerciële kansen. 

• +76% groei in organische engagement  
• +155% groei in content clicks  
• 370+ nieuwe volgers binnen de doelgroep  
• 243 nieuwe contacten in de marketingdatabase  
• 103 gekwalificeerde contacten die actief betrokken waren  
• 14+ nieuwe commerciële opportunities  

Minstens zo belangrijk: marketing en sales gingen nauwer samenwerken. Met een gedeeld beeld van prestaties werd opvolging sneller en gerichter. 

Marketing verschoof van losse acties naar een programma dat structureel bijdraagt aan relatieontwikkeling en opportunitycreatie. relationship building and opportunity creation. 

Geïntegreerde B2B-marketing begint met structuur en keuzes

Toen we structuur en focus aanbrachten, veranderde de manier van werken. Marketing en sales werken nu vanuit één verhaal en creëren consistenter nieuwe kansen. 

Wil je marketing ook laten bijdragen aan échte commerciële groei? Neem contact op, dan kijken we samen naar de beste aanpak voor jullie.