Schréder brengt account-based marketing in de praktijk

Hoe zorg je ervoor dat account-based marketing werkt binnen verschillende landen en teams?

Dat was de uitdaging waar Schréder mee aan de slag wilde. Het bedrijf levert wereldwijd slimme en duurzame verlichtingsoplossingen voor wegen, steden, openbare ruimtes, sportfaciliteiten en industriële omgevingen.

Vijf teamleden namen deel aan de B2B Vision Academy en volgden ons ABM Essentials programma: marketingmanagers uit Duitsland, het Verenigd Koninkrijk en België, en specialisten op groepsniveau op het gebied van interne communicatie en training.

De uitdaging – Bouw aan een gezamenlijke ABM-aanpak

Schréder wilde de praktische kennis van account-based marketing binnen het internationale team versterken.

Het team wilde starten met één sector, leren van de ervaring en die lessen later toepassen in andere markten. De farmaceutische sector werd het eerste focusgebied, voortbouwend op kennis die al binnen het team aanwezig was.

Ze zochten meer dan een online cursus die vooral op theorie gericht was. Het programma moest praktische training, voorbeelden uit de praktijk en opdrachten bieden die teamleden tussen de sessies door konden toepassen in hun eigen regio.

Een duidelijke aanpak en bruikbare templates zouden daarnaast helpen om lokale en centrale teams consistenter samen te laten werken.

Hoe SPOTONVISION hielp

We hielpen het team om account-based marketing stap voor stap toe te passen op een echte markt.

Het programma combineerde uitleg met praktijkvoorbeelden en opdrachten. Na iedere sessie pasten de deelnemers de volgende stap toe op de farmaceutische sector en hun eigen regio.

Tijdens de afsluitende clinic doorliep het team het volledige ABM-proces. Ze prioriteerden accounts, brachten de buying group in kaart en ontwikkelden ideeën voor relevante boodschappen en activiteiten.

De ene groep werkte aan een 1:1-aanpak voor één specifiek account. De andere groep ontwikkelde een 1:few-aanpak voor een groep vergelijkbare accounts. Zo deed het team ervaring op met beide vormen van account-based marketing en kreeg het beter inzicht in wanneer welke aanpak het beste past.

Resultaten – Kennis die het team direct kan toepassen

Het team begrijpt nu de belangrijkste stappen van account-based marketing en heeft geoefend met de toepassing ervan.

Het programma heeft Schréder het volgende opgeleverd:

• een duidelijke aanpak voor het opzetten van een ABM-traject;
• ervaring met zowel 1:1 als 1:few account-based marketing;
• templates voor toekomstige projecten;
• een eerste aanpak voor de farmaceutische sector;
• een startpunt voor het toepassen van ABM in andere markten.

Breng account-based marketing in de praktijk

De B2B Vision Academy helpt marketing- en salesteams om praktische B2B-kennis op te bouwen en direct toe te passen in hun eigen organisatie. Met ABM Essentials leren teams de belangrijkste principes van account-based marketing en passen ze die toe op hun eigen accounts, markten en organisatie. Meer weten over de ABM-programma’s? Stuur ons een bericht.