Indeed – Van buyer persona naar succesvolle ABM-campagnes

Het hoofdkantoor is gevestigd in de VS en Indeed is de grootste zoekmachine voor vacatures ter wereld. De Indeed-website is beschikbaar in 60 landen en 28 talen en trekt wereldwijd meer dan 200 miljoen maandelijkse bezoekers. In de Benelux is het platform een ​​van de populairste websites onder recruiters en kandidaten.

De uitdaging 

Om de prestaties van de marketingactiviteiten te verbeteren, stond Indeed voor verschillende uitdagingen: 

• Beter inzicht krijgen in de buyer journeys van hun verschillende doelgroepen 
• Opzetten van een coherent en op de koper gerichte messages en contentstrategie 
• Potentiële kopers die op hun strategische accountlijst staan, converteren naar meetings of deals 
• Hun verkoopteams voorzien van de juiste berichten en aanpak om de conversiepercentages te verbeteren 

Onze oplossing

SPOTONVISION werkt nauw samen met het Indeed-team om buyer persona’s voor hun doelgroepen te onderzoeken en te ontwikkelen. Na meer dan 40 interviews met potentiële kopers met uiteenlopende persona’s, van HR-afdelingen tot Recruitment Marketing, maken we een op de koper gerichte contentstrategie met meer dan 100 passende contentideeën. De strategie omvat content voor elke stap van de buyer’s journey en helpt kopers door het besluitvormingsproces.

Naast de strategie vormen deze ideeën een solide basis voor een account-based marketingaanpak. Het omvat meerdere campagnes om de juiste besluitvormers in de strategische doelaccounts van Indeed te bereiken. Daarnaast worden de inzichten van de buyer journey ook gebruikt om persoonlijke berichten voor SDR’s te ontwikkelen, die passen bij de beschikbare marketingcontent.  

Het resultaat

Met een diepgaand begrip van de kopers van Indeed, hun buyer journey en de DMU, ​​produceren we boeiende inhoud om de verschillende contactmomenten binnen de koopreis aan te pakken.

Op een agile manier rollen we verschillende campagnes uit, waardoor de samenwerking tussen Marketing en Sales steeds beter wordt. Er is een versnelde opvolging van leads, leadkwaliteit en betere gesprekspercentages.

Het project resulteert in succesvolle ABM-campagnes gericht op de meest strategische doelaccounts van Indeed, met een conversiepercentage van 45% van marketingbereik tot meetings.