Hoe Cyclomedia leadgeneratie een boost geeft met account-based marketing

Onze oplossing

SPOTONVISION en Cyclomedia startten ruim twee jaar geleden hun samenwerking. Het doel was om het Cyclomedia-team te helpen hun marketinginspanningen te focussen op belangrijke regio’s en accounts. Als eerste stap ontwikkelden we samen een strategisch plan. Vervolgens onderzochten we de belangrijkste buyer persona’s om de buying groepen binnen Smart Mobility en Smart City target accounts beter in kaart te brengen. Met behulp van deze inzichten hebben we een ABM-marketingaanpak uitgerold, aangevuld met een bredere naamsbekendheidscampagne binnen de vier regio’s.

Daarnaast was een belangrijke prioriteit om Sales en Marketing beter op elkaar af te stemmen. Op deze manier konden we de Marketing Intelligence en de kwaliteit van leads tijdens de campagne verbeteren. Duncan Guthrie:

“Ik weet dat het niet gemakkelijk is om salesteams betrokken te houden, maar daar zijn jullie absoluut in geslaagd. Verder waren alle sessies waren zeer interactief.”

Het resultaat

Samen met Cyclomedia ontwikkelden we een bibliotheek met thought leadership en buyer enablement content voor de geselecteerde target accounts. Daarnaast zijn alle campagnemiddelen gelokaliseerd en vertaald naar de taal en cultuur van elk land. De content is gebaseerd op inzichten uit diepgaande buyer persona-interviews. Als gevolg hiervan is de ABM-campagne in volle gang en wordt deze momenteel via meerdere kanalen uitgerold met als doel naamsbekendheid te creëren en accounts te activeren.

Benieuwd hoe SPOTONVISION jouw organisatie kan helpen met ABM na het lezen van deze Cyclomedia ABM case study? Neem contact met ons op voor een adviesgesprek.