Doe de scan en zie waar jij staat.
Maak van jouw B2B-marketingcampagnes de Best-in-Class met het SPOTONVISION Volwassenheidsmodel
Succesvolle campagnes
Wil jij je marketingcampagnes tot een hoger niveau tillen? SPOTONVISION introduceert een manier om B2B-marketeers te helpen hun valkuilen en sterke punten te begrijpen. Ons ‘maturity model’ is een hulpmiddel om je volwassenheid te meten als het gaat om B2B-marketingcampagnes en om de gebieden waarin je kan groeien te identificeren. Maak kennis met ons model met behulp van de B2B Campaign Maturity Scan of Checklist. Of neem direct contact met ons op voor meer informatie.
Met behulp van het SPOTONVISION Volwassenheidsmodel kun je uitzoeken waar je staat als marketeer of marketingteam. Ook krijg je inzicht in mogelijke vervolgstappen en helpen we je op weg om succesvoller te worden in B2B-marketingcampagnes.
In dit artikel kom je erachter waarmee ons volwassenheidsmodel jou kan helpen! Eerst nemen we de verschillende fases van volwassenheid van een B2B-Campagne en de meest cruciale ingrediënten ervan met je door. Ook vertellen we meer over de bovengenoemde B2B Campaign Maturity Scan en Checklist en hoe je jouw B2B-marketingcampagnes kunt verbeteren.
Spring snel naar:
- Ingrediënten voor succesvolle B2B-marketingcampagnes
- Fases van volwassenheid
- Scan en Checklist: Welke fase van volwassenheid zit jij?
- Hoe je een volwassenheidsmodel kunt gebruiken om jouw B2B-marketingcampagnes te upgraden
Aan de hand van ons volwassenheidsmodel maak je dus van jouw B2B-campagnes de best-in-class. Maar wanneer ben je best-in-class? Een best-in-class B2B-marketeer draagt zichtbaar bij aan de business. Die weet als geen ander de doelgroep te vinden en binden en maakt op een slimme manier gebruik van zowel data als marketingtechnologie. Succesvolle marketing is niet eendimensionaal. Het gaat er niet alleen om dat je een strategie op orde hebt of dat je marketingtechnologie hebt aangeschaft. Om succesvol te zijn moet je veel meer op orde hebben.
En dat heeft lang niet iedereen! Soms sluipen routines in je werk, je hebt een bepaalde manier van campagnes uitrollen, en dat doe je al jaren zo. Of, je hebt eigenlijk nooit de tijd genomen om jouw koper of klant goed in kaart te brengen. Ergens van binnen besef je dat er hier en daar blinde vlekken in jouw marketing zitten.
Ingrediënten voor succesvolle B2B-marketingcampagnes
Er komt veel kijken bij het komen tot effectieve leadgeneratie. De pijlers Strategie, Campagnes, Technologie en de samenwerking tussen Sales en Marketing hebben allen invloed op het succes van je organisatie en zijn daarmee de vier belangrijkste pilaren.
Strategie
Je strategie is de basis voor al je marketingactiviteiten, het is waar het allemaal start. Wat wil je bereiken met je marketing? Wat heeft de focus de komende kwartalen? En, hoe breng je de plannen naar executie?
Het fundament voor iedere B2B-marketingstrategie is het kiezen van je doelgroep. Hoe zit de DMU (Decision Making Unit) er uit binnen jouw target accounts? En welke persona binnen de DMU is voor jou het meest aantrekkelijk om campagnes voor te op te zetten?
Daarna is het belangrijk om inzichten te krijgen in je koper. Een operationeel manager heeft andere zorgen dan een eindgebruiker, of de afdeling inkopen. Pas je strategie aan op de doelen, uitdagingen en informatiebehoeften van je buyer persona.
Campagnes
Campagnemanagement omvat een breed gebied. Met campagnes ben je on- en offline aanwezig. Daarnaast zijn content, planning en kanalen cruciaal. Ook account-based aan de slag is van belang. Personaliseren van content en het inzetten van meerdere kanalen zijn best-practice.
Personalisatie van content heeft, ondanks de vele aannames, niet perse te maken met ingewikkelde marketingtechnologieën. Zo kun je bijvoorbeeld al personaliseren door klanten persoonlijk te adviseren welk van je rapport-hoofdstukken relevant zijn voor ze.
Je leest alles over personalisatie van content in deze blog. Meer tips op het gebied van account-based marketingcampagnes vind je in deze artikelen.
Marketingtechnologie
De wereld om ons heen verandert razendsnel en zeker op het gebied van technologie. Door deze verandering is data het nieuwe goud en is alles digitaal. Marketingtechnologie zorgt ervoor dat je marketing écht meetbaar maakt.
Verschillende factoren spelen een rol in welke tool jij het beste kunt overwegen. Denk aan je organisatieomvang en budget, je lead management proces, integratie met CRM systemen, en je marketing- en salesprocessen. Deze blog helpt je op weg.
Daarnaast groeien onderwerpen als artificial intelligence en marketing automation aan populariteit. Niet zomaar een hype, maar ontwikkelingen die jouw leven als marketeer makkelijker kunnen maken, mits juist geïmplementeerd.
Sales & Marketing alignment
Beide dragen bij aan het succes van de organisatie. Sales en Marketing alignment gaat over een afgestemd leadproces en continue feedback over de kwaliteit van de funnel. Want samen werken aan het boeien en binden van klanten, hoe doe je dat?
De mate van samenwerking tussen Marketing en Sales onderscheidt namelijk een ‘Starter’ van een ‘Best-in-Class’. In hoeverre heb jij al gezamenlijke doelen gesteld met Sales? En staat er al een wekelijkse update call op de planning? SPOTONVISION geeft je alvast 5 tips voor een goede samenwerking.
Fases van volwassenheid
Op basis van deze ingrediënten kun je worden geplaatst in één van de volgende fases van volwassenheid. Fase 1: de Starter, 2: de Practitioner, 3: Advanced, of in fase 4: Best-in-Class.
Level 1: Starter
De ‘Starter‘ heeft het één en ander op orde, maar zonder strategie en samenhangende content. Daarnaast zijn campagnes niet gebaseerd op inzichten van de koper en data is niet geborgd. Resultaten worden zo nu en dan gemeten. Tussen Marketing en Sales zijn nog geen duidelijke afspraken gemaakt over leaddistributie en -kwaliteit.
Level 2: Practitioner
Als ‘Practitioner’ ben je op de goede weg. Je hebt deels je strategie en content op orde. Er zijn weinig of geen kopersinzichten, of je hebt je promotie of systemen nog niet op orde. Misschien staat er één algemene leadgeneratiecampagne op de rit. Deze campagne is nog niet gedifferentieerd naar thema of propositie.
Level 3: Advanced
Je bent ‘Advanced’ en je marketing staat in de steigers. Je strategie, content en promotie zijn op orde. CRM en marketing automation zijn inmiddels geïntegreerd. Meerdere campagnes zijn up-and-running, en er is inzicht in conversie door de hele funnel (van promotie, tot MQL tot opportunity tot deal). Marketing en Sales hebben heldere afspraken en weten wat ze van elkaar kunnen verwachten.
Level 4: Best-in-Class
Je bent ‘Best-in-Class’ en je marketingactiviteiten leveren zichtbaar resultaat op. Je weet als geen ander hoe je je doelgroep kunt vinden en binden. Bovendien maak je gebruik van marketingtechnologie en kun je met dynamische campagnes automatisch reageren op het gedrag van je koper. Marketing en Sales hanteren een naadloos leadproces.
Scan en Checklist: Welke fase van volwassenheid zit jij?
Wij van SPOTONVISION bieden twee tools aan om kennis te maken met ons volwassenheidsmodel: de B2B Campaign Maturity Scan en Checklist. Hiermee krijg je een idee van jouw fase van volwassenheid!
In onze interactieve checklist kun je de vakjes die op jou van toepassing zijn aanvinken. In de dimensie Strategie is bijvoorbeeld een van de opties ‘inzichten verkrijgen in de koper en de buyer journey’. Als je dat al doet, ben je al op het niveau van Practitioner. Als je marketingtechnologie is gekoppeld aan CRM, kom je al richting het Advanced-niveau in martech.
Wil je liever vragen beantwoorden en tips krijgen hoe je best-in-class kunt worden? Daarvoor hebben we onze marketing maturity scan ontwikkeld. Hiermee krijg je snel inzicht in waar je staat en wat goede vervolgstappen zijn om een niveau hoger te komen. De scan maakt duidelijk op welk niveau je staat met je marketingcampagnes. Daarnaast krijg je tips en ideeën om je B2B-campagnes te verrijken, en nog succesvoller te maken.
.
Hoe je een volwassenheidsmodel kunt gebruiken om jouw B2B-marketingcampagnes te upgraden
Volwassenheidsmodel voor B2B-marketingcampagnes
Het volwassenheidsmodel van SPOTONVISION is gebaseerd op jarenlange ervaring en samenwerking met grote B2B-bedrijven. Dit zijn onder andere Cyclomedia, Elsevier, Salesforce en T-Mobile. Het model helpt B2B-marketeers en hun teams inzicht te krijgen in de weg naar de beste B2B-campagnes: campagnes die converteren en resultaten genereren.
Hoe gebruik je een marketing volwassenheidsmodel?
Bas Brinkman, Corporate Marketing Manager bij Cyclomedia, gebruikt volwassenheidsmodellen om zijn team te laten zien waar het bedrijf staat, en hoe ze kunnen groeien naar het volgende niveau:
“Een volwassenheidsmodel is een gids om onze marketingacties te verbeteren.”
Volgens Bas is het voordeel van een model dat het je helpt om taken te prioriteren. Bovendien leer je beter begrijpen wat er nodig is om de volwassenheid op een bepaald gebied te vergroten.
Begin met een zelfevaluatie
Werken met een volwassenheidsmodel begint meestal met een zelfevaluatie. Elke vraag van de scan laat zien op welk niveau je bent als het gaat om je B2B-marketingcampagnes voor elke van de vier dimensies Strategie, Campagnes, Marketing technologie en Sales & Marketing Alignment. Zodra je jouw niveau kent, weet je op welke capaciteiten je moet ontwikkelen. Daarnaast leer je welke acties je moet ondernemen om te groeien.
Aan het werk
Wanneer je weet waar je op moet focussen kun je aan de slag met nieuwe manieren van werken. Best practice is om het model te gebruiken en om de zes maanden je voortgang te beoordelen. Als je je voortgang actueel en zichtbaar houdt, motiveer je jouw team continu.
Maak kennis met ons volwassenheidsmodel met behulp van de B2B Campaign Maturity Scan of Checklist. Of neem direct contact met ons op voor meer informatie over wat het SPOTONVISION B2B Campagne Maturity Model jou te bieden heeft!
Deel dit artikel
Related insights
Vergroot je B2B-marketing kennis
Schrijf je in om op de hoogte te blijven van onze nieuwste B2B-Marketing updates en exclusieve evenementen. Eén keer per maand rechtstreeks in jouw inbox.