Eén van de onderwerpen tijdens de ronde tafel sessies van SPOTONVISION is account-based marketing (ABM). De vraag die deze keer centraal staat is ‘Hoe bepaal je de ROI van ABM?’ Uit onderzoek is meerdere malen gebleken dat ABM meer oplevert dan reguliere marketingacties, maar hoe werkt dat in de praktijk? […] Lees meer
Een veelgehoorde quote van marketingboegbeeld David Ogilvy: “Don’t count the people you reach; reach the people that count”. En dat is nu precies de marketingaanpak van account-based marketing (ABM); je richt je activiteiten op een geselecteerde groep accounts. Bekijk ook deze korte video over het verschil tussen demand generation en account-based marketing. […] Lees meer
Wanneer kies je nou voor account-based marketing (ABM) of demand generation? Deze vraag wordt vaak gesteld. En hetgeen dat vaststaat is dat account-based marketing en demand generation een fundamenteel andere aanpak vereisen. […] Lees meer
Hoe en wanneer wordt iets een trend? En, wie bepaalt dit? Het is al moeilijk genoeg om een bestaande trend te spotten en te begrijpen, maar hoe vind je een trend die nog niet eens geboren is? […] Lees meer
Account-based marketing is zonder twijfel het buzzword van 2017 in B2B-marketing. Voorgaande jaren ging het juist om inbound marketing. Betekent dit dat er een shift heeft plaatsgevonden van inbound marketing naar account-based marketing? […] Lees meer
Er gebeurt veel in het B2B-marketinglandschap en deze veranderingen gaan ook erg snel. De grootste aanjagers van deze veranderingen zijn de kopers en hun koopgedrag. Hierdoor is het voor B2B-marketeers van groot belang om te weten wat de verwachte trends zijn voor 2017 en de jaren erna en bovendien wat de impact is op keuzes voor technologie. Want, als je weet waar je op moet letten, dan weet je ook waar je je marketingplannen op moet afstemmen! […] Lees meer
Account-based marketing (ABM) was hét marketingbuzzwoord van 2016. Maar niet alleen in het afgelopen jaar was ABM hot & happening, ook in 2017 zal dit een trend zijn waar B2B-marketeers bij stil moeten staan. Wat is ABM eigenlijk en wat is het belang ervan in B2B-marketing én dus voor jouw organisatie? […] Lees meer
Bij veel B2B-organisaties, nemen de grote (internationale) klanten een significant deel van de totale omzet en winstgevendheid voor hun rekening. Om deze grote klanten te behouden, is een persoonlijke en gerichte marketingaanpak van belang. Zo’n aanpak noemen we Account Based Marketing. Benieuwd wat het precies inhoudt? […] Lees meer
Onze allereerste vlog is een feit! Tijdens het jaarlijkse teamuitje vertellen de founders van het B2B Marketing Forum alles over het aankomende event. […] Lees meer
De on-site masterclasses tijdens het forum op 17 maart geven een dimensie van een echt trainingsprogramma. We laten je niet ongeschoold en ongeïnspireerd naar huis gaan. Dit jaar organiseren we de masterclasses als toevoeging op het dagprogramma om tegemoet te komen aan de wensen van bezoekers van eerdere jaren: meer diepgang. […] Lees meer
