Met account-based marketing probeer je dus niet zoveel mogelijk leads te genereren, maar juist een zo goed mogelijk beeld en zoveel mogelijk engagement binnen jouw geselecteerde accounts op te bouwen. Met als doel? Het sluiten van die mooie deal! […] Lees meer
SPOTONVISION lanceert een nieuw maturity model – Met een handige checklist kun je snel zien waar je staat met je huidige B2B-campagnes. Het maturity model heeft vier niveaus: 1: Starter, 2: de Practitioner, 3 is Gevorderd en 4 is Best-in-class. Daarbij zijn er vier dimensies om je volwassenheid te bepalen. Deze zijn: Strategie, Campagnes, Marketingtechnologie […] Lees meer
SPOTONVISION introduceert het B2B-leadgeneratie maturity model. Het model biedt houvast bij je eigen groei als marketeer of marketingteam. […] Lees meer
Iedere B2B-marketeer wil een succesvolle campagne. Toch schieten we soms tekort. Succesvolle marketing is niet eendimensionaal. Om succesvol te zijn met een B2B-marketingcampagne, moet je verschillende dimensies bekijken. We hebben de factoren voor succesvolle B2B-campagnes op een rijtje gezet. Dit kan je helpen bij het bereiken van best-in-class marketing. Dit is het hoogste niveau (niveau […] Lees meer
Jouw marketingcampagne loopt als een trein. De ene na de andere potentiële klant lever je aan bij jouw salescollega’s. En nu is het afwachten op die eerste deal, toch? Maar die deals blijven uit en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads die jij hebt aangeleverd. Bovendien heeft Sales een aantal target accounts die […] Lees meer
SPOTONVISION · B2B-marketingtrends: het gevaar van 2022 In deze aflevering… vertelt Ingrid Archer, een van de oprichters van SPOTONVISION in een audioverhaal van 15 minuten wat de B2B-marketingtrends zijn, wat er om ons heen verandert en waar je op kunt letten als je groei wilt versnellen. Met aan het einde 5 takeaways van SPOTONVISION. Onderzoek […] Lees meer
Account-based marketing (ABM) is al jarenlang hét buzzwoord in B2B-marketing. Want veel bedrijven zijn er mee bezig of willen er op korte termijn mee aan de slag. Maar wat is ABM eigenlijk en wat is het belang ervan in B2B-marketing én dus voor jouw organisatie? Spring snel naar Wat is Account-based marketing? ABM versus inbound […] Lees meer
Account-based marketing, ofwel ABM, is een B2B-marketingstrategie waarbij je een vooraf bepaalde groep bedrijven bewerkt met op maat gemaakte persoonlijke sales en marketingcampagnes. Momenteel lijkt iedere B2B-speler met ABM aan de slag te willen. Maar hoe weet je nu of ABM geschikt is voor jouw bedrijf? Bijgaand zeven vragen die je je vooraf moet stellen. Vraag 1: Hoe is de samenwerking tussen Sales en Marketing? […] Lees meer
Vijftien jaar geleden – augustus 2006 – richtten Ingrid Archer en Shimon Ben Ayoun B2B-marketingbureau SPOTONVISION op. Twee ervaren marketingprofessionals die een ware transformatie teweegbrachten onder B2B-marketeers. SPOTONVISION was – en is nog altijd – pionier op het gebied van B2B-marketing in Europa. Nog geen enkel ander marketingbureau richtte zich op de business-to-business markt in […] Lees meer
Toen ik zelf een ABM-cursus volgde, viel me op dat het veel over stakeholdermanagement ging. Twee dingen zijn me bijgebleven als je zoekt naar een ABM-aanpak die impact maakt: Stakeholders bij elkaar brengen is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt. Begin klein en test […] Lees meer
