Account-based marketing (ABM) is meer dan alleen een trend in B2B; het is een onmisbare strategie die marketinginspanningen combineert met afstemming op Sales om key accounts effectief te bereiken. ABM blijft veranderen door nieuw beschikbare technologie en veranderend koopgedrag. Met een toenemende behoefte aan gepersonaliseerde marketing is ABM een voorbeeld van innovatie in B2B. Ik […] Lees meer
Met account-based marketing probeer je dus niet zoveel mogelijk leads te genereren, maar juist een zo goed mogelijk beeld en zoveel mogelijk engagement binnen jouw geselecteerde accounts op te bouwen. Met als doel? Het sluiten van die mooie deal! […] Lees meer
Salesforce is wereldwijd het nummer 1 platform voor customer relationship management (CRM). Ze brengen bedrijven en hun klanten samen, optimaliseren de klantervaring en helpen bedrijven bij het managen van alle klantinteracties – waaronder marketing, sales, IT en klantenservice. De uitdaging Salesforce opereert in een zeer competitieve industrie. Opvallen tussen de concurrentie is essentieel, maar niet […] Lees meer
Net zoals een gebouw een stevige fundering nodig heeft, hebben marketing- en salesteams inzicht in hun koper nodig. Een huis met een slechte fundering staat misschien tijdelijk overeind, maar zal uiteindelijk instorten. Buyer persona’s vormen de basis van effectieve campagnes en zijn essentieel voor je bedrijf. De business case voor het maken van buyer persona’s […] Lees meer
Al enige jaren is de B2B-marketing community in de ban van “account-based marketing” (ABM). Dit gebeurde na een periode gedomineerd door “inbound marketing”. Echter betekent de opkomst een nieuwe methode niet dat we de oude helemaal links moeten laten liggen! Inbound marketing begrijpen en de rol van buyer persona’s Inbound marketing is een strategie gericht […] Lees meer
Eerder verscheen het onderzoek ‘B2B Marketing Reflections & Predictions for 2023’. Het onderzoek is gebaseerd op voorspellingen van vooraanstaande onderzoeksbureau’s zoals Gartner, Forrester, Salesforce en Content Marketing Institute en onze eigen observaties in de markt. Door trends voor 2023 te verkennen, zien we dat de toekomst van B2B-marketing en sales draait om drie belangrijke gebieden: […] Lees meer
Account-based marketing kan een zeer effectieve marketingstrategie zijn als je deze juist inzet. Content- en campagnemarketeers kunnen mooie resultaten behalen met de tips van ABM-experts. Ontdek best practices en insider knowledge om de impact van je campagnes te maximaliseren! Account-based marketingstrategie en content Account-based marketing (ABM) is een doelgerichte strategie die zich richt op het […] Lees meer
ABM is ‘hip & happening’ in de marketingwereld. Iedereen wil ermee aan de slag. En met een goede reden, met een account-based marketingaanpak bewerk je namelijk meerdere stakeholders van een account. Er zijn veel tools die je kunnen helpen met ABM en een belangrijke daarvan is LinkedIn. In deze blog bekijken we samen met collega […] Lees meer
Mogelijk ben je al lekker bezig met account-based marketing en zie je de eerste resultaten van je inspanningen? We zien bij veel organisaties die de extra effort nemen om een account goed te doorgronden en hierop in te spelen, dat dit veel positief resultaat kan opleveren. Intussen zijn er altijd mogelijkheden tot verbetering? In deze […] Lees meer
Je marketingcampagne loopt op rolletjes. Je levert leads aan je sales collega’s. En nu is het wachten op die eerste deal, toch? Maar wat als die deals uitblijven en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads? Bovendien heeft Sales verschillende target accounts die ze willen binnenhalen. Herkenbaar? De samenwerking tussen Sales & Marketing verloopt […] Lees meer
