Een krachtig duo: account-based marketing en buyer persona’s 

Al enige jaren is de B2B-marketing community in de ban van “account-based marketing” (ABM). Dit gebeurde na een periode gedomineerd door “inbound marketing”. Echter betekent de opkomst een nieuwe methode niet dat we de oude helemaal links moeten laten liggen! 

Inbound marketing begrijpen en de rol van buyer persona’s 

Inbound marketing is een strategie gericht op het creëren van aantrekkelijke content, zoals artikelen of video’s, die mensen naar je website of sociale mediaplatforms trekken. Om hierin uit te blinken, is het begrijpen van de interesses van je potentiële klanten essentieel. Hier zijn buyer persona’s van onschatbare waarde. Deze fictieve karakters stellen echte klanten voor en helpen je bij het creëren van content die je publiek aantrekkelijk vindt. 

Wat is account-based marketing (ABM)? 

ABM is een gefocuste strategie waarbij specifieke bedrijven worden getarget voor verkoop. Dit vereist een gesynchroniseerde inspanning tussen de sales- en marketingafdelingen. Het team identificeert bedrijven om te targeten, verdiept zich in potentiële kopers binnen deze bedrijven en bepaalt wat hun aankoopbeslissingen zou kunnen beïnvloeden. 

Inbound marketing onderscheiden van ABM 

Het belangrijke verschil tussen inbound marketing en ABM ligt in de focus. Terwijl inbound marketing breed is, vereist ABM een diep begrip van de getargete bedrijven om hyper-specifieke content te creëren. 

Buyer persona’s: een key component in ABM 

Betekent de opkomst van ABM dat we buyer persona’s afschaffen? Absoluut niet! Ze blijven essentieel om de individuen binnen de getargete bedrijven in ABM te begrijpen. 

Het belang van buyer persona’s in B2B-marketing 

Buyer persona’s dienen als je B2B-marketingkompas. Ze stellen je in staat je potentiële klanten goed te begrijpen. Bij B2B-marketingbeslissingen zijn vaak meerdere individuen betrokken met verschillende rollen en perspectieven. Door gedetailleerde buyer persona’s (en buyer journeys inzichten) te creëren, krijg je een duidelijker beeld van deze spelers en leer je over hun specifieke behoeften, uitdagingen en beslissingstriggers. 

Buyer persona’s gebruiken voor effectieve communicatie 

Deze kennis stelt je in staat om je marketingboodschappen en content af te stemmen op hun interesses. Of het nu gaat om het aanpakken van hun pijnpunten, het bieden van oplossingen voor hun uitdagingen of het gebruik van sectorspecifieke taal, buyer persona’s spelen een cruciale rol. Ze zorgen niet alleen voor relevantie; ze gaan over het opbouwen van vertrouwen. 

Wanneer potentiële klanten zien dat je ze begrijpt, zijn ze eerder geneigd om je bedrijf te vertrouwen en je als een mogelijke partner te beschouwen. Daarom zijn buyer persona’s in B2B-marketing niet alleen nuttig; ze zijn essentieel. Ze sturen je marketinginspanningen en faciliteren sterkere, meer betekenisvolle relaties met potentiële klanten. 

Buyer persona’s en ABM: een krachtig duo 

Buyer persona’s en ABM kunnen goed samenwerken. Ze zijn als twee tools in je gereedschapskist; samen gebruikt, stellen ze je in staat om potentiële klanten beter aan te trekken met content en berichten die ze aantrekkelijk vinden. 

De aanhoudende relevantie van buyer persona’s en ABM in 2023 

Terwijl we door 2023 navigeren, blijven deze twee tools vitaal voor bedrijven die proberen betekenisvolle connecties met klanten te bevorderen. Ze zijn geen rivalen, maar onderdelen die samenwerken, net als een hamer en een spijker! 

Hulp nodig bij jouw buyer persona en contentplannen? Stuur ons een e-mail of bel ons!