Effectief gebruik van content in je account-based marketingstrategie

Account-based marketing kan een zeer effectieve marketingstrategie zijn als je deze juist inzet. Content- en campagnemarketeers kunnen mooie resultaten behalen met de tips van ABM-experts. Ontdek best practices en insider knowledge om de impact van je campagnes te maximaliseren!

Account-based marketingstrategie en content

Account-based marketing (ABM) is een doelgerichte strategie die zich richt op het identificeren en aanspreken van specifieke waardevolle accounts. ABM en contentmarketing gaan hand in hand; een account-based marketingstrategie vereist dat we content ontwikkelen die specifiek ingaat op de uitdagingen, vragen en zorgen van target accounts. Content is belangrijk omdat het een cruciaal onderdeel is in het betrekken en informeren van je beoogde doelgroep. Bij ABM zijn marketingactiviteiten sterk gepersonaliseerd, vooral wanneer je je richt op een klein aantal belangrijke prospects. Dit betekent dat je content moet afstemmen op hun specifieke behoeften en interesses om daadwerkelijk effectief te zijn.

Als je nog niet bekend bent met het concept van ABM, lees dan eerst deze blog.

Succesvolle B2B-contentmarketingcampagnes opzetten

Ben je een contentmarketeer, dan zal je de overvloed aan informatie op het internet ongetwijfeld hebben opgemerkt. En je vraagt je dan misschien ook af hoe jij nu jouw ABM-contentmarketingcampagnes succesvol kunt maken.

Hier zijn onze tips om het meeste uit jouw ABM-contentcampagnes te halen:

• Definieer target accounts, target buyers en hun uitdagingen en pijnpunten: Wat zijn hun doelen? Alleen door hun uitdagingen te begrijpen en de juiste informatie te verzamelen, kun je content ontwikkelen die past bij hun behoeften.
• Maak content die waardevol, informatief en relevant is voor je target accounts. Als je de aandacht wilt trekken, moet je content aanbieden die de koper helpt, buyer enablement content. Dus, content die waarde toevoegt in je koper zijn zoektocht naar oplossingen.
• Gebruik verschillende contentformats zoals video, tekst, animatie, webinars, etc. Zo spreek je verschillende soorten publiek aan.
• Gebruik een verscheidenheid aan de juiste promotiekanalen om je doelgroep te bereiken, om dezelfde reden als hierboven genoemd. Best-in-class B2B marketeers maken gebruik van paid, owned en earned kanalen.
• Bepaal de KPI’s op basis van hoe je het succes van je campagne wilt meten. Alleen dan weet je of je inspanningen succesvol zijn of niet.
• Blijf je strategie optimaliseren op basis van deze gegevens. En bespreek de resultaten regelmatig met je salesteam.

Meer meettips vind je in dit artikel.

Bekijk ons e-book: ABM in 5 stappen!

Fouten om te vermijden bij het ontwikkelen van content voor ABM-campagnes

Contentmarketeers kunnen verschillende fouten maken bij het ontwikkelen van content voor een ABM-campagne. Hier een paar voorbeelden:

• Als je de behoeften van je target accounts niet begrijpt, dan zal je content niet relevant of effectief zijn. Om dit te voorkomen, moet je je content afstemmen op de specifieke behoeften en interesses van je doelgroep. Praat niet alleen over je product of dienst, maar geef inzichten en oplossingen voor hun uitdagingen. Deze informatie kun je meestal halen uit diepgaand kopersonderzoek en/of je bestaande buyer persona profielen.
• Niet personaliseren van de content voor de accounts. ABM is een sterk gepersonaliseerde strategie en daarom is personalisatie essentieel. Dit kun je toepassen in onderwerpregels, op landingspagina’s, in de inhoud van je conversaties, in direct mails, etc. 
• Tot slot onderschatten veel contentmarketeers het belang van het meten van hun inspanningen. Probeer engagementpercentages, conversiepercentages en ROI bij te houden om de effectiviteit van je ABM-campagne te evalueren en eventueel noodzakelijke wijzigingen in je content door te voeren. Meer details over het meten van de resultaten van je ABM-campagne vind je in dit artikel.

Als je ook content wilt gebruiken om goede resultaten te behalen met je ABM-strategie, is de beste oplossing om eerst advies in te winnen bij experts. Lees hoe SPOTONVISION je kan helpen met je ABM-contentstrategie en -implementatie.

Bekijk hier hoe we een optimale contentervaring hebben gecreëerd voor Unit 4.

Wil je eerst een persoonlijk advies of een gesprek? Praat met een van onze ABM-experts!