We weten allemaal hoe het voelt als je aan je marketingplannen werkt en je salescollega je tegelijkertijd voor iets anders om hulp vraagt: “Kun je me helpen? Bij voorkeur nu? Meteen?” Ik sprak onlangs met Karin Schaff Glazier, een ervaren ABM-professional. Ze werkte 17 jaar bij ServiceNow Elite Partner Crossfuze en kan reflecteren op de do’s […] Lees meer
Over gepersonaliseerde content en het verhogen van de conversie Een haarscherpe focus op de juiste accounts is de sleutel tot een succesvolle account-based marketingstrategie. Marije Gould, VP Demand Generation & Field Marketing bij Unit4, vertelt me over haar ervaringen met het schaalbaar maken van hun account-based marketing (ABM). Unit4 verkoopt wereldwijd ERP, Financial Planning en […] Lees meer
In de afgelopen 5 jaar is er binnen B2B-marketing veel veranderd. Inbound- en contentmarketing zijn strategieën die door bijna elke marketingafdeling ingezet worden voor het aantrekken van nieuwe klanten. En het gebruik van marketingtechnologie maakt de inzet hiervan nog effectiever en efficiënter. In dit artikel bespreken we de B2B-marketingtrends voor 2021 en hoe je als […] Lees meer
Mogelijk ben je al lekker bezig met account-based marketing en zie je de eerste resultaten van je inspanningen? We zien bij veel organisaties die de extra effort nemen om een account goed te doorgronden en hierop in te spelen, dat dit veel positief resultaat kan opleveren. Intussen zijn er altijd mogelijkheden tot verbetering 😉. In […] Lees meer
De uitrol van een account-based marketingprogramma vraagt om een gecoördineerde en gepersonaliseerde benadering vanuit marketing, sales en andere klantcontact teams. Dat is waarom we bij ABM vaak werken met een playbook. In dit artikel bespreken we wat het is, wat de voordelen zijn en wat belangrijke onderdelen zijn van een ABM playbook. Wat is een […] Lees meer
Om handen en voeten te geven aan account-based marketing (ABM) maken marketeers gebruik van allerlei (cloud)oplossingen als onderdeel van de MarTech stack. Want elke marketingafdeling heeft wel een MarTech stack. […] Lees meer
Met een pandemie om ons heen, zien we van alles verschuiven. Sectoren die belangrijker zijn dan ooit, denk aan de gezondheidssector en de medische wetenschap. Terwijl andere sectoren langzaam ten onder gaan, denk aan de horeca en de reissector. En, wat betekent COVID-19 voor de zakelijke dienstverlening? Hoe gaan wij ons aanpassen aan het ‘nieuwe normaal’? En wat wordt het ‘nieuwe normaal’ precies? […] Lees meer
Aan marketingplannen geen gebrek, maar hoe zorg je dat jouw marketingstrategie een succes wordt?
Als je jouw plannen beter structureert, leidt dat tot grotere successen, betere acceptatie door collega’s en snellere implementatie. […] Lees meer
Eén van de onderwerpen tijdens de ronde tafel sessies van SPOTONVISION is account-based marketing (ABM). De vraag die deze keer centraal staat is ‘Hoe bepaal je de ROI van ABM?’ Uit onderzoek is meerdere malen gebleken dat ABM meer oplevert dan reguliere marketingacties, maar hoe werkt dat in de praktijk? […] Lees meer
Wanneer kies je nou voor account-based marketing (ABM) of demand generation? Deze vraag wordt vaak gesteld. En hetgeen dat vaststaat is dat account-based marketing en demand generation een fundamenteel andere aanpak vereisen. […] Lees meer
