Alle artikelen

Blog en inzichten

Lees onze laatste blogs en inzichten om op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in B2B Marketing

All Account-based marketing Adoptie interne organisatie Buyer Enablement Buyer Journey Buyer Persona’s Contentmarketing Conversational Marketing Customer Journey Data & Analytics Digital Marketing Lead Management Leadgeneratie Marketing Automation Positionering Sales Enablement SPOTONVISION Webinars

Filter

Buyer Journey, Buyer Persona’s

Wat is een buyer persona?

Een buyer persona geeft je diepgaand inzicht in je koper en de aankoopreis. Dit inzicht is de basis voor succesvolle marketing campagnes.

Sales Enablement

Wat is sales enablement? Strategieën, oplossingen en het proces

Sales enablement gaat over informatie, content en tools die nodig zijn om effectiever te kunnen verkopen. Lees er meer over in dit artikel.

Conversational Marketing, Marketing Automation

Conversational marketing: meer conversies door betere conversaties

Conversaties vormen de basis van relaties. Door echte conversaties leer je jouw (potentiële) klanten kennen en weet je met welke uitdagingen zij te maken hebben. Zo kun jij ze verder helpen in het koopproces.

Account-based marketing, Account-based marketing, Buyer Enablement, Buyer Journey, Data & Analytics

B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategieën falen en wat wél werkt

Volgens Kerry Cunningham zijn leadgeneratie en campagnes niet langer effectief. Kopers vermijden sales tot het laatste moment en vertrouwen op eigen onderzoek. Succes ligt in merkbekendheid, vertrouwen en lange-termijnrelaties. Respecteer de koper, bied waarde en zorg dat jouw merk top-of-mind is als zij klaar zijn om te kopen.

Account-based marketing, Account-based marketing, Buyer Enablement, Data & Analytics

B2B marketing en sales voorspellingen voor 2025: personalisatie, buyer enablement en AI

Ontdek de B2B-marketingtrends voor 2025: AI, buyer enablement en account-based marketing veranderen de manier waarop we kopers benaderen. Leer hoe bedrijven vertrouwen opbouwen met gepersonaliseerde content en effectieve samenwerking tussen Sales en Marketing.

Buyer Journey, Customer Journey

Wat je moet weten over de customer journey in B2B

Customer journey mapping maakt zichtbaar hoe een klant interacteert met een bedrijf tijdens het koop- en klanttraject. We noemen het mapping, omdat we de reis visualiseren langs alle contactmomenten en alle mogelijke kanalen. Dit proces strekt van het moment dat de nieuwe klant het contract ondertekent tot en met het moment dat diegene/de klant een ambassadeur van je bedrijf wordt, of tot en met het moment dat de klant weggaat.

Account-based marketing, Buyer Journey

Klantverhaal Salesforce ABM: Opschalen van 1-op-1 account-based marketingcampagnes

Account-based marketing

ABM en AI: Strategie voor B2B-succes

SPOTONVISION onderzoekt de impact van AI op ABM voor B2B accountstrategieën, sales alignment, klantbetrokkenheid en personalisatie.

Buyer Persona’s

Buyer persona maken in B2B: Uitbesteden of zelf doen? 7 afwegingen

Buyer persona maken is onderdeel van elke B2B-contentstrategie. Wanneer ga jezelf aan de slag of besteed je het uit? Lees de 7 afwegingen.