Blog en inzichten

Ontdek de toekomst van B2B-marketing

All Account-based marketing Adoptie interne organisatie Buyer Enablement Buyer Journey Buyer Persona's Contentmarketing Conversational Marketing Customer Journey Data & Analytics Digital Marketing Lead Management Leadgeneratie Marketing Automation Positionering Sales Enablement SPOTONVISION Webinars

Buyer Journey

Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit

In een AI-gedreven wereld is vertrouwen de meest waardevolle valuta voor B2B-bedrijven. Nu contentproductie versnelt, worden kopers kritischer. In deze blog lees je hoe vertrouwen beslissingen beïnvloedt en hoe je duurzame klantrelaties opbouwt, als basis voor toekomstige groei.

Account-based marketing, Buyer Journey, Positionering, Sales Enablement

B2B Marketing Predictions 2026: mens en machine in balans

Ontdek de B2B Marketing Predictions 2026 van SPOTONVISION. Van AI als co-pilot en buyer insight tot buying-group personalisatie, alignment en vertrouwen. Dit zijn de trends die B2B-groei in Europa gaan bepalen.

Buyer Journey, Buyer Persona's

Interview: tips voor het maken van buyer persona’s in B2B

Onlangs interviewde ik Ingrid Archer, Director Clients Strategy & Success. Ingrid houdt zich onder andere bezig met het ontwikkelen van buyer persona-profielen. In een interview deelt Ingrid haar ervaring met buyer persona’s; waar je aan moet denken, wat er lastig aan is en tips voor het maken van buyer persona-profielen.

Account-Based Marketing KPI’s: de nieuwe standaard van vertrouwen en relaties

Tijdens het European ABM Forum 2025 deelde Christian Weiss (Autodesk) zijn visie op ABM-succes: het draait niet om leads, maar om vertrouwen, relevantie en échte relaties. In dit interview lees je waarom traditionele KPI’s niet meer voldoen.

Account-based marketing, Buyer Journey, Buyer Persona's, Buyer Persona's

Weet AI wat jouw B2B-koper motiveert?

Ontdek hoe AI de wereld van het verzamelen van inzicht in kopers verandert. Kom meer te weten over buyer persona research en AI.

Account-based marketing, Buyer Journey, Buyer Persona's, Contentmarketing

Een krachtig duo: account-based marketing en buyer persona's

Ook in 2025 blijven ABM en buyer persona's vitaal voor bedrijven die proberen betekenisvolle connecties met klanten te bevorderen.

Buyer Journey, Buyer Persona's

Wat is een buyer persona?

Een buyer persona geeft je diepgaand inzicht in je koper en de aankoopreis. Dit inzicht is de basis voor succesvolle marketing campagnes.

Account-based marketing, Account-based marketing, Buyer Enablement, Buyer Journey, Data & Analytics

B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategieën falen en wat wél werkt

Volgens Kerry Cunningham zijn leadgeneratie en campagnes niet langer effectief. Kopers vermijden sales tot het laatste moment en vertrouwen op eigen onderzoek. Succes ligt in merkbekendheid, vertrouwen en lange-termijnrelaties. Respecteer de koper, bied waarde en zorg dat jouw merk top-of-mind is als zij klaar zijn om te kopen.

Buyer Journey, Customer Journey

Wat je moet weten over de customer journey in B2B

Customer journey mapping maakt zichtbaar hoe een klant interacteert met een bedrijf tijdens het koop- en klanttraject. We noemen het mapping, omdat we de reis visualiseren langs alle contactmomenten en alle mogelijke kanalen. Dit proces strekt van het moment dat de nieuwe klant het contract ondertekent tot en met het moment dat diegene/de klant een ambassadeur van je bedrijf wordt, of tot en met het moment dat de klant weggaat.