Account-based marketing (ABM) is al jarenlang hét buzzwoord in B2B-marketing. Want veel bedrijven zijn er mee bezig of willen er op korte termijn mee aan de slag. Maar wat is ABM eigenlijk en wat is het belang ervan in B2B-marketing én dus voor jouw organisatie? Spring snel naar Wat is Account-based marketing? ABM versus inbound […] Lees meer
Onlangs presenteerde SPOTONVISION mede-oprichtster en B2B-marketinggoeroe Ingrid Archer een content masterclass op Beeckestijn Business School. Ze deelde de laatste trends in B2B met de 300+ deelnemers. En besprak hoe je inzichten kunt verzamelen over kopers, de B2B buyer journey, en hoe je goede content maakt die converteert. Een samenvatting van de belangrijkste lessen. Realtime en […] Lees meer
2021 was een heftig jaar, we zaten midden in een wervelwind van COVID-19, met lockdowns, een avondklok en vaccins. Met een piek in e-commerce en een overspoeling van fake-news. Bij SPOTONVISION pasten we ons aan – met creatief denken, aanpassingen op kantoor en het binnenhalen van nieuw talent. Ons bedrijf groeide, trok nieuwe klanten aan […] Lees meer
Account-based marketing, ofwel ABM, is een B2B-marketingstrategie waarbij je een vooraf bepaalde groep bedrijven bewerkt met op maat gemaakte persoonlijke sales en marketingcampagnes. Momenteel lijkt iedere B2B-speler met ABM aan de slag te willen. Maar hoe weet je nu of ABM geschikt is voor jouw bedrijf? Bijgaand zeven vragen die je je vooraf moet stellen. Vraag 1: Hoe is de samenwerking tussen Sales en Marketing? […] Lees meer
Vijftien jaar geleden – augustus 2006 – richtten Ingrid Archer en Shimon Ben Ayoun B2B-marketingbureau SPOTONVISION op. Twee ervaren marketingprofessionals die een ware transformatie teweegbrachten onder B2B-marketeers. SPOTONVISION was – en is nog altijd – pionier op het gebied van B2B-marketing in Europa. Nog geen enkel ander marketingbureau richtte zich op de business-to-business markt in […] Lees meer
De wereld is zo snel aan het veranderen dat oude principes niet meer opgaan. Prioriteiten verschuiven, we passen onze messaging aan, en we zoeken naarstig naar nieuwe inzichten in de markt, en willen in gesprek met onze kopers en klanten. We willen beter begrijpen waar onze klanten juist nu behoefte aan hebben; een agile buyer […] Lees meer
Toen ik zelf een ABM-cursus volgde, viel me op dat het veel over stakeholdermanagement ging. Twee dingen zijn me bijgebleven als je zoekt naar een ABM-aanpak die impact maakt: Stakeholders bij elkaar brengen is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt. Begin klein en test […] Lees meer
We weten allemaal hoe het voelt als je aan je marketingplannen werkt en je salescollega je tegelijkertijd voor iets anders om hulp vraagt: “Kun je me helpen? Bij voorkeur nu? Meteen?” Ik sprak onlangs met Karin Schaff Glazier, een ervaren ABM-professional. Ze werkte 17 jaar bij ServiceNow Elite Partner Crossfuze en kan reflecteren op de do’s […] Lees meer
Elke B2B-marketingafdeling is bezig met contentmarketing, maar het wordt steeds moeilijker om je te onderscheiden van je concurrenten. Goede content is niet langer genoeg. Als je serieus online wilt concurreren, moet je content maken die niet alleen opvalt maar de lezer ook écht boeit en helpt. Interactieve content kan je hierbij helpen. Steeds vaker zie […] Lees meer
Forrester Research publiceerde onlangs het onderzoeksrapport ‘Winning the New B2B Buyer’. Waarin ze een aantal cruciale veranderingen in het B2B aankoopproces uitlichten. B2B-kopers verwachten als gelijke partners behandeld te worden met ervaringen die open, verbonden, intuïtief en direct zijn. In dit artikel gaan we verder in op het eerste onderwerp: open toegang tot informatie. We leggen uit wat deze verandering betekent voor B2B-marketing en sales professionals, en welke informatie je zou kunnen delen met je B2B-koper. Het zal […] Lees meer
