ABM is ‘hip & happening’ in de marketingwereld. Iedereen wil ermee aan de slag. En met een goede reden, met een account-based marketingaanpak bewerk je namelijk meerdere stakeholders van een account. Er zijn veel tools die je kunnen helpen met ABM en een belangrijke daarvan is LinkedIn. In deze blog bekijken we samen met collega […] Lees meer
Mogelijk ben je al lekker bezig met account-based marketing en zie je de eerste resultaten van je inspanningen? We zien bij veel organisaties die de extra effort nemen om een account goed te doorgronden en hierop in te spelen, dat dit veel positief resultaat kan opleveren. Intussen zijn er altijd mogelijkheden tot verbetering? In deze […] Lees meer
Steeds vaker willen B2B-bedrijven meer inzicht de doelgroep. Je brengt jouw koper in kaart door middel van een klantprofiel (buyer persona). Appeltje eitje zou je denken. Maar let op, je kunt de plank volledig mis slaan. Wij maken al ruim vijftien jaar B2B buyer persona’s en in dit artikel zetten we de meest gemaakte fouten op een rij! […] Lees meer
Met account-based marketing probeer je dus niet zoveel mogelijk leads te genereren, maar juist een zo goed mogelijk beeld en zoveel mogelijk engagement binnen jouw geselecteerde accounts op te bouwen. Met als doel? Het sluiten van die mooie deal! […] Lees meer
Het vinden van het beste persoonlijke groeipad is altijd een uitdaging. Dit geldt zowel in het persoonlijke als professionele leven. Net als individuen hebben ook organisaties en teams groei ambities. Een volwassenheidsmodel (maturity model) is een hulpmiddel om volwassenheid te meten en om deze groeigebieden te identificeren. SPOTONVISION ontwikkelde een model dat zich richt op […] Lees meer
Er wordt nu veel gesproken over Artificial Intelligence in marketing automation. De verwachtingen zijn hoog gespannen. De ene marketeer kijkt uit naar de mogelijkheden van AI en voor de ander is het een eng begrip. ‘Gaat het ons werk overbodig maken?’ ‘Worden we vervangen door robots?’ […] Lees meer
Een buyer persona geeft je diepgaand inzicht in je koper en de aankoopreis. Dit inzicht is de basis voor succesvolle marketing campagnes. […] Lees meer
Je marketingcampagne loopt op rolletjes. Je levert leads aan je sales collega’s. En nu is het wachten op die eerste deal, toch? Maar wat als die deals uitblijven en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads? Bovendien heeft Sales verschillende target accounts die ze willen binnenhalen. Herkenbaar? De samenwerking verloopt niet altijd even soepel […] Lees meer
SPOTONVISION · B2B-marketingtrends: het gevaar van 2022 In deze aflevering… vertelt Ingrid Archer, een van de oprichters van SPOTONVISION in een audioverhaal van 15 minuten wat de B2B-marketingtrends zijn, wat er om ons heen verandert en waar je op kunt letten als je groei wilt versnellen. Met aan het einde 5 takeaways van SPOTONVISION. Onderzoek […] Lees meer
Account-based marketing (ABM) is al jarenlang hét buzzwoord in B2B-marketing. Want veel bedrijven zijn er mee bezig of willen er op korte termijn mee aan de slag. Maar wat is ABM eigenlijk en wat is het belang ervan in B2B-marketing én dus voor jouw organisatie? Spring snel naar Wat is Account-based marketing? ABM versus inbound […] Lees meer
