Steeds vaker willen B2B-bedrijven meer inzicht de doelgroep. Je brengt jouw koper in kaart door middel van een klantprofiel (buyer persona). Appeltje eitje zou je denken. Maar let op, je kunt de plank volledig mis slaan. Wij maken al ruim vijftien jaar B2B buyer persona’s en in dit artikel zetten we de meest gemaakte fouten op een rij! […] Lees meer
Met account-based marketing probeer je dus niet zoveel mogelijk leads te genereren, maar juist een zo goed mogelijk beeld en zoveel mogelijk engagement binnen jouw geselecteerde accounts op te bouwen. Met als doel? Het sluiten van die mooie deal! […] Lees meer
Iedere B2B-marketeer wil een succesvolle campagne. Toch schieten we soms tekort. Succesvolle marketing is niet eendimensionaal. Om succesvol te zijn met een B2B-marketingcampagne, moet je verschillende dimensies bekijken. We hebben de factoren voor succesvolle B2B-campagnes op een rijtje gezet. Dit kan je helpen bij het bereiken van best-in-class marketing. Dit is het hoogste niveau (niveau […] Lees meer
Jouw marketingcampagne loopt als een trein. De ene na de andere potentiële klant lever je aan bij jouw salescollega’s. En nu is het afwachten op die eerste deal, toch? Maar die deals blijven uit en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads die jij hebt aangeleverd. Bovendien heeft Sales een aantal target accounts die […] Lees meer
SPOTONVISION · B2B-marketingtrends: het gevaar van 2022 In deze aflevering… vertelt Ingrid Archer, een van de oprichters van SPOTONVISION in een audioverhaal van 15 minuten wat de B2B-marketingtrends zijn, wat er om ons heen verandert en waar je op kunt letten als je groei wilt versnellen. Met aan het einde 5 takeaways van SPOTONVISION. Onderzoek […] Lees meer
Toen ik zelf een ABM-cursus volgde, viel me op dat het veel over stakeholdermanagement ging. Twee dingen zijn me bijgebleven als je zoekt naar een ABM-aanpak die impact maakt: Stakeholders bij elkaar brengen is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt. Begin klein en test […] Lees meer
We weten allemaal hoe het voelt als je aan je marketingplannen werkt en je salescollega je tegelijkertijd voor iets anders om hulp vraagt: “Kun je me helpen? Bij voorkeur nu? Meteen?” Ik sprak onlangs met Karin Schaff Glazier, een ervaren ABM-professional. Ze werkte 17 jaar bij ServiceNow Elite Partner Crossfuze en kan reflecteren op de do’s […] Lees meer
Het vinden van het beste persoonlijke groeipad is altijd een uitdaging. Dit geldt zowel in het persoonlijke als professionele leven. Net als individuen hebben ook organisaties en teams groei ambities. Een volwassenheidsmodel (maturity model) is een hulpmiddel om volwassenheid te meten en om deze groeigebieden te identificeren. SPOTONVISION ontwikkelde een model dat zich richt op […] Lees meer
Er wordt nu veel gesproken over Artificial Intelligence in marketing automation. De verwachtingen zijn hoog gespannen. De ene marketeer kijkt uit naar de mogelijkheden van AI en voor de ander is het een eng begrip. ‘Gaat het ons werk overbodig maken?’ ‘Worden we vervangen door robots?’ […] Lees meer
Een buyer persona geeft je diepgaand inzicht in je koper en de aankoopreis. Dit inzicht is de basis voor succesvolle marketing campagnes. […] Lees meer
SPOTONVISION lanceert een nieuw maturity model – Met een handige checklist kun je snel zien waar je staat met je huidige B2B-campagnes. Het maturity model heeft vier niveaus: 1: Starter, 2: de Practitioner, 3 is Gevorderd en 4 is Best-in-class. Daarbij zijn er vier dimensies om je volwassenheid te bepalen. Deze zijn: Strategie, Campagnes, Marketingtechnologie […] Lees meer
SPOTONVISION introduceert het B2B-leadgeneratie maturity model. Het model biedt houvast bij je eigen groei als marketeer of marketingteam. […] Lees meer
