Buyer persona’s en B2B-marketing voor klantactivatie bij Credit Life

Lees hoe Credit Life, een gespecialiseerde verzekeraar voor overlijdensrisico- en arbeidsongeschiktheidsverzekeringen, passieve klanten succesvol activeert. Met behulp van buyer persona onderzoek en B2B-marketing voor klantactivatie in de verzekeringssector blijft Credit Life top-of-mind bij financieel adviseurs. Zo ondersteunen ze hen beter in het adviesproces.

De uitdaging – top-of-mind bij de financieel adviseur 

De missie van Credit Life draait om ‘Samen, Sterk, Zekerheid’. In Nederland bieden zij verzekeringsoplossingen op maat. De financieel adviseur, als tussenpersoon, is cruciaal voor Credit Life. Het is dan ook belangrijk om inzicht te krijgen in de behoeftes en uitdagingen van de financieel adviseurs, met name de meer passieve adviseurs.

Credit Life wil begrijpen hoe ze deze adviseurs beter kan ondersteunen tijdens het adviesproces, en hoe ze meer top-of-mind kan zijn bij de financieel adviseur. Samen met SPOTONVISION tackelt Credit Life deze vraagstukken.

De oplossing – B2B-marketing en buyer persona onderzoek

Met buyer persona onderzoek brengt SPOTONVISION de behoeften, uitdagingen en de buyer journey van de financieel adviseur in kaart. Deze inzichten vormen de basis voor een geïntegreerde marketingcampagne met passende content voor elke fase van het adviesproces. Gebundeld in een Toolkit speciaal voor de financieel adviseur.  

Gezamenlijk rollen Sales, Marketing en het SPOTONVISION-team de campagne met online en offline activiteiten uit. Met behulp van een dashboard kunnen we het succes van de campagne effectief monitoren en de campagne doorlopend optimaliseren. Zo heeft Credit Life nu belangrijke inzichten in de doelgroep, de juiste content om de pijnpunten van de adviseurs aan te pakken en hen te activeren. Bovendien kunnen ze de marketingactiviteiten beter opschalen en hebben ze alle inzichten om de campagne effectief uit te bouwen.

Het resultaat – succesvolle klantactivatie in de verzekeringssector

Dankzij de inzichten uit onderzoek, de geïntegreerde marketingcampagne en de gezamenlijke inspanningen van Sales, Marketing en SPOTONVISION behalen we geweldige resultaten en zetten we belangrijke stappen in het activeren en doorlopend slim ondersteunen van onze financieel adviseurs. 

Het in kaart brengen van je doelgroep en het uitrollen van een gestructureerde marketingcampagne is essentieel voor B2B-succes. Benieuwd hoe SPOTONVISION jouw organisatie kan helpen bij het verhogen van klantactivatie? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. Sluit je aan bij Barbara en onze andere klanten en til jouw B2B-marketing naar een hoger niveau.