Alle artikelen

Blog en inzichten

Lees onze laatste blogs en inzichten om op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in B2B Marketing

All Account-based marketing Adoptie interne organisatie Buyer Enablement Buyer Journey Buyer Persona’s Contentmarketing Conversational Marketing Customer Journey Data & Analytics Digital Marketing Lead Management Leadgeneratie Marketing Automation Positionering Sales Enablement SPOTONVISION Webinars

Filter

Lead Management

Geef ALTIJD de perfecte lead aan sales met lead scoring

Uit recent onderzoek van Hubspot en LinkedIn blijkt dat 95% van de ondervraagde marketeers de kwaliteit van leads topprioriteit vindt. Daarentegen is slechts 5% ervan overtuigd dat zij perfecte leads aan sales leveren. Bovendien blijkt dat slechts 40% van de marketeers niet weet wat een Marketing Qualified Lead (MQL) is.

Lead Management

Tips en trucs voor goede B2B lead nurturing: een praktijkverhaal

In mijn vorige blog gaf Meagen Eisenberg (Vice President of Demand Generation bij DocuSign in de VS) haar visie op het belang van wederzijds begrip en een goede samenwerking tussen marketing en sales.

Contentmarketing

5 kernfuncties van een effectieve B2B Contentfabriek

Onlangs bezocht ik de SiriusDecisions Summit in Londen. Deze jaarlijkse Summit is een B2B marketing & sales conferentie met veel spannende en interessante ideeën op het programma, over hoe je B2B marketing en sales kunt innoveren

Contentmarketing

Contentmarketing bij Nuon Zakelijk

Met een nieuwe propositie voor de vastgoedsector begint een nieuwe uitdaging. Nuon is onderdeel van het Zweedse Vattenfall, is een energieonderneming met 5.800 FTE’s die ongeveer 2,6 miljoen consumenten, bedrijven en organisaties bedient in Nederland.

Sales Enablement

De ‘must have’ voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing

Dat de wereld van de B2B koper is veranderd weten we allemaal….Dat we de klant centraal moeten stellen omdat zij de controle over hun koopproces hebben, weten we ook. Maar hoe doe je dat? En hoe zorg je voor leads die écht opleveren wat jij wil?

Contentmarketing

Wat zijn criteria van goede content voor B2B contentmarketing ?

Contentmarketing is momenteel een van de beste manieren om nieuwe leads te genereren en te nurturen. Daarnaast biedt content in B2B de mogelijkheid om naamsbekendheid te verhogen en om ‘thought leadership’ te claimen

Lead Management, Leadgeneratie

Lead nurturing in B2B: geen kwantiteit, maar kwaliteit

Leads genereren hoort bij de taak van een B2B-marketeer. De volgende situatie zal je dan ook niet heel raar in de oren klinken. Je stuurt veel van deze leads door naar sales, die de follow-up zou moeten doen. Kort daarna krijg je te horen dat jouw leads geen cent waard zijn.

Buyer Persona’s, Contentmarketing

Hoe maak je een buyer persona profiel in B2B? 4 stappen

Iedere koper is uniek. Echter we hebben niet altijd de kans en de resources om iedere unieke koper individueel te benaderen. Dus, luisteren we naar de kopers en proberen we gemene delers te vinden waar we onze marketingboodschap op kunnen afstemmen

Buyer Persona’s

Buyer persona creatie: tips en trucs bij het interviewen

In dit artikel enkele tips voor B2B marketeers over hoe je het best je kopers kunt interviewen zodat je goed inzicht krijgt in het profiel van de koper, de buyer persona.