Alle artikelen

Blog en inzichten

Lees onze laatste blogs en inzichten om op de hoogte te blijven van de laatste ontwikkelingen in B2B Marketing

All Account-based marketing Adoptie interne organisatie Buyer Enablement Buyer Journey Buyer Persona’s Contentmarketing Conversational Marketing Customer Journey Data & Analytics Digital Marketing Lead Management Leadgeneratie Marketing Automation Positionering Sales Enablement SPOTONVISION Webinars

Filter

Customer Journey

Customer centricity: wat B2B kan leren van B2C

Hoe stel je de klant centraal? Wat is de meerwaarde van marketing? Hoe meet je dat? En hoe transformeer je je organisatie? Dat zijn de thema’s van het B2B Marketing Forum dat op 17 maart wordt gehouden onder het thema ‘Leading the change; from self to customer obsession’. In gesprek met Ingrid Archer, managing partner van organisator spotONvision.

Marketing Automation

Hoe marketing automation software zorgt voor meer engagement in B2B

In een serie artikelen gaan we in op de ins & outs van marketing automation software. Het eerste artikel ging over uitdagingen van hedendaagse B2B-marketeers, wat volgens ons tevens de belangrijkste redenen zijn voor marketing automation.

Customer Journey

Ik wil geen klanten, ik wil gewoon vrienden die ik mag helpen

Het is donderdagavond, ik ben op de terugweg van een klant in Londen en ik mis mijn treinverbinding van Schiphol naar Ede-Wageningen. Ik strand op station Utrecht Centraal, waar ik drie kwartier op een nachttrein kan wachten die om 00:58 vertrekt.

Sales Enablement

De 3 sleutels voor succesvolle sales enablement programma’s

Een tijdje geleden sprak ik (Managing Partner bij spotONvision) met Lisa Redekop. Lisa is Global Head of Sales Academy, Learning & Enablement bij Thomson Reuters. Ze leidt het global sales enablement team binnen de marketingafdeling, welke verantwoordelijk is voor het aanleveren van klantspecifieke en sales-ready programma’s, materialen en tools.

Sales Enablement

De verborgen sales-cyclus: vraag & antwoord

Onlangs organiseerde het B2B Marketing Forum, waarvan spotONvision de oprichter is, samen met Oracle Marketing Cloud het webinar ‘The hidden sales cycle’. In mijn vorige blog vertelde ik over de belangrijkste learnings van dat webinar, waarin Mark Emmett -Global Director of Marketing Operations bij TrustPilot- vertelde over de veranderde sales-cyclus en hoe het de rol van Marketing beïnvloedt.

Digital Marketing, Leadgeneratie

‘Hoe integreer ik social media in mijn online marketingstrategie?’

Social media heeft niet alleen de manier waarop bedrijven met consumenten communiceren veranderd: ook de communicatie met zakelijke kopers is door de komst van social media getransformeerd. Veel B2B-bedrijven zijn actief op social media-platformen, maar vaak zonder doelen te formuleren en de ROI te meten.

Data & Analytics, Leadgeneratie, Marketing Automation

Hoe goede data de conversies op een lead nurturing campagne verhogen

Elke zelf respecterende B2B marketeer wil het liefst gepersonaliseerde campagnes met als resultaat ‘double digit’ door click percentages op alle links, toch? Maar dat is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan.

Data & analytics, Leadgeneratie, Marketing Automation

Hoe kan digital body language helpen bij het effectiever benaderen van leads?

Wil je graag meer weten over het online gedrag van jouw websitebezoekers? Omdat je weet dat het je gaat helpen in je marketing? Wil je ook in 3 stappen naar hogere conversies? Welkom in de wereld van marketing automation, software die het mogelijk maakt om effectiever resultaat te behalen.

Leadgeneratie, Marketing Automation

De verschillen tussen e-mail- en Marketing Automation software

Uit onderzoek van Aberdeen research blijkt dat bij 91% van de best presterende bedrijven marketing en verkoop goed op elkaar aansluiten. Marketing automation helpt bij de afstemming tussen marketing en verkoop, pure e-mailsystemen niet.