Hoe volwassen is jouw marketing? En op welke vlakken kun jij nog vooruitgang boeken? spotONvision ontwikkelde een leadgeneratie maturity model waarmee je jezelf kunt toetsen. […] Lees meer
Je marketingcampagne loopt op rolletjes. Je levert leads aan je sales collega’s. En nu is het wachten op die eerste deal, toch? Maar wat als die deals uitblijven en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads? Bovendien heeft Sales verschillende target accounts die ze willen binnenhalen. Herkenbaar? De samenwerking verloopt niet altijd even soepel […] Lees meer
Account-based marketing, ofwel ABM, is een B2B-marketingstrategie waarbij je een vooraf bepaalde groep bedrijven bewerkt met op maat gemaakte persoonlijke sales en marketingcampagnes. Momenteel lijkt iedere B2B-speler met ABM aan de slag te willen. Maar hoe weet je nu of ABM geschikt is voor jouw bedrijf? Bijgaand zeven vragen die je je vooraf moet stellen. Vraag 1: Hoe is de samenwerking tussen Sales en Marketing? […] Lees meer
Toen ik zelf een ABM-cursus volgde, viel me op dat het veel over stakeholdermanagement ging. Twee dingen zijn me bijgebleven als je zoekt naar een ABM-aanpak die impact maakt: Stakeholders bij elkaar brengen is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt. Begin klein en test […] Lees meer
Elke B2B-marketingafdeling is bezig met contentmarketing, maar het wordt steeds moeilijker om je te onderscheiden van je concurrenten. Goede content is niet langer genoeg. Als je serieus online wilt concurreren, moet je content maken die niet alleen opvalt maar de lezer ook écht boeit en helpt. Interactieve content kan je hierbij helpen. Steeds vaker zie […] Lees meer
Over gepersonaliseerde content en het verhogen van de conversie Een haarscherpe focus op de juiste accounts is de sleutel tot een succesvolle account-based marketingstrategie. Marije Gould, VP Demand Generation & Field Marketing bij Unit4, vertelt me over haar ervaringen met het schaalbaar maken van hun account-based marketing (ABM). Unit4 verkoopt wereldwijd ERP, Financial Planning en […] Lees meer
Een zakelijke koper beïnvloeden is niet makkelijk. Uit onderzoek van Gartner blijkt dat het B2B-koopproces drastisch blijft veranderen. Bovendien blijkt dat de moeilijkheid niet zozeer zit in vérkopen, maar meer in de uitdaging voor een koper om iets te kopen. Dit heeft te maken met de complexiteit van de beslissers (DMU). En tegelijkertijd komen er […] Lees meer
Shimon Ben Ayoun ging tijdens het B2B Marketing Forum in gesprek met Tiffani Bova, Global Customer Growth & Innovation Evangelist bij Salesforce en Wall Street Journal bestseller auteur van het boek Growth IQ. Tiffani vertelt over haar kijk op de samenwerking tussen marketing en sales en gaat dieper in op het belang van customer experience. […] Lees meer
Tijdens de lancering van het B2B Powerhouse, een prille samenwerking van een vijftal B2B-bureaus spraken B2B-marketeers vol passie over hun marketinguitdagingen. Een van onze klanten vertelt haar verhaal, Christa Joan Stoekenbroek van het Havenbedrijf Rotterdam. […] Lees meer
De wereld van een B2B-marketeer is de afgelopen jaren behoorlijk veranderd. Niet alleen voor marketeers, maar ook voor klanten. Zo doorlopen kopers de buyer en customer journey op een andere manier dan voorheen. Kopers zijn beter geïnformeerd dan ooit tevoren en laten een uitgebreide digitale footprint achter. […] Lees meer
