Contentmarketingstrategie – Interpolis

Met hun ‘Glashelder-campagne’ werd Interpolis bekend onder het grote publiek. Inmiddels zijn ze één van de grootste verzekeraars van Nederland. Voor hun zakelijke tak heeft Interpolis, samen met SPOTONVISION, een sterke contentmarketingstrategie ontwikkeld. Hun missie is ondernemers inzicht te geven in alle risico’s die zij lopen. Verzekeren is niet de enige oplossing, vinden ze bij Interpolis. Met goede preventie kan de kans op schade makkelijk worden verkleind of worden voorkomen.

De uitdaging

Erna Melis, senior online marketeer zakelijk, zocht naar manieren om de zakelijke doelgroep van Interpolis goed te bereiken. Ze wilde ook van Interpolis een echte thought leader maken op het gebied van risicopreventie. Erna: “Ons belangrijkste doel is ondernemers te laten zien dat Interpolis meer biedt dan alleen verzekeringen. We willen ondernemers bewuster maken van de risico’s die zij lopen en passende oplossingen bieden. Je hebt veel meer aan het voorkomen van schade.”

Met hulp van SPOTONVISION heeft Interpolis een contentmarketingstrategie opgezet en geïmplementeerd. Hoe hebben ze dit aangepakt?

Oplossing – Contentmarketingstrategie

Met de buyer persona profielen en de contentideeën was de basis van de Interpolis contentmarketingstrategie gelegd. De volgende uitdaging was: hoe bereiken we de doelgroep zo goed mogelijk? Erna: “Een van de belangrijkste dingen die we hebben gedaan, is onze risicodeskundigen laten bloggen op de meest geschikte ondernemersplatformen. Daar plaatsen we artikelen over onderwerpen rondom het beheersen van risico’s, afgestemd op wat klanten nodig hebben.”

Erna: “We zijn begonnen met het in kaart brengen van de belangrijkste doelgroepen van Interpolis door profielen van kopers te maken. Inmiddels weten we meer over de MKB-directeur en zijn secretaresse en over kleine ondernemers, zowel in fysieke beroepen als in kantoorbanen.” Door deze profielen kregen we ineens inzicht in hun uitdagingen, doelen, zorgen, informatiebehoeften en vooral in hoe ze beslissingen nemen. Met die informatie heeft SPOTONVISION samen met het Interpolis-team in een aantal brainstormsessies ideeën bedacht en content gemaakt die past bij deze doelgroepen.

Het resultaat

“Het ontwikkelen van een contentmarketingstrategie is een route van de lange adem,” vertelt Erna. “We zien dat onze content heel goed gelezen wordt en dat het heel relevant is voor ondernemers. De engagement, het inkomend verkeer naar Interpolis.nl en het aantal volgers op LinkedIn hebben we enorm zien stijgen.” Media-partners werken graag met Interpolis samen door de hoge kwaliteit van de content.

Contentmarketing heeft door de goede resultaten een vaste plek binnen Interpolis verworven. Maar Erna en SPOTONVISION blijven scherp. We zijn continu bezig met de vraag: Hoe kunnen we onze zakelijke doelgroepen nóg beter bedienen? Interpolis gebruikt inmiddels meer dan 13 verschillende tactieken om hun doelgroepen te bereiken.