ABM Pilot programma: focus op de accounts die groei realiseren
Een praktische manier om te starten met account-based marketing en sales voor je belangrijkste accounts.
Veel B2B-organisaties willen strategische accounts laten groeien en grotere deals binnenhalen. Maar de commeriële inspanning is vaak verspreid over te veel kansen. Marketing genereert leads, sales achtervolgt veel prospects en groei in sleutelaccounts blijft onvoorspelbaar.
Een account-based marketing en sales pilotprogramma helpt je organisatie de go-to-market-strategie te richten op de bedrijven die er het meest toe doen. In plaats van brede campagnes werken sales en marketing samen om een gedefinieerde set van waardevolle accounts te benaderen.
Start met een pilotprogramma. Leer wat werkt. Schaal daarna met vertrouwen op.
Start met een pilotprogramma. Leer wat werkt. Schaal daarna met vertrouwen op.
Voor wie is een ABM Pilot programma?
Een ABM-pilot is het meest waardevol voor B2B-organisaties die willen verbeteren hoe zij strategische accounts winnen en laten groeien.
Typische situaties zijn:
- Je wil een gedefinieerde set van waardevolle accounts laten groeien
- Sales en marketing hebben sterkere afstemming nodig rond sleutelaccounts
- Je go-to-market-strategie voelt te breed aan
- Marketing genereert leads, maar niet genoeg strategische kansen
- Je wil account-based marketing testen voordat je opschaalt
Wat doen we in een pilot
We werken nauw samen met je sales- en marketingteams om een gerichte accountstrategie te ontwerpen en te lanceren.
Dit omvat:
• Het ideale klantprofiel en groeisegment bepalen
• Een gerichte set van doelaccounts selecteren
• Belangrijke stakeholders binnen de koopgroep identificeren
• Gerichte messaging en waardepropositie ontwikkelen
• Gecoördineerde sales- en marketingactiviteiten lanceren
• Salesteams ondersteunen bij outreach en opvolging
• Engagementsignalen en voortgang per account bijhouden
Wat levert het pilotprogramma op?
Aan het einde van de ABM-pilot heeft je organisatie:
- Een duidelijk gedefinieerd ideaal klantprofiel en doelaccountlijst
- Messaging afgestemd op echte uitdagingen van koopgroepen
- Bewezen engagement-aanpakken voor sleutelaccounts
- Sterkere afstemming tussen sales en marketing
- Helder inzicht in hoe je account-based marketing kunt opschalen
Hoe werkt het ABM Pilot programma?
Fase 1 – Focus & voorbereiding
- ICP en doelsegment bepalen
- Prioriteitsaccounts selecteren
- Koopgroepen en stakeholders in kaart brengen
- Messaging en engagement plays ontwikkelen
Fase 2 – Live engagement
- Account engagement lanceren
- Sales-outreach ondersteunen
- Engagementsignalen monitoren
- Messaging en aanpak optimaliseren
Fase 3 – Inzicht & opschalen
- Accountbetrokkenheid analyseren
- Afstemming tussen sales en marketing evalueren
- Winnende messaging en plays identificeren
- Vervolgstappen voor opschaling bepalen
Klaar om jouw ABM Pilot programma te verkennen?
Als je je sales en marketing wilt richten op de accounts die er het meest toe doen, is een ABM Pilot programma een praktisch startpunt.
Neem contact op
Ontdek onze ABM-succes verhalen
Opschalen van 1-op-1 account-based marketingcampagnes – Salesforce
Hoe Cyclomedia leadgeneratie een boost geeft met account-based marketing
Van outbound naar inbound campagnes & ABM – Odido