ABM Hackathon: In 2 weken jouw eerste fundament

Twee weken. Vijf deliverables. Een ABM-fundament dat jouw team bezit en direct kan activeren.

Boek jouw Hackathon

Veel B2B-teams willen account-based marketing testen voordat ze zich vastleggen op een volledig programma. De ABM Hackathon geeft je daarvoor het fundament. Twee sessies van een halve dag. Twee weken. Je vertrekt met alles wat je nodig hebt om jouw ABM-pilot met vertrouwen te lanceren.

Na afloop heb je:

een ideaal klantprofiel (ICP)
een target accountlijst, opgesteld samen met sales
messaging voor je belangrijkste accounts en kopersgroepen
een eerste ABM-play concept, klaar om te activeren
een 30-60 dagen activatie-roadmap met duidelijke vervolgstappen en verantwoordelijkheden

Hoe de ABM Hackathon werkt

Kick-off gesprek

(60 tot 90 minuten)
We stemmen je doelen af, brengen de benodigde input in kaart en bepalen de planning. Let op, we geven je huiswerk mee.

Week 1

Sessie 1 (halve dag)
Samen verzamelen we input en doen sessie 1. De uitkomst: een concept ideaal klantprofiel, een draft accountlijst, de richting voor je messaging en jullie huiswerk voor sessie 2.

Week 2

Sessie 2 (halve dag)
We gebruiken jullie input om je eerste ABM-play te co-creëren en bouwen samen de activatie-roadmap.

Evaluatie

(60 minuten)
We lopen de definitieve deliverables door en geven je concrete aanbevelingen voor je volgende stappen, vaak het ABM-pilotprogramma.

Meer informatie

Dit is voor jou als:

Je weet dat ABM zinvol is, maar je nog niet klaar bent voor een volledig programma
Jouw sales- en marketingteam dezelfde accounts nastreeft, maar niet samenwerkt
Je snel iets concreets aan de directie wilt laten zien

Klaar voor actie? Start jouw ABM Hackathon met SPOTONVISION

Vertrek met een ABM-fundament waar jouw team direct mee aan de slag kan.

Aan de slag!

Neem contact op

Veelgestelde vragen over de ABM Hackathon

Account-based marketing en sales (ABM) is een B2B-groeistrategie waarbij sales en marketing samenwerken om zich te richten op een gedefinieerde set van waardevolle doelaccounts. In plaats van breed te marketen, ontwikkelen organisaties gerichte betrokkenheid voor specifieke bedrijven en koopgroepen. Dit verbetert relevantie, afstemming en groei op de lange termijn. Zie ook ons artikel over account-based marketing.

Een gevalideerde accountlijst, messaging-fundament, een eerste ABM-play concept en een 30-60 dagen activatie-roadmap. Alles is praktisch en direct inzetbaar.

Relatief weinig. Een kick-off gesprek, één halve dag in week één, huiswerk tussen de sessies door en een tweede halve dag in week twee. Wij verzorgen de synthese en voorbereidingen.

Nee. Sommige teams hebben al accountlijsten of messaging, maar willen die toetsen en aanscherpen. De Hackathon werkt ook goed in die situatie.

De meeste teams stappen over naar het ABM-pilotprogramma. De Hackathon legt het fundament waarop de pilot verder bouwt. Sommige teams kiezen ervoor om de activatie-roadmap eerst intern uit te voeren, dat kan ook.

Nee. Technologie maakt geen deel uit van de Hackathon. Als het later relevant wordt, adviseren we je op dat moment.