ABM Hackathon: In 2 weken jouw eerste ABM-plan

Een gerichte sprint die sales en marketing op één lijn brengt en een concreet account-based plan oplevert, klaar voor activatie.

Boek jouw Hackathon

Veel B2B-teams zijn geïnteresseerd in account-based marketing, maar willen eerst testen voor commitment op een volledig programma. De ABM Hackathon biedt daar een praktische en snelle manier voor. In twee sessies van een halve dag, verdeeld over twee weken, co-creëren we een concreet ABM-plan waar je team direct mee aan de slag kan.

Aan het einde van de Hackathon heeft je team:

een ideaal klantprofiel (ICP)
een target accountlijst, opgesteld samen met sales
messaging voor je belangrijkste accounts en kopersgroepen
een eerste ABM-play concept, klaar om te activeren
een 30-60 dagen activatieplan met duidelijke vervolgstappen en verantwoordelijkheden

Inclusief een readiness review zodat je precies weet wat je nodig hebt om je ABM-pilot met vertrouwen te lanceren.

Hoe de ABM Hackathon werkt

Kick-off gesprek

(60 tot 90 minuten)
We stemmen je doelen af, brengen de benodigde input in kaart en bepalen de planning. Let op, we geven je huiswerk mee.

Week 1

Sprintvoorbereiding en sessie 1 (halve dag)
Samen verzamelen we input en doen sessie 1. De uitkomst: een concept ideaal klantprofiel, een draft accountlijst, de richting voor je messaging en jullie huiswerk voor sessie 2.

Week 2

Sessie 2 (halve dag)
We gebruiken jullie input om het plan verder uit te werken, co-creëren je eerste ABM-play en bouwen samen het activatieplan.

Evaluatie

(60 minuten)
We lopen de definitieve deliverables door en geven je concrete aanbevelingen voor je volgende stappen, vaak het ABM-pilotprogramma.

Meer informatie

Voor wie is de ABM Hackathon?

Dit is het perfecte startpunt wanneer je:

account-based marketing wil verkennen zonder grote investering vooraf
sales- en marketingteams betere afstemming nodig hebben op belangrijke accounts
wil zien hoe ABM eruitziet voor jouw markt voordat je begint met een pilot

Moet je snel iets concreets aan de directie laten zien? De Hackathon is je antwoord.

Klaar voor actie? Start jouw ABM Hackathon met SPOTONVISION

Co-creër een praktisch ABM-plan waar je team direct mee aan de slag kan.

Aan de slag!

Neem contact op

Veelgestelde vragen over de ABM Hackathon

Account-based marketing en sales (ABM) is een B2B-groeistrategie waarbij sales en marketing samenwerken om zich te richten op een gedefinieerde set van waardevolle doelaccounts. In plaats van breed te marketen, ontwikkelen organisaties gerichte betrokkenheid voor specifieke bedrijven en koopgroepen. Dit verbetert relevantie, afstemming en groei op de lange termijn. Zie ook ons artikel over account-based marketing.

Een gevalideerde accountlijst, messaging-fundament, een concept ABM-play en een 30-60 dagen activatieplan. Alles is praktisch en direct toepasbaar.

Relatief weinig. Een kick-off gesprek, één halve dag in week één, huiswerk tussen de sessies door en een tweede halve dag in week twee. Wij verzorgen de synthese en voorbereidingen.

Nee. Sommige teams hebben al accountlijsten of messaging, maar willen die toetsen en aanscherpen. De Hackathon werkt ook goed in die situatie.

De meeste teams stappen over naar het ABM-pilotprogramma. De Hackathon legt het fundament waarop de pilot verder bouwt. Sommige teams kiezen ervoor om het activatieplan eerst intern uit te voeren, dat kan ook.

Nee. Technologie maakt geen deel uit van de Hackathon. Als het later relevant wordt, adviseren we je op dat moment.