Met een nieuwe propositie voor de vastgoedsector begint een nieuwe uitdaging. Nuon is onderdeel van het Zweedse Vattenfall, een energieonderneming met 5.800 FTE’s die ongeveer 2,6 miljoen consumenten, bedrijven en organisaties bedient in Nederland. Nuon streeft naar een betrouwbare, betaalbare en schone energievoorziening. Een van de uitdagingen van Nuon in de zakelijke markt is een positie verwerven als energiepartner binnen de vastgoedwereld.
Oplossing
Via offline en online activiteiten wil Nuon zich op de zakelijke markt verder positioneren als energiepartner voor het verduurzamen van vastgoed, de positie van thought leader op dit gebied claimen en leads genereren. Dit kan door het aanbieden van relevante content waarmee Nuon haar zichtbaarheid in de markt vergoot en daarmee haar kennis en ervaring deelt met de doelgroep.
SPOTONVISION pakt deze uitdaging op en creëert samen met Nuon een strategie voor contentmarketing waarin bovendien een duidelijke contentkalender zorgt voor een systematische aanpak. Het biedt Nuon inzicht in alle geplande activiteiten en de verspreiding van interessante content via de verschillende kanalen.
Met het slim (her)gebruiken van bestaande content en het creëren van nieuwe content helpt SPOTONVISION Nuon zich als een kennispartner op de markt te positioneren. Zo wordt gestart met het schrijven van blogs. Het maken van verslagen van rond de tafelsessies. Interviewen we klanten en maken we video’s, whitepapers en een serie webinars. Door samenwerking met mediapartners, de inzet van social media als LinkedIn en Twitter, en het gebruik maken van een effectieve landingspagina op de nuon.nl/grootzakelijk website, is Nuon veel beter vindbaar en zichtbaar op het onderwerp ‘verduurzamen van vastgoed’.
Resultaat
Een consistente stroom van goede en relevante content waarin Nuon haar visie deelt en haar expertise toont werpt zijn vruchten af. Nuon wordt inmiddels meer gevonden en steeds vaker erkend als serieuze gesprekspartner binnen het duurzaamheid- en vastgoedvraagstuk. De feedback vanuit de markt is positief en er zijn zelfs al kwalitatieve leads te identificeren. Het is belangrijk om dit vast te houden. Het boeien en binden van de doelgroep kost nu eenmaal tijd.
Over de samenwerking met SPOTONVISION
Nicole de Vries, Sr Marketing Manager B2B over de samenwerking met SPOTONVISION: “SPOTONVISION heeft ons geholpen onze nieuwe vastgoed propositie – energiepartner bij hetverduurzamen van vastgoed – in de markt te zetten. SPOTONVISION weet B2B-contentmarketingkennis en -ervaring zeer goed te combineren met de specifieke kennis van onze branche. We hebben vanuit Nuon Zakelijk vastgesteld dat contentmarketing een belangrijke pijler vormt binnen onze marketingstrategie. Intussen zijn de eerste belangrijke stappen gezet en ontwikkelen we ons steeds verder.”
“Contentmarketing kost nu eenmaal tijd om het intern en extern goed te laten landen. Met gedeelde enthousiasme, passie voor het vak en pro-activiteit begeleidt SPOTONVISION ons met een nieuwe marketingaanpak. Met succes! We willen de contentmarketingaanpak nu naar een hoger niveau tillen en ons meer bezighouden met lead nurturing – voor alle branches binnen de B2B-markt.”
Take-aways
- Als je thought leader wilt zijn in jouw industrie, ga dan met contentmarketing aan de slag!
- Zorg ervoor dat er een gedegen plan komt. Kies een thema en stick to it.
- Luister vooral eerst naar je doelgroep. Pas dan kun je relevante content produceren voor relevante kanalen. Anders schiet je met hagel en dat is zonde.
- Een contentmarketingplan laten landen binnen de organisatie kost tijd. Geef het ook tijd en geef niet te snel op. Op een gegeven moment komen de resultaten binnen in de vorm van positieve feedback vanuit de markt en leads. En dat is je bewijs.
