Blog en inzichten

Ontdek de toekomst van B2B-marketing

All Account-based marketing Adoptie interne organisatie Buyer Enablement Buyer Journey Buyer Persona's Contentmarketing Conversational Marketing Customer Journey Data & Analytics Digital Marketing Lead Management Leadgeneratie Marketing Automation Positionering Sales Enablement SPOTONVISION Webinars

Buyer Journey

Account-based marketing, Adoptie interne organisatie, Buyer Enablement, Buyer Journey, Lead Management, Leadgeneratie, Sales Enablement

Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het héle werk

Account-based marketing, Adoptie interne organisatie, Buyer Journey, Contentmarketing, Sales Enablement

Hoe Unit4 ABM schaalbaar maakt

In dit artikel vertelt Marije Gould van Unit4 over haar ervaringen met het schaalbaar maken van hun account-based marketing (ABM) programma.

Account-based marketing, Buyer Enablement, Buyer Journey, Contentmarketing, Digital Marketing, Leadgeneratie

B2B-marketingtrends voor 2021

In de afgelopen 5 jaar is er binnen B2B-marketing veel veranderd. Lees hier de B2B-marketingtrends voor 2021

Adoptie interne organisatie, Buyer Enablement, Buyer Journey, Sales Enablement

What’s next in B2B: buyer enablement

Volgens Gartner moet je je strategie aanpassen naar buyer enablement. Wat dit is, wat het oplevert en hoe je het aanpakt, vertellen we je in dit artikel.

Buyer Enablement, Buyer Journey, Contentmarketing

Stroomlijn het koopproces met slimme content

Wat is er mooier dan dat een potentiële koper je website bezoekt, je content leest en vervolgens de telefoon pakt om een afspraak met sales te maken? Je zult zeker dit soort klanten hebben, maar de meeste volgen een heel andere route: veel content lezen, veel meningen aanhoren van verschillende partijen en veel onbeantwoorde vragen.

Buyer Journey, Customer Journey

5 stappen bij customer journey mapping

Om inzicht te krijgen in je koopproces en klanten dien je bewust te zijn van het feit dat een aankoopproces op de B2B-markt vele malen complexer is en langer kan duren in vergelijking met een B2C-aankoop. Zo kan je een paar schoenen kopen binnen een uur, terwijl een luchtvaartmaatschappij 6 tot 8 jaar bezig is met het maken van de keuze of ze vluchten gaan aanbieden aan een bepaalde luchthaven.

Adoptie interne organisatie, Buyer Journey, Contentmarketing, Customer Journey

Veranderende rollen in het B2B-marketingteam

De wereld van een B2B-marketeer is de afgelopen jaren behoorlijk veranderd. Niet alleen voor marketeers, maar ook voor klanten. Zo doorlopen kopers de buyer en customer journey op een andere manier dan voorheen. Kopers zijn beter geïnformeerd dan ooit tevoren en laten een uitgebreide digitale footprint achter.

Account-based marketing & buyer persona's, match of mismatch?

Account-based marketing is zonder twijfel het buzzword van 2017 in B2B-marketing. Voorgaande jaren ging het juist om inbound marketing. Betekent dit dat er een shift heeft plaatsgevonden van inbound marketing naar account-based marketing?

Klantbeleving in B2B: 3 verrassende onthullingen

Voor het derde jaar op rij heeft spotONvision in samenwerking met TNS NIPO een B2B-onderzoek uitgevoerd. Dit keer met als onderwerp ‘klantbeleving in B2B’. In tegenstelling tot de twee voorgaande onderzoeken ligt de focus van dit onderzoek niet op het voortraject van de buyer journey (van prospect tot klant), maar juist op het traject wat hierna komt: hoe behandelen B2B-organisaties hun klanten als ze eenmaal zijn binnengehaald?