Samen gaan we aan de slag met jouw strategie.
Contentmarketing is momenteel een van de beste manieren om nieuwe leads te genereren en te nurturen. Daarnaast biedt content in B2B de mogelijkheid om naamsbekendheid te verhogen en om ‘thought leadership’ te claimen. Er worden dagelijks enorme hoeveelheden content ontwikkeld, maar wat is nu echt goede content? Wat zijn de criteria waar goede content voor B2B-contentmarketing aan moet voldoen?
Hieronder volgen zes criteria die je in ogenschouw moet nemen bij het ontwikkelen van content:
Relevantie is een van de belangrijkste criteria van goede content. Het betekent dat het onderwerp voor de doelgroep belangrijk is en binnen het interessegebied van de doelgroep valt om gezien en gelezen te worden. Een goede manier om erachter te komen wat relevant is voor de doelgroep, is door onderzoek te doen naar de koper en vervolgens een Buyer Persona profiel op te stellen. Een Buyer Persona is een gedetailleerd profiel van een voorbeeldkoper die een echte doelgroep vertegenwoordigt. In het profiel worden doelstellingen, zorgen, succesfactoren, en het koopproces in kaart gebracht. Daarmee kun je beter bepalen wat echt belangrijk en relevant is voor jouw prospect of klant, en wat niet.
Waarom zou jouw doelgroep content bekijken of lezen, waar al honderden varianten van zijn. Mensen zijn nieuwsgierig naar het onbekende en nieuwe. Echt unieke en originele content, zal sneller door jouw doelgroep bekeken, gelezen en gewaardeerd worden.
Wanneer content niet geloofwaardig is, zal deze niet worden geaccepteerd door jouw doelgroep en zal men er niet open voor staan. Geloofwaardigheid ontstaat wanneer:
Content die toegevoegde waarde biedt, ofwel content waar de doelgroep echt iets aan heeft, zal bijzonder gewaardeerd worden. De toegevoegde waarde van de content kan zitten in bruikbaarheid, herkenning, nut, voordeel, aantrekkelijkheid, humor, etc. Je kunt het Buyer Persona profiel of inzicht in het koopproces gebruiken om te verifiëren of content toegevoegde waarde heeft voor jouw doelgroep. Alleen dan zal deze aanbevolen en verder verspreid worden onder vakgenoten in onder andere sociale media.
Bij contentmarketing moeten je doelen helder zijn en in lijn liggen met de strategische doelstellingen en het domein van de organisatie. Op deze wijze verzeker je jezelf ervan dat de content die je ontwikkelt effectief is en bijdraagt aan het bereiken van de organisatie doelstellingen. Soms wordt er in organisaties goede content ontwikkeld, maar ligt deze inhoudelijk te ver af van wat de organisatie wil bereiken. Dit is zonde van de tijd en inspanning die in het ontwikkelen van de content wordt gestopt.
Uit brainstormen over content komen vaak veel goede en mooie ideeën naar boven. Het is echter niet voor iedere organisatie mogelijk om de bedachte content ook daadwerkelijk te produceren. Dit kan liggen aan beperkingen op het gebied van geld, tijd, capaciteit, talent, etc. Iedere organisatie zal voor zich moeten bepalen wat mogelijk is. Bedenk wel, dat er met wat creativiteit vaak meer mogelijk is dan je in eerste instantie denkt. Er zijn genoeg voorbeelden van goede content, die met weinig middelen zijn ontwikkeld.
Bovenstaande zes criteria kunnen voor iedere B2B marketeer gebruikt worden, die zich bezig houdt met contentmarketing. Controleer of voorgestelde content aan bovenstaande criteria voldoet en ga dan pas over tot de daadwerkelijke productie. Dit bespaart je veel overbodige inspanningen en zorgt voor een hogere effectiviteit van je content en je contentmarketing.
Samen gaan we aan de slag met jouw strategie.
Deel dit artikel
Schrijf je in om op de hoogte te blijven van onze nieuwste B2B-Marketing updates en exclusieve evenementen. Eén keer per maand rechtstreeks in jouw inbox.