Jouw marketingcampagne loopt als een trein. De ene na de andere potentiële klant lever je aan bij jouw salescollega’s. En nu is het afwachten op die eerste deal, toch? Maar die deals blijven uit en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads die jij hebt aangeleverd. Bovendien heeft Sales een aantal target accounts die […] Lees meer
De wereld is zo snel aan het veranderen dat oude principes niet meer opgaan. Prioriteiten verschuiven, we passen onze messaging aan, en we zoeken naarstig naar nieuwe inzichten in de markt, en willen in gesprek met onze kopers en klanten. We willen beter begrijpen waar onze klanten juist nu behoefte aan hebben; een agile buyer […] Lees meer
We weten allemaal hoe het voelt als je aan je marketingplannen werkt en je salescollega je tegelijkertijd voor iets anders om hulp vraagt: “Kun je me helpen? Bij voorkeur nu? Meteen?” Ik sprak onlangs met Karin Schaff Glazier, een ervaren ABM-professional. Ze werkte 17 jaar bij ServiceNow Elite Partner Crossfuze en kan reflecteren op de do’s […] Lees meer
Over gepersonaliseerde content en het verhogen van de conversie Een haarscherpe focus op de juiste accounts is de sleutel tot een succesvolle account-based marketingstrategie. Marije Gould, VP Demand Generation & Field Marketing bij Unit4, vertelt me over haar ervaringen met het schaalbaar maken van hun account-based marketing (ABM). Unit4 verkoopt wereldwijd ERP, Financial Planning en […] Lees meer
Een zakelijke koper beïnvloeden is niet makkelijk. Uit onderzoek van Gartner blijkt dat het B2B-koopproces drastisch blijft veranderen. Bovendien blijkt dat de moeilijkheid niet zozeer zit in vérkopen, maar meer in de uitdaging voor een koper om iets te kopen. Dit heeft te maken met de complexiteit van de beslissers (DMU). En tegelijkertijd komen er […] Lees meer
Aan de hand van een lead management project helpt SPOTONVISION het Ultimo team met het beter afstemmen van de activiteiten van marketing en sales. […] Lees meer
Aan marketingplannen geen gebrek, maar hoe zorg je dat jouw marketingstrategie een succes wordt?
Als je jouw plannen beter structureert, leidt dat tot grotere successen, betere acceptatie door collega’s en snellere implementatie. […] Lees meer
Het B2B-kooproces wordt steeds complexer. Marketeers, maar ook salesteams worden geconfronteerd met een veeleisende klant die meer dan ooit op zoek is naar a. hele goede informatie, en b. een fantastische en gepersonaliseerde klantervaring. Hoe gaan we die koper het naar de zin maken? En, hoe gaan we Sales ondersteunen (enablen) om hier een mooie bijdrage aan te leveren? […] Lees meer
Hoe blijf je succesvol én ‘game changing’ in B2B? Een uitdaging waar iedere marketeer voor staat. Internationale B2B key notes en regionale pioniers delen, vanaf het B2B Marketing Forum podium, hun tips over de juiste metrics, slim samenwerken en flexibiliteit. […] Lees meer
Shimon Ben Ayoun ging tijdens het B2B Marketing Forum in gesprek met Tiffani Bova, Global Customer Growth & Innovation Evangelist bij Salesforce en Wall Street Journal bestseller auteur van het boek Growth IQ. Tiffani vertelt over haar kijk op de samenwerking tussen marketing en sales en gaat dieper in op het belang van customer experience. […] Lees meer
