Vijftien jaar geleden – augustus 2006 – richtten Ingrid Archer en Shimon Ben Ayoun B2B-marketingbureau SPOTONVISION op. Twee ervaren marketingprofessionals die een ware transformatie teweegbrachten onder B2B-marketeers. SPOTONVISION was – en is nog altijd – pionier op het gebied van B2B-marketing in Europa. Nog geen enkel ander marketingbureau richtte zich op de business-to-business markt in […] Lees meer
De wereld is zo snel aan het veranderen dat oude principes niet meer opgaan. Prioriteiten verschuiven, we passen onze messaging aan, en we zoeken naarstig naar nieuwe inzichten in de markt, en willen in gesprek met onze kopers en klanten. We willen beter begrijpen waar onze klanten juist nu behoefte aan hebben; een agile buyer […] Lees meer
We weten allemaal hoe het voelt als je aan je marketingplannen werkt en je salescollega je tegelijkertijd voor iets anders om hulp vraagt: “Kun je me helpen? Bij voorkeur nu? Meteen?” Ik sprak onlangs met Karin Schaff Glazier, een ervaren ABM-professional. Ze werkte 17 jaar bij ServiceNow Elite Partner Crossfuze en kan reflecteren op de do’s […] Lees meer
Elke B2B-marketingafdeling is bezig met contentmarketing, maar het wordt steeds moeilijker om je te onderscheiden van je concurrenten. Goede content is niet langer genoeg. Als je serieus online wilt concurreren, moet je content maken die niet alleen opvalt maar de lezer ook écht boeit en helpt. Steeds vaker zie je interactieve content in B2B waarbij […] Lees meer
Forrester Research publiceerde onlangs het onderzoeksrapport ‘Winning the New B2B Buyer’, waarin ze een aantal cruciale veranderingen in het B2B aankoopproces uitlichten. B2B-kopers verwachten als gelijke partners behandeld te worden met ervaringen die open, verbonden, intuïtief en direct zijn. In dit artikel gaan we verder in op het eerste onderwerp: open toegang tot informatie. We leggen uit wat deze verandering betekent voor B2B-marketing en sales professionals. Het zal geen verrassing zijn dat we tegenwoordig gemakkelijker toegang hebben tot een grotere […] Lees meer
Over gepersonaliseerde content en het verhogen van de conversie Een haarscherpe focus op de juiste accounts is de sleutel tot een succesvolle account-based marketingstrategie. Marije Gould, VP Demand Generation & Field Marketing bij Unit4, vertelt me over haar ervaringen met het schaalbaar maken van hun account-based marketing. Unit4 verkoopt wereldwijd ERP, Financial Planning en Human […] Lees meer
In de afgelopen 5 jaar is er binnen B2B-marketing veel veranderd. Inbound- en contentmarketing zijn strategieën die door bijna elke marketingafdeling ingezet worden voor het aantrekken van nieuwe klanten. En het gebruik van marketingtechnologie maakt de inzet hiervan nog effectiever en efficiënter. In dit artikel bespreken we de trends voor 2021 en hoe je als […] Lees meer
Account-based marketing (ABM) is al jarenlang hét buzzwoord in B2B-marketing. Veel bedrijven zijn er mee bezig of willen er op korte termijn mee aan de slag. Maar wat is ABM eigenlijk en wat is het belang ervan in B2B-marketing én dus voor jouw organisatie? Wat is Account-based marketing? ABM versus inbound marketing Wanneer en waarom […] Lees meer
Messenger marketing: Hoe gebruik je Whatsapp of Facebook Messenger in je B2B-marketing mix? Lees onze ervaringen en tips en tricks. […] Lees meer
Waarom kiezen professionele B2B marketing en communicatiemanagers voor webinars als middel? Daar zijn verschillende redenen voor. De een wil een nieuw product lanceren en de ander zoekt meer manieren om te communiceren. […] Lees meer
