Account-based marketing
Kies voor een persoonlijke aanpak voor je grootste klanten
Wat is account-based marketing?
Account-based marketing (ABM) is een strategische benadering waarbij Sales en Marketing krachten bundelen en zich concentreren op een groep stakeholders binnen een account, in plaats van op een individu. Het doel is om volledige zichtbaarheid te creëren bij deze stakeholders, relaties op te bouwen, deuren te openen en de betrokkenheid bij specifieke accounts te verdiepen.
Door relevante klanten en besluitvormers te identificeren en te onderzoeken, krijg je diepere inzichten in de belangrijke drijfveren, hun huidige uitdagingen en aankooptriggers. Zo geef je het marketing- en salesteam de mogelijkheid om gepersonaliseerde content aan elk target account te leveren.
Als je aan de slag wil met bedrijfsgroei en ondersteuning zoekt bij het plannen of het uitvoeren van een doordachte ABM-strategie kan SPOTONVISION je daarbij helpen.
SPOTONVISION, jouw ABM agency
Wanneer je werkt met SPOTONVISION heb je een ervaren B2B-partner die de strategische knowhow, creatieve middelen en technische expertise in huis heeft. Bij ons weet je zeker dat je het maximale uit jouw ABM-investering haalt. Of het nu one-to-one, one-to-few, of one-to-many is, onze ABM-experts hebben de ervaring en expertise om je van strategie tot uitvoering te ondersteunen.
Account-based marketing stap voor stap
SPOTONVISION kan je ABM-programma vanaf de grond opbouwen, of specifieke inhoud, creatieve middelen en campagnes ontwikkelen om je bestaande ABM-initiatief de nodige boost te geven. We kunnen je bij elke stap helpen:
1. Bepalen van je doelen
We helpen je met het definiëren van het project, of het nu een one-to-one, one-to-few, of one-to-many ABM-programma is, en bepalen hoe en wat je moet meten.
2. Identificeren van je target accounts
Samen met je salesteam helpen we je bij het definiëren van je ideale customer profile (ICP) en selecteren we de accounts waarop je jouw focus wilt leggen.
3. Verzamelen van diepere account-en kopersinzichten
We verzamelen zoveel mogelijk (contact)informatie om jouw accounts en stakeholders beter te begrijpen. We vinden waardevolle informatie in jaarverslagen en andere publicaties of via jouw netwerk. We kijken niet alleen naar de persona’s van besluitvormers en influencers, maar ook naar de andere stakeholders bij de target accounts. Vervolgens brengen we het koopproces in kaart.
4. Aanmaken van accountrelevante berichten, content en campagnes
We creëren aansprekende content voor jouw account-based marketingcampagnes en bepalen de juiste multichannel-aanpak. Het team kan daarmee gepersonaliseerde en accountrelevante berichten gaan inzetten. Met verschillende on- en offline marketingtactieken bouwen we een sluitend verhaal, waarmee je aan de slag kunt.
5. Jouw ABM-plan maken
Hoe je naar de markt gaat, welke ABM ‘plays’ je gaat gebruiken en hoe je de ABM-strategie plant en budgetteert. Het komt allemaal samen in het definitieve plan dat we aan het bredere team (Sales, Marketing, Service) zullen presenteren.
6. Voorbereiden voor de livegang
Het is crunch time, de livegang komt in zicht. Dit betekent het opzetten van het sales playbook, contentcoördinatie, promotieplan, planning en het dashboard. We zijn nu bijna klaar om live te gaan.
Uitvoering van de ABM-campagne
Elke ABM-campagne en elk contact is een kans om te leren en verbeteren. We lanceren jouw programma, meten de resultaten en zoeken naar manieren om jouw campagnes te optimaliseren, zodat ze boeiender, persoonlijker en relevanter worden.
De voordelen van ABM met SPOTONVISION
- Een concrete aanpak die je kunt herhalen
- We richten ons op de meest winstgevende prospects en klanten
- De (op)stap naar sales enablement die écht werkt
- Voor een optimale samenwerking met sales, gericht op resultaat
- Data-integratie staat centraal bij ABM, wij kunnen adviseren over je martech stack
- We nemen ook je team mee in ABM-training en persoonlijke ontwikkeling
Start ABM met SPOTONVISION
Van je accountstrategie tot specifieke ABM-campagnes, wij helpen jou naar succes. Onze aanpak is pragmatisch en schaalbaar. Met persoonlijke campagnes kun je meer accounts winnen. Het is een driedubbele win! Voor je prospects, je marketingteam en je salesteam. Samen bepalen we op welke accounts onze focus zal liggen, de te volgen aanpak, de relevante inhoud en de promotiekanalen die we kunnen gebruiken.
Overtuigd? Neem de volgende stap
Wil je meer leren over ABM? Download onze ABM Booster Pack
Gratis 30 minuten adviesgesprek
Wil jij aan de slag met account-based marketing?
Dan is dit adviesgesprek voor jou!
