Blog en inzichten

Steeds vaker willen B2B-bedrijven meer inzicht de doelgroep. Je brengt jouw koper in kaart door middel van een klantprofiel (buyer persona). Appeltje eitje zou je denken. Maar let op, je kunt de plank volledig mis slaan. Wij maken al ruim vijftien jaar B2B buyer persona's en in dit artikel zetten we de meest gemaakte fouten op een rij!

Ingrid Archer besprak hoe je inzichten kunt verzamelen over kopers, de B2B buyer journey, en hoe je goede content maakt die converteert.

B2B-marketingbureau SPOTONVISION viert 15de verjaardag, pionier in B2B-marketing

Ultimo heeft samen met SPOTONVISION twee buyer persona’s gecreëerd. Ondanks dat Lianne Veldhuis na het creëren van het buyer persona’s in het team kwam, werkt ze er dagelijks mee. Wil je weten hoe klantinzicht leidt tot succesvolle campagnes? Lees dan het interview.

De markt wordt steeds internationaler en bedrijven durven meer risico’s te nemen. Steeds meer organisatie gaan dan ook op zoek naar internationaal succes. Wat betekent het voor jou als marketeer om een internationale marketingstrategie uit te rollen? Waar moet je beginnen en hoe zorg je voor een succesvolle uitrol? In dit artikel delen we drie tips.

Hoeveel buyer persona's heb je nodig en hoe moet het als je markt internationaal is?

Het wordt steeds belangrijker om inzicht te hebben in je koper, en dan niet alleen in wat iemand zegt, maar ook waarom iemand bepaalde keuzes maakt. Neurowetenschappers zijn al tientallen jaren bezig om meer te leren over het brein en zijn in sommige gevallen al zover dat zij het gedrag van een individu kunnen voorspellen. Iets wat marketeers maar al te graag willen doen.

Stel je bevindt je in één van de volgende drie situaties, wat doe je? -Je werkt in Europa en je collega’s van het hoofdkantoor in de VS geven je een buyer persona om mee te werken; wat doe je? -Je wilt een lokale buyer persona ontwikkelen samen met collega’s uit andere landen die dit ook willen voor hun regio. Hoe kun je samenwerken en efficiënt gebruik maken van budget? -Je werkt in Europa en wilt buyer persona’s ontwikkelen op Europees of op wereldwijd niveau; waar moet je beginnen?

Iedere koper is uniek. Echter we hebben niet altijd de kans en de resources om iedere unieke koper individueel te benaderen. Dus, luisteren we naar de kopers en proberen we gemene delers te vinden waar we onze marketingboodschap op kunnen afstemmen