B2B-marketingtrends: het gevaar van 2022

In deze aflevering…

vertelt Ingrid Archer, een van de oprichters van SPOTONVISION in een audioverhaal van 15 minuten wat de B2B-marketingtrends zijn, wat er om ons heen verandert en waar je op kunt letten als je groei wilt versnellen. Met aan het einde 5 takeaways van SPOTONVISION.

Onderzoek van de belangrijkste marketingleiders geeft ons inzicht in wat we moeten opnemen in onze marketingplannen voor 2022. En vooral, wat de mogelijke valkuilen zijn die bijvoorbeeld Forrester en McKinsey voorspellen. De hoogtepunten volgens het Content Marketing Institute gaan over meer budget, meer werk, en meer empathie in B2B-marketing. Smart Insights toont aan dat veel bedrijven geen geplande aanpak hebben om te profiteren van de nieuwste en always-on digitale marketing. En tot slot, Gartner geeft aanwijzingen over hoe je groei in marketing maturity kan versnellen.

Vandaag gaan we in vogelvlucht door de onderzoeksresultaten en als je tot het einde komt, heb je genoeg munitie om met je collega’s aan de slag te gaan en wijzigingen door te voeren.

Thema’s van dit audiobook:

• Digitaal en technologie gaan hand in hand
  Digitale, gepersonaliseerde ervaringen worden de belangrijkste onderscheidende factoren voor bedrijven. En, ondanks veel nieuwe technologie hebben sales en marketing nog een lange weg te gaan om deze persoonlijke ervaringen te creëren.

• Het gevaar van het niet begrijpen van de koper en de B2B buyer journey
  Het niet goed begrijpen van de koper is en blijft de belangrijkste reden voor het mislukken van marketing- en verkoopactiviteiten. Wat leidt dan wel tot succes? Het prioriteren van de informatiebehoeften van je doelgroep, het onderscheiden met content en het creëren van content op basis van de fases van het B2B-koopproces.

• Kanalen: owned, paid en earned even belangrijk
  De verdeling van het budget over paid, owned en earned digitale media is opvallend. We zien dat website, e-mail, betaalde en organische resultaten via zoekmachines en sociale media, allemaal een vergelijkbaar en een evenredig budget krijgen net als het jaar ervoor.

• Always-on campagnes
  De sterke punten van digitale marketing zijn vooral de mogelijkheden om te testen en always-on campagnes. Maar, er zijn nog steeds veel bedrijven die deze kansen niet benutten.

• Het B2B-marketingteam anno 2022
  Herstructureren van het marketingteam is vaak nodig om flexibel te kunnen zijn. En in het verlengde daarvan is een andere samenstelling van je team nodig om de waarde van marketing voor het bedrijf op de lange termijn te waarborgen.

Lees je liever? Je kunt het verhaal ook in het Engels lezen: B2B Marketing predictions: The danger of 2022