Fast Signal ABM: focus op accounts waar nu kansen liggen
Een snelle, gerichte start met account-based marketing en sales. Acht weken, één concrete toepassing.
Begin klein. Ontdek wat werkt. Schaal daarna op
Kies waar je wilt beginnen
We starten met één concrete toepassing, afhankelijk van jouw commerciële doelstellingen.
Signal to Opportunity
Ontdek nieuwe accounts en commerciële kansen
- We volgen je target accounts op relevante koopsignalen
- Sales ontvangt een geprioriteerde accountlijst met per account een korte briefing
- Je kunt starten zonder eigen data. Later voegen we bijvoorbeeld website- en CRM-data toe om de inzichten verder te verfijnen
Het resultaat: meer relevante salesgesprekken
Signal to Relationship
Versterk en vergroot je bestaande klantrelaties
- We volgen je belangrijkste klanten op signalen, zoals het vertrek van een belangrijke contactpersoon, een nieuwe beslisser of uitbreidingsplannen
- Accountmanagers ontvangen concrete inzichten en een advies voor de volgende stap
- Hiervoor gebruiken we je bestaande accountlijst en relatiegegevens
Het resultaat: behoud van klanten en meer groeikansen binnen bestaande relaties
Voor wie is Fast Signal ABM?
- Wel target accounts hebben, maar niet altijd een concrete aanleiding om contact op te nemen
- Sales willen helpen om de juiste accounts op het juiste moment te benaderen
- Liever een gerichte prioriteitenlijst hebben dan lange lijsten met leads
- Met account-based marketing willen starten, ook als hun data nog niet op orde is
- Eerst willen ontdekken wat signal-based ABM oplevert voordat ze verder investeren
Wat levert de pilot je op?
- Inzicht in welke signalen binnen jouw markt wijzen op commerciële kansen
- Een geprioriteerde accountlijst, inclusief een concrete aanleiding voor actie
- Feedback vanuit sales over welke signalen en benaderingen werken
- Inzicht in welke sales- en marketingacties de beste vervolgstappen zijn
- Een onderbouwde keuze: stoppen of verder opschalen
Hoe werkt het Fast Signal ABM-pilotprogramma?
- We bepalen samen de doelstellingen, de toepassing en het salesproces waarop we ons richten.
- We brengen je ideale klantprofiel (ICP) en target accounts in kaart.
- We analyseren tien recent gewonnen of verloren deals om relevante signalen te herkennen.
- We bepalen welke signalen we gaan volgen, hoe we accounts prioriteren en richten de monitoring in.
- We monitoren je accounts met Clay en aanvullende databronnen.
- Onze specialisten beoordelen iedere briefing voordat deze naar sales gaat.
- Sales ontvangt een geprioriteerde accountlijst met praktische informatie: waarom nu, wie benader je en wat zeg je?
- We verzamelen feedback vanuit sales en gebruiken die om de signalen en prioritering verder aan te scherpen.
- We evalueren wat sales met de inzichten en briefings heeft gedaan.
- We bekijken welke signalen daadwerkelijk tot gesprekken hebben geleid.
- We adviseren over passende vervolgacties voor sales en marketing.
- Samen bepalen we de volgende stap: stoppen, maandelijks doorgaan of opschalen.
Wat hebben we van jouw team nodig?
- Eén vast aanspreekpunt binnen sales
- Eén salesproces waarop we ons in eerste instantie richten
- Korte feedback vanuit sales op iedere briefing: relevant of niet relevant
Start met het Fast Signal ABM pilot programme
Richt je sales- en marketingactiviteiten op accounts waar nú kansen liggen. Begin met één concrete toepassing en ontdek binnen acht weken wat werkt.
Our ABM track record
Veelgestelde vragen over Fast Signal ABM
Signal-based ABM richt zich op accounts waar signalen wijzen op een actuele commerciële kans. Denk aan managementwisselingen, nieuwe vacatures, uitbreiding, veranderende wetgeving of websitebezoeken.
Door verschillende signalen te combineren, ontstaat een beter beeld van welke accounts op dit moment interessant zijn. Zo weet sales waar de prioriteit ligt.
Acht weken, van de eerste werksessie tot de eindevaluatie. Daarna bepaal je of je stopt, maandelijks doorgaat of de aanpak verder opschaalt.
Niet als je nieuwe commerciële kansen wilt ontdekken. We kunnen beginnen met externe signalen, zoals vacatures, managementwisselingen en veranderingen in wetgeving.
Met eigen website-, CRM- en eventdata worden de inzichten nog relevanter. Voor het versterken van bestaande klantrelaties hebben we wel je accountlijst en relatiegegevens nodig.
Ja. We gebruiken Clay om signalen te verzamelen en te verrijken met relevante informatie. Waar nodig combineren we dit met andere databronnen. SPOTONVISION is officieel partner van Clay.
Ons reguliere ABM-pilotprogramma richt zich op het ontwikkelen en uitvoeren van een volledige account-based marketingaanpak in drie tot zes maanden.
Fast Signal ABM is een snellere eerste stap. In acht weken richten we ons op relevante signalen en één concrete toepassing.
Daarna kun je de aanpak uitbreiden of doorgroeien naar een volledig ABM-programma.
We werken met openbare bedrijfsgegevens en de accountinformatie die je met ons deelt.
Weet je nog niet welke aanpak het beste bij jouw organisatie bpast?
Daar denken we graag met je over mee. Plan een vrijblijvend gesprek van 30 minuten. We kijken samen naar je commerciële uitdagingen en adviseren welke aanpak op dit moment het meeste oplevert.