SPOTONVISION en Clay bundelen krachten om account-based groei te versnellen
Amsterdam, 12 november 2026 – SPOTONVISION, de Europese specialist in account-based marketing (ABM), kondigt vandaag een officieel partnership aan met Clay, het AI-gedreven go-to-marketplatform voor sales- en marketingteams.
Al 20 jaar helpt SPOTONVISION B2B-organisaties om hun kopers beter te begrijpen en deze inzichten te vertalen naar concrete sales- en marketingactiviteiten. Clay voegt daar AI-gedreven inzichten en actuele accountdata aan toe. SPOTONVISION vertaalt deze informatie naar relevante klantinzichten en ontwikkelt op basis daarvan gepersonaliseerde sales- en marketingprogramma’s.
Het resultaat is een beter afgestemde en schaalbare aanpak voor sales en marketing.
Van meer data naar betere gesprekken
Het B2B-koopproces is fundamenteel veranderd. Bij aankoopbeslissingen zijn vaak meerdere mensen betrokken en een groot deel van het onderzoek vindt plaats voordat kopers contact opnemen met sales. Volgens een onderzoek van Gartner onder 646 kopers geeft 67% van de B2B-kopers de voorkeur aan een aankoopproces zonder tussenkomst van een salesmedewerker.
Voor sales- en marketingteams is toegang tot data niet langer de grootste uitdaging. Het gaat erom te weten welke accounts aandacht verdienen, wat hun kopers bezighoudt en wanneer het juiste moment is om contact te leggen.
Hier vullen SPOTONVISION en Clay elkaar aan.
Clay helpt teams om relevante signalen uit de markt te herkennen, accountinformatie te verrijken en onderzoek en werkprocessen te automatiseren. SPOTONVISION voegt daar strategische B2B-marketingexpertise aan toe.
Van inzicht naar actie
SPOTONVISION heeft jarenlange ervaring met het verzamelen en vertalen van inzichten over kopers en buying groups. Met Clay kunnen we dit voor meer accounts doen, diepgaander en in minder tijd.
De signal-based aanpak bestaat uit vier stappen:
Signal → Insight → Content → Action
Clay herkent relevante signalen, zoals een nieuwe bestuurder, een toename in vacatures of veranderende bedrijfsprioriteiten. SPOTONVISION beoordeelt wat deze ontwikkelingen betekenen voor een specifiek account en welke stakeholders daarbij betrokken zijn. Vervolgens vertaalt het bureau deze inzichten naar passende boodschappen, content en salesactiviteiten.
“Al 20 jaar helpen we B2B-organisaties om sterkere relaties op te bouwen met hun belangrijkste accounts. AI verandert niets aan die ambitie. Het stelt ons wel in staat om kopers beter te begrijpen, kansen eerder te signaleren en iedere interactie relevanter te maken. En dat op een schaal die voorheen niet mogelijk was. Maar technologie bouwt geen relaties op. Dat doen mensen.”
Shimon Ben Ayoun, medeoprichter en Managing Director van SPOTONVISION
“Sales- en marketingteams beschikken al over meer dan genoeg data. Wat ze nodig hebben, is context waarmee ze daadwerkelijk iets kunnen doen. SPOTONVISION brengt diepgaande kennis en ervaring op het gebied van B2B en account-based marketing mee. We kijken ernaar uit om samen teams te helpen de juiste commerciële kansen eerder te herkennen en te benutten.”
Ferran Puig, Head of Partnerships EMEA, Clay
Waar begin je? Met Fast Signal ABM
Organisaties kunnen starten met Fast Signal ABM, een achtweeks pilotprogramma dat zich richt op één concrete commerciële uitdaging. Er zijn drie mogelijke toepassingen:
- Signal to Opportunity: ontdek nieuwe accounts waar een actuele aanleiding is voor sales om het gesprek aan te gaan.
- Signal to Relationship: behoud en versterk bestaande klantrelaties en ontdek nieuwe groeikansen.
- Signal to Lost Opportunities: blaas verloren of vastgelopen verkoopkansen nieuw leven in wanneer nieuwe signalen aanleiding geven om opnieuw contact op te nemen.
Organisaties kunnen beginnen met externe databronnen en later hun eigen website- en klantdata toevoegen om de inzichten verder te verfijnen.
Na acht weken worden de resultaten geëvalueerd. Vervolgens kunnen organisaties kiezen om te stoppen, maandelijks door te gaan of de aanpak verder op te schalen.
Onze ambitie
SPOTONVISION wil account-based marketing ontwikkelen tot een doorlopende aanpak, in plaats van losse campagnes op specifieke momenten. Zodra er bij een account een relevant signaal ontstaat, kunnen sales en marketing hier gezamenlijk en gericht op inspelen.
Fast Signal ABM is een eerste concrete toepassing van deze aanpak. In de toekomst volgen meer diensten.
SPOTONVISION staat vermeld in de partnergids van Clay
Frequently Asked Questions
Signal-based ABM richt zich op accounts waar signalen wijzen op een actuele commerciële kans. Denk aan managementwisselingen, vacatures, uitbreiding of nieuwe wetgeving. Door verschillende signalen te combineren in één score, wordt duidelijk welke accounts prioriteit verdienen en waar sales het beste kan beginnen.
Fast Signal ABM is een achtweeks pilotprogramma van SPOTONVISION, gebouwd op Clay. Het programma richt zich op één concrete toepassing: nieuwe accounts vinden waar commerciële kansen ontstaan of groeikansen ontdekken bij bestaande klanten. Sales ontvangt een geprioriteerde accountlijst met per account een korte, praktische briefing.
Fast Signal ABM is vooral geschikt voor salesteams en salesmanagers bij middelgrote B2B-organisaties die snel aan de slag willen. Het budget komt vaak vanuit marketing. Organisaties kunnen starten zonder eigen databronnen.
Clay is een platform waarmee sales- en marketingteams AI-agents kunnen inzetten. Deze agents gebruiken informatie over een organisatie en haar accounts voor onderzoek, scoring en gepersonaliseerde outreach.
SPOTONVISION heeft twintig jaar ervaring met B2B-marketing, koopgedrag en sales. Clay voegt daar AI-agents aan toe die de business en accounts van een klant leren begrijpen. Samen helpt dit salesteams om sneller de juiste commerciële gesprekken te voeren.
Nee. SPOTONVISION is technologieonafhankelijk. We kijken eerst naar de uitdaging van de klant en kiezen vervolgens de tools die daar het beste bij passen. Clay vormt de technologische basis van Fast Signal ABM.
Clay is een platform waarmee sales- en marketingteams AI-agents inzetten die inzicht krijgen in de business en accounts van een organisatie. Het platform vertaalt deze context naar onderzoek, scoring en gepersonaliseerde outreach. Door inzichten en feedback te combineren, worden de toepassingen steeds slimmer.