Ontdek hoe kopersinzichten veranderen & optimaliseer je marketing in het tijdperk van AI, download ons nieuwe e-book!
Stel je bevindt je in één van de volgende drie situaties, wat doe je?
Als je van het hoofdkantoor of de corporate-afdeling in een ander land een buyer persona krijgt om op lokaal niveau mee te werken, kun je deze niet meteen gebruiken. Je moet eerst onderzoeken of deze persona wel overeenkomt met je lokale kopers.
Op onderstaande afbeelding zie je een typische Engelse ontbijttafel. Deze ziet er in Nederland heel anders uit. Ook een Fransman eet geen witte bonen of worstjes als ontbijt. Het ligt voor de hand dat je voor elk land een aparte buyer persona nodig hebt, maar het kan soms lastig zijn zo’n project op te starten. Hoe ga je te werk?
Wat te doen: Een lokale versie van een corporate buyer persona maken
Hoe: Extra kwalitatief lokaal onderzoek (interviews)
Resultaat: Inzicht in lokale informatiebehoeften en lokaal koopgedrag.
Ontdek hoe kopersinzichten veranderen & optimaliseer je marketing in het tijdperk van AI, download ons nieuwe e-book!
Stel je bent een marketing manager in Nederland en je collega, marketing manager in Duitsland, vraagt je de krachten te bundelen in een buyer persona project. Hoe kun je efficiëntie winnen door samen te werken?
Wat te doen: Bepaal de manier van werken en ga stap voor stap te werk
Hoe:
Resultaat: Inzicht in lokale informatiebehoeften en lokaal koopgedrag, met efficiënt gebruik van budget.
Stel, je bent verantwoordelijk voor de marketing binnen een grote regio, bijvoorbeeld op Europees of wereldwijd niveau, en je wilt buyer persona’s ontwikkelen die in verschillende landen en in verschillende sectoren gebruikt kunnen worden. Wat moet je dan doen?
Wat te doen: Start met een pilot: begin met één sector, enkele landen of rollen
Hoe:
Resultaat: Inzichten die in ieder land bruikbaar zijn en die in de toekomst verder uitgebreid kunnen worden.
Een praktisch stappenplan om een buyer persona op te stellen, tips voor het interviewen en veelgemaakte fouten.
Veel succes gewenst met het ontwikkelen van internationale buyer persona’s! Wist je trouwens dat kwalitatief onderzoek de beste manier is voor een buyer persona project? Dit kan moeilijk zijn, maar ga in ieder geval nooit voor alleen kwantitatief onderzoek. Dit geeft je geen goed beeld van het koopgedrag. Wil je meer weten over internationale buyer persona’s?
Wat drink je in je koffie?
Deel dit artikel
Schrijf je in om op de hoogte te blijven van onze nieuwste B2B-Marketing updates en exclusieve evenementen. Eén keer per maand rechtstreeks in jouw inbox.