ABM is ‘hip & happening’ in de marketingwereld. Iedereen wil ermee aan de slag. En met een goede reden, met een account-based marketingaanpak bewerk je namelijk meerdere stakeholders van een account. Er zijn veel tools die je kunnen helpen met ABM en een belangrijke daarvan is LinkedIn. In deze blog bekijken we samen met collega […] Lees meer
Met account-based marketing probeer je dus niet zoveel mogelijk leads te genereren, maar juist een zo goed mogelijk beeld en zoveel mogelijk engagement binnen jouw geselecteerde accounts op te bouwen. Met als doel? Het sluiten van die mooie deal! […] Lees meer
Je marketingcampagne loopt op rolletjes. Je levert leads aan je sales collega’s. En nu is het wachten op die eerste deal, toch? Maar wat als die deals uitblijven en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads? Bovendien heeft Sales verschillende target accounts die ze willen binnenhalen. Herkenbaar? De samenwerking verloopt niet altijd even soepel […] Lees meer
Aan de hand van een lead management project helpt SPOTONVISION het Ultimo team met het beter afstemmen van de activiteiten van marketing en sales. […] Lees meer
Hoe blijf je succesvol én ‘game changing’ in B2B? Een uitdaging waar iedere marketeer voor staat. Internationale B2B key notes en regionale pioniers delen, vanaf het B2B Marketing Forum podium, hun tips over de juiste metrics, slim samenwerken en flexibiliteit. […] Lees meer
Nu B2B-marketing verder professionaliseert en steeds meer marketeers het belang van marketing automation zien, vliegt nieuw jargon om de oren, denk aan ‘digital body language’, ‘progressive profiling’ en ‘dynamische content’. Tijd om de begrippen die je als moderne marketeer moet kennen, te lijf te gaan. […] Lees meer
Op een eerste afspraakje vraag je iemand niet gelijk ten huwelijk. Zo zijn de meeste leads niet direct klaar om klant te worden of door sales te worden gebeld. Met andere woorden: verspil geen tijd aan het nabellen van contacten die nog niet klaar zijn om met je te praten. Door leads te nurturen, bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van je leads. […] Lees meer
Het is tijd voor de volgende stap in B2B-marketing: marketing automation. Met marketing automation tools kunnen marketeers resultaatgerichter en efficiënter te werk gaan, en kan de ROI van marketing inzichtelijk worden gemaakt. Bijgaand de meestgestelde vragen over marketing automation voorzien van een antwoord. […] Lees meer
Het liefst willen we een prospect snel aan de haak slaan en meteen iets verkopen. Grote stappen, snel thuis. Welke benadering je ook kiest, in een B2B marketing aanpak moet je naar mijn mening drie zaken op orde hebben […] Lees meer
Marketingteams zijn er in alle soorten en maten. Doe je alles zelf? Of zijn er zaken die je liever aan een extern bureau of freelancer overlaat? Waarschijnlijk wel. Uit onderzoek van Gartner blijkt dat meer dan de helft van de marketingmanagers en CMO’s sterk afhankelijk is van bureaus en externe partijen: slechts 19% houdt alle marketingactiviteiten in-house. […] Lees meer
