Aan de hand van een lead management project helpt SPOTONVISION het Ultimo team met het beter afstemmen van de activiteiten van marketing en sales. […] Lees meer
Zo zorg je voor een vlekkeloos leadproces
Artikelen gelabeld met
Lead management
Het B2B-leadgeneratie maturity model: hoe volwassen is jouw marketing?
SPOTONVISION introduceert het B2B-leadgeneratie maturity model. Het model biedt houvast bij je eigen groei als marketeer of marketingteam. […] Lees meer
Van Starter naar Best-in-Class: 5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales & Marketing
Jouw leadmachine loopt als een trein. De ene na de andere potentiële klant lever je aan bij jouw salescollega’s. En nu is het afwachten op die eerste deal, toch? Maar die deals blijven uit en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads die jij hebt aangeleverd. Herkenbaar? Hieronder wat tips om een goede samenwerking […] Lees meer
B2B marketing succes richting 2020: 7 tips
Hoe blijf je succesvol én ‘game changing’ in B2B? Een uitdaging waar iedere marketeer voor staat. Internationale B2B key notes en regionale pioniers delen, vanaf het B2B Marketing Forum podium, hun tips over de juiste metrics, slim samenwerken en flexibiliteit. […] Lees meer
‘Schat, ik heb de database laten krimpen!’ over GDPR en ‘consent management’
D-Day voor de GDPR, de nieuwe data en privacyregelgeving komt eraan en velen van ons hebben het erover. Niet alle B2B-marketeers zijn er echter klaar voor. Sommigen staan slechts aan het begin van de reis, anderen zijn al goed op weg. In gesprek met data-expert Colin Day verkennen we de topprioriteiten voor B2B-marketeers. […] Lees meer
Meestgestelde vragen over lead nurturing? – Deel 2
Leads genereren hoort bij de taak van iedere B2B-marketeer. De meeste leads zijn echter niet direct klaar om klant te worden of om over te dragen aan sales. Leads hebben aandacht nodig en ze moeten respect voor jou en jouw product krijgen. Dit proces noemen we nurturen. […] Lees meer
Meestgestelde vragen over lead nurturing? – Deel 1
Op een eerste afspraakje vraag je iemand niet gelijk ten huwelijk. Zo zijn de meeste leads niet direct klaar om klant te worden of door sales te worden gebeld. Met andere woorden: verspil geen tijd aan het nabellen van contacten die nog niet klaar zijn om met je te praten. Door leads te nurturen, bind je klanten aan jouw bedrijf en verhoog je de kwaliteit van je leads. […] Lees meer
B2B-marketing uitbesteden: doen of juist niet?
Marketingteams zijn er in alle soorten en maten. Doe je alles zelf? Of zijn er zaken die je liever aan een extern bureau of freelancer overlaat? Waarschijnlijk wel. Uit onderzoek van Gartner blijkt dat meer dan de helft van de marketingmanagers en CMO’s sterk afhankelijk is van bureaus en externe partijen: slechts 19% houdt alle marketingactiviteiten in-house. […] Lees meer
Lead nurturing in B2B: zou jij al trouwen na één date?
Op 16 maart 2017 wordt voor de 8ste keer het B2B Marketing Forum gehouden. En ook het thema lead nurturing komt dan aan bod. Yvette Gietelink, Senior Programme Manager bij SPOTONVISION, zal deze dag workshops geven over dit onderwerp en de deelnemers hands-on meenemen. Ik stelde Yvette een aantal vragen om een idee te krijgen over het onderwerp en haar visie hierop. […] Lees meer
E-book – Hoeveel aandacht geef jij aan je ex in 2016?
Heb jij ook een database aan oude leads waarmee je eigenlijk geen contact meer hebt? Laat je ze links liggen of ga je op zoek naar een manier om weer opnieuw met hen in contact te komen? […] Lees meer