• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
spotonvision logo SOV seamless b2b experiences

B2B marketing

  • Expertise
  • Klanten
  • Over ons
  • Contact
    • Select language
    • NL
    • EN
    • Expertise
    • Klanten
    • Over ons
    • Contact
    • Blogs
    • Nieuws
    • Resources
    • Evenementen
    • Vacatures
    • Select language
    • NL
    • EN
Home » Blogs » Verschillen tussen B2C en…

Verschillen tussen B2C en B2B marketing

Wat is het verschil tussen B2C vs B2B marketing?
Geschatte leestijd: 2 minuten

Geplaatst op 19 februari 2010
Door Ingrid Archer

Thema
Positionering

Tijdens een lezing over online marketing werd ik mij ervan bewust dat de mooiste voorbeelden altijd uit de B2C  komen en niet uit de B2B marketing.

Zo komt het voorbeeld voorbij van een mislukte campagne waarin de ANWB  haar nieuwe commercial voor jongeren uitzendt op Nederland 1, 2, en 3, precies de zenders waar de jongeren van tegenwoordig niet naar kijken. En dan natuurlijk succesvolle marketing in de politiek, denk aan de Barack Obama campagne, waarin groot deel van het succes te danken was aan de inzet van online social media, netwerken als bijvoorbeeld LinkedIn, en het succes van online sponsors werven, om zo kiezers te boeien en binden.

Slim, heel slim, en het werkt! Hoe zit het nu met die nieuwe consument en het verschil tussen het bereiken van de consument of kiezer versus het bereiken van een B2B klant? Is het echt anders?

Consumenten van tegenwoordig zijn:

  • intelligent
  • empowered
  • connected
  • sceptisch
  • onder tijdsdruk
  • veeleisend
  • minder loyaal
  • minder vergevingsgezind (er is immers keuze genoeg)

Hoe vertaalt zich dit naar die arts die wij als B2B marketeer proberen te bereiken met het nieuwste model pacemaker? Of die financieel adviseur aan wie een ingewikkeld nieuw product moet worden uitgelegd? Of aan dat hotel dat uitzendkrachten moet inkopen? Simpel denk ik, dezelfde principes gelden hier. Ook onze doelgroepen zijn mensen, en zo moeten we hen ook benaderen, met alle kenmerken van de nieuwe tijd, ouderwetse marketing principes gelden niet meer, we moeten ook in de B2B marketing mee met de tijd.

Dat wil zeggen, we moeten onze aandacht gaan leggen op online, op mobile, op social media op snelheid en op het delen van kennis. En dat met onze doorgaans ‘ingewikkelde’ diensten en producten.

Thema
Positionering
Ingrid Archer
Ingrid Archer is mede-oprichter van SPOTONVISION en het B2B Marketing Forum. Als marketing- en communicatieprofessional heeft zij ruim 20 jaar ervaring in B2B. Zij initieerde succesvolle campagnes in diverse sectoren en is een van dé experts in Nederland op het gebied van buyer persona’s, customer journeys, account-based marketing en buyer enablement in B2B. Ingrid helpt jou graag met nieuwe ideeën en mogelijkheden op het gebied van marketing.
Gerelateerde artikelen
Strategie

Maak van jouw marketingstrategie een succes

GDPR 10 veel gestelde vragen en antwoorden

10 vragen en antwoorden over de GDPR

marketing versnellen

Hoe je kunt versnellen en vernieuwen: praktische handvatten voor strategie-executie

Delen
Deel deze pagina
Gouden business tips?
GRATIS maandelijks waardevolle B2B marketing updates én exclusieve events om jouw business te laten groeien. Meld nu aan voor de SPOTONupdate.
  • Blogs
  • Kennisbank
  • Vacatures
  • Evenementen
  • Account-based marketing
  • B2B-marketing bureau
  • Conversational marketing
  • Buyer Persona
  • LinkedIn
  • Youtube
  • Twitter
  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
© 2022 SPOTONVISION
emerce certified partner spotonvision