Sales enablement

Sales enablement

Zo doe je dat

Wat is sales enablement?

Iedere marketeer wil graag bijdragen aan het succes van sales. Bij sales enablement draait het om marketingactiviteiten en -programma’s die de salesafdeling en sales in het algemeen, ondersteunen. Doel is dat sales effectiever en succesvoller tijdens het koopproces kan engagen met een koper en de deal sneller kan sluiten. Je kunt het ook buyer enablement noemen als je kijkt vanuit de koper. Dan gaat het over het eenvoudig en efficiënt maken van het koopproces door waardevolle informatie te verstrekken.

Waarom sales enablement?

Sales enablement zorgt voor betere eindresultaten en voor een betere samenwerking tussen marketing en sales. Je wilt voorkomen dat je je bezighoudt, zoals Forrester Research het noemt, met ‘random acts of sales support’, dat wil zeggen dat er op allerlei manieren aan sales wordt gewerkt zonder achterliggende strategie. Je wilt effectief kunnen werken aan interactie en engagement met de koper en bijdragen aan het sneller sluiten van een deal.

Sales enablement in 3 stappen:

1. Inrichten salesproces als een cultuuruitdaging

Bij het ontwikkelen van een cultuur waarin sales en marketing effectief samenwerken gaan we ervan uit dat je wilt werken aan continue verbetering. Zo bespreek je met elkaar hoe je samen kunt verbeteren. Wat heb jij als marketeer nodig van je salescollega’s en vice versa.

2. Maak de juiste content die de koper helpt

Een voorbeeld van informatie die marketing en sales helpt om succesvol te zijn, is inzicht in het gedrag en de uitdagingen van leads of klanten. Je gaat dus aan de slag met het creëren van waardevolle content, zoals een artikel, infographic of e-book. Of misschien is hulp nodig bij offertetrajecten. Belangrijk is dat je denkt vanuit de koper en dat dat je samen met sales die koper bedient. We betrekken ook sales bij het maken en beheren van de content.

3. Gebruik technologie die het (ver)kopen nog gemakkelijker maakt

Er is voldoende op de markt om het verkopen en kopen gemakkelijker te maken. Heb je al de juiste tools in huis naast je CRM-systeem? Ieder bedrijf en iedere salesafdeling zal andere behoeftes hebben. Het is jullie om hier samen over in gesprek te gaan. Uiteraard helpen wij hier graag bij. Wij doen het vaker!

De voordelen van sales enablement met SPOTONVISION

  • Processen, content en technologie die verbindt
  • Succesvolle samenwerking tussen Sales en Marketing
  • Fundamentele verbeteringen die je direct in praktijk kunt brengen

Zo gaan we samen aan de slag

SPOTONVISION helpt je bij het in kaart brengen van informatiebehoeften van de koper en bij het creëren van processen, plannen, materialen en tools die hierop aansluiten. Op die manier kunnen we handen en voeten geven aan jouw buyer en sales enablement.

kopje-koffie

We praten graag persoonlijk verder

Wat drink je in je koffie?

Melk, suiker, niets