SPOTONVISION in 2021! De samenvatting: Het vieren van onze B2B Marketing Consultancy

2021 was een heftig jaar, we zaten midden in een wervelwind van COVID-19, met lockdowns, een avondklok en vaccins. Met een piek in e-commerce en een overspoeling van fake-news. Bij SPOTONVISION pasten we ons aan – met creatief denken, aanpassingen op kantoor en het binnenhalen van nieuw talent. Ons bedrijf groeide, trok nieuwe klanten aan en creëerde nieuwe B2B marketing proposities. 

Daarbij vierden SPOTONVISION in 2021 zijn 15-jarig bestaan en lanceerden we de B2B Academy. We hadden onze dagelijkse huddles, leuke teamuitjes en ontwikkelden onszelf door wekelijkse team meetings. Daarnaast we hebben zelfs onze eerste radiocommercial opgenomen.

Met het einde van het jaar in zicht, willen we graag terugblikken op wat er gebeurd is in het afgelopen jaar en willen we vooruitkijken naar wat er gaat komen.

SPOTONVISION heeft in 2021 zijn proposities verder ontwikkeld

Terugblikkend op afgelopen jaar, zijn we erg blij dat we onze samenwerking met loyale klanten zoals T-Mobile, NCOI, Elsevier en Salesforce door hebben kunnen zetten. We bleven trouw aan onze slogan om meaningfull interactions te creëren, wat terug is te zien. Daarnaast hebben we ook nieuwe klanten aan boord. We starten projecten voor Indeed UK, na ons succes met Indeed NL. Daarnaast werd er voor Microstrategy een account-based marketingproject opgezet voor de financiële afdeling. Losbergen de Boer vroeg onze hulp bij de uitvoering van hun content plan, dat we samen hebben opgezet in de afgelopen jaren. Ook Centric en Scoupy sloten zich bij ons aan als klant, we gaan nog meer voor hen werken in het aankomende jaar.

SPOTONVISION are highly collaborative, attentive and creative

Indeed UK

In 2021 is de interesse voor account-based marketing uit zijn voegen gesprongen. B2B bedrijven zoeken naar specifieke marketing tools. Met groeiende interesse, konden wij nieuwe proposities creëren voor ABM-ondersteuning. Veel van onze klanten omarmen deze reis en we zien grote successen in Europa en de wereld. Ultimo is hier een goed voorbeeld van, voor hen ontwikkelden wij een framework en zetten we een succesvol ABM-programma op.

“SPOTONVISION nam echt de touwtjes in handen en heeft ons meegenomen in iedere stap van het proces.”

Roy van Huffelen, Marketing Manager, ULTIMO

Sales en marketing gaan beter met elkaar samenwerken, wij kunnen beiden helpen, door sales enablement en marketing-campagne plannen. Zo ook bij Cyclomedia. Voor volgend jaar willen wij ons blijven focussen op hoe sales het meeste uit de marketingactiviteiten kan halen. Dit doen wij onder andere door sales playbooks, sales enablement content en sales automation te blijven ontwikkelen.

Voor onze klanten die marketing-plannen snel geïmplementeerd willen hebben, hebben wij agile proposities voor ABM (account-based marketing) en de Buyer Journey geïntroduceerd. Met agile is een project afgerond binnen 6 weken en zijn de deliverables makkelijk te implementeren.

Ons team werkt hard, en gepassioneerd. Onze hoge klanttevredenheidscores laten zien dat we dit succesvol doen. Daarom is een bedankje voor onze klanten die ons vertrouwen is zeker op zijn plaats.

Er was ook tijd om te vieren ..

SPOTONVISION heeft, in 2021, het 15-jarig jubileum van B2B marketing excellentie behaald. Om dit te vieren zijn we langsgegaan bij onze klanten, organiseerde we een alumni event en hadden we een geweldig weekend met het team. Het was top! Tijdens dit weekend sloten zich ook drie nieuwe collega’s bij ons aan, wat een manier om hun SPOTONVISION-reis te beginnen.

Maar ons 15-jarig jubileum was niet het enige evenement dat we hebben georganiseerd, we hebben ook onze Webinars geherintroduceerd en in praktijk uitgevoerd. We hebben meer dan vijf Webinars georganiseerd met verschillende onderwerpen, van ‘hoe je van conversational marketing naar buyer enablement gaat’ tot ‘hoe je een Webinar organiseert‘.

Daarnaast is onze mede-oprichtster Ingrid Archer begonnen met het geven van een college op Beeckestijn, gericht op B2B marketing en sales management. Onlangs heeft ze een content clinic gegeven aan meer dan 300 deelnemers over de laatste B2B trend en hoe je inzicht krijgt in je koper.

Een ander online event dat we hebben gelanceerd is het CMO-evenement samen met Salesforce gericht op de Benelux.

“It was a pleasure to join and virtually meet you all. Looking forward to next session!”

Egmont Philips, Head CMO at Tata Consulting  

En de ontwikkeling van B2B Marketing content …

Daarnaast hebben we ook veel content gedeeld dit jaar, niet alleen via onze eigen kanalen maar ook via grote marketingblogs zoals Emerce en Marketingfacts.

Wat is customer journey mapping en wat zijn de ontwikkelingen, geplaatst op Marketingfacts, is veruit onze meest gelezen blog! In dit stuk bespreken we stap voor stap de verschillen tussen een buyer journey en een customer journey.

Een ander populaire blog van ons staat op Emerce, het gaat over het nieuwe type marketeer. Een tijdje geleden geschreven, maar nog steeds erg relevant.

Onze expertise ligt in het begrijpen van de koper – van het verkrijgen van buyer insights tot het bouwen van buyer persona’s. Want wij geloven er sterk in dat het begrijpen van inzichten en de buyer journey aan de basis liggen van alle marketing en sales activiteiten. Dat is ook de reden dat wij verjaardagskaarten en cadeautjes sturen naar buyer persona’s die we in het verleden gecreëerd hebben.

Op onze eigen kanalen merken we veel interesse in de volgende onderwerpen ‘Wat is een buyer persona’ en ‘Wat je moet weten over customer mapping in B2B marketing’

SPOTONVISION sluit 2021 af met een terugblik op de lancering van onze B2B Academy. Het idee is om onze nieuwe collega’s zo goed mogelijk te onboarden bij SPOTONVISION. Dit betekent voor ons dat we meaningful interactions aangaan en kennis delen. De academy is een manier om het team te trainen op B2B-marketing, de trends en onze proposities. Tijdens de academy dagen bespreken en trainen we ook de soft skills in consulting, bijvoorbeeld presenteren en interviewen.

In 2022…

Gaan we de B2B Academy uitbreiden en aanbieden aan onze klanten, om zo de expertise binnen hun teams ook te laten groeien. Daarnaast blijven we volgend jaar ook doorgaan met onze focus op buyer persona, buyer journeys en ABM. Daarbij gaan we een nieuwe marketing campaign maturity model lanceren, waarin we B2B-marketeers richting geven over hoe ze hun B2B marketing kunnen professionaliseren. Ook willen we het B2B Marketing forum gaan herlanceren. Hoe leuk is dat?!

Dat was het alweer! Wij zijn enthousiast en ambitieus over alles wat komen gaat. En nogmaals, we kunnen het niet vaak genoeg zeggen, bedankt aan al onze klanten voor het vertrouwen dat ze ons geven voor het bouwen van sterke marketing en sales programma’s!