• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
spotonvision logo SOV seamless b2b experiences

B2B marketing

  • Expertise
  • Cases
  • Blogs
  • Over ons
  • Contact
  • Nieuwsbrief
    • Select language
    • NL
    • EN
    • Expertise
    • Cases
    • Blogs
    • Over ons
    • Contact
    • Nieuwsbrief
    • Blogs
    • Nieuws
    • Resources
    • Evenementen
    • Vacatures
    • Select language
    • NL
    • EN
Home » Blogs » Omzetgroei krijg je pas…

Omzetgroei krijg je pas als sales en marketing goed samenwerken

Omzet groei marketing
Geschatte leestijd: 2 minuten

Geplaatst op 10 januari 2013
Door Shimon Ben Ayoun

Thema
Lead management

Heb je er ook zo’n hekel aan dat de leads die je overdraagt aan sales niet tot een koop leiden. Op hun beurt ergeren sales-mensen zich aan de kwaliteit van de leads die wij ze bieden. Hallo vicieuze cirkel!

We moeten leren met elkaar te praten om kwaliteitsleads om te zetten in daadwerkelijke verkopen. Iedere B2B organisatie zou een lead management proces moeten hebben. Volgens Forrester Research is 93% van de gegenereerde leads nog niet klaar om te kopen op dat moment, sterker nog, zelfs niet klaar om te kopen in de eerstvolgende 90 dagen. SiriusDecisions, een wereldwijde Research organisatie in de VS, vult deze cijfers aan met “90% van de leads worden geen klant”.

Ik sprak onlangs met Tony Jaros, SVP Research bij SiriusDecisions: “We moeten ‘sales’ leren praten. We moeten begrijpen wie de koper is en hoe we een gedeeld raamwerk kunnen gebruiken om die buyer journey te ondersteunen. Doe je dat goed dan kun je tot wel 47% meer verkopen binnenhalen.”

Het volledige interview kun je lezen op Molblog of bekijk de video interview:

Binnenkort spreekt SiriusDecisions tijdens het B2B Marketing Forum over deze onderwerpen, lead management, sales alignment en meer. Interesse? Je vindt meer informatie over het event op  www.b2bmarketingforum.nl.

En wil je meer leren over dit onderwerp? Schrijf je dan in voor de eerstvolgende SPOTONVISION masterclass ‘Van Lead naar Klant in B2B’.

Thema
Lead management
Shimon Ben Ayoun
Shimon Ben Ayoun is een creatieve en resultaatgerichte marketing- en sales professional met ruime ervaring in B2B. Hij krijgt energie van betekenisvolle conversaties die groei realiseren, zowel op bedrijfs-, als persoonlijk niveau. Hij is mede-oprichter van SPOTONVISION en het B2B Marketing Forum. Samen marketingdoelen behalen en je op de hoogte brengen van de nieuwste trends en ontwikkelingen staan op nummer één voor Shimon.
Gerelateerde artikelen
b2bmarketing-abm-spotonvision-linkedin

LinkedIn inzetten voor jouw ABM-strategie

ABM meten succes spotonvision

Hoe meet je ABM en het succes ervan?

Samenwerking sales & marketing

5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales & Marketing

Delen
Deel deze pagina
Gouden business tips?
GRATIS maandelijks waardevolle B2B marketing updates én exclusieve events om jouw business te laten groeien. Meld nu aan voor de SPOTONupdate.
  • Blogs
  • Kennisbank
  • Vacatures
  • Evenementen
  • Account-based marketing
  • B2B-marketing bureau
  • Conversational marketing
  • Buyer Persona
  • LinkedIn
  • Youtube
  • Twitter
  • Privacybeleid
  • Algemene voorwaarden
© 2023 SPOTONVISION
emerce certified partner spotonvision