{"id":48535,"date":"2026-03-26T12:00:00","date_gmt":"2026-03-26T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/?p=48535"},"modified":"2026-03-30T08:47:49","modified_gmt":"2026-03-30T06:47:49","slug":"waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/","title":{"rendered":"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c07259f89 {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c07259f89 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c07259f89 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c07259f89 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af5c07259f89\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit<\/h1><\/div>\n                                                    <div class=\"dw_single_header_block_content description\"><span class=\"TextRun SCXW70210385 BCX0\" lang=\"EN-US\" xml:lang=\"EN-US\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW70210385 BCX0\" data-ccp-charstyle=\"Emphasis\">In\u00a0<\/span><span class=\"NormalTextRun SpellingErrorV2Themed SCXW70210385 BCX0\" data-ccp-charstyle=\"Emphasis\">een<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW70210385 BCX0\" data-ccp-charstyle=\"Emphasis\"> AI-gedreven wereld zijn reputatie en relaties de sleutel tot commercieel succes.<\/span><\/span><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2-150x150.png\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;March 26, 2026            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Waarom worden B2B reputatie en relaties steeds bepalender voor commercieel succes? Omdat kopers in een wereld vol AI-gegenereerde content niet meer afgaan op wat een bedrijf zegt, maar op wat anderen over dat bedrijf zeggen. Vertrouwen is de nieuwe shortlist-factor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-reputatie-relaties-omzet\"><strong>Reputatie + Relaties = Omzet<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B2B-marketing draaide jarenlang om zichtbaarheid. Meer content. Meer campagnes. Meer automatisering. Maar er is iets fundamenteels aan het veranderen, en het begint met B2B reputatie en relaties, de twee pijlers die bepalen of je \u00fcberhaupt op de shortlist komt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nu kunstmatige intelligentie het makkelijker maakt om op grote schaal content te produceren, worden kopers steeds sceptischer. De hoeveelheid beschikbare informatie explodeert, maar het vermogen om die informatie te vertrouwen neemt af. In deze context wordt vertrouwen de meest waardevolle valuta in B2B. Niet bereik. Niet impressies. Vertrouwen.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"597\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-1024x597.png\" alt=\"Illustratie van de extended B2B buyer journey met shift left voor merkbekendheid en vraagcreatie, en shift right voor vertrouwen opbouwen en up- en cross-sell na de aankoopbeslissing. \" class=\"wp-image-48471\" srcset=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-1024x597.png 1024w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-300x175.png 300w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-768x448.png 768w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-1536x896.png 1536w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-150x87.png 150w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-480x280.png 480w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-560x326.png 560w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-667x389.png 667w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-892x520.png 892w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-1100x641.png 1100w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-1360x793.png 1360w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright-1920x1119.png 1920w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-journey_incl.-Copyright.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em><em>De&nbsp;extended&nbsp;B2B&nbsp;buyer&nbsp;journey:&nbsp;vertrouwen&nbsp;opbouwen&nbsp;begint&nbsp;v\u00f3\u00f3r&nbsp;de&nbsp;eerste&nbsp;klik&nbsp;en&nbsp;eindigt&nbsp;niet&nbsp;bij&nbsp;de&nbsp;handtekening.<\/em><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deze verschuiving is niet alleen theoretisch. Uit de <a href=\"https:\/\/www.edelman.com\/trust\/2026\/trust-barometer\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Edelman Trust Barometer 2026<\/a> blijkt dat 70% van de mensen wereldwijd terughoudend is of niet bereid is te vertrouwen op iemand die anders is dan zijzelf. Hoewel Edelmans onderzoek consumenten breed in kaart brengt, is het patroon in B2B nog scherper: de Dentsu Superpowers Index 2025 laat zien dat vertrouwen voor het derde jaar op rij de belangrijkste driver is van B2B-merkvoorkeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-marketing-predictions-2026-mens-en-machine-in-balans\/\">Vertrouwen is niet langer een nice-to-have<\/a>. Het is de belangrijkste onderscheidende factor in elke B2B-relatie. En het bepaalt hoe kopers denken, beslissen en kopen, lang voordat ze ooit met een salespersoon spreken.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-ai-content-explosie\"><strong>De AI-content-explosie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Generatieve AI heeft de hoeveelheid content die bedrijven kunnen produceren dramatisch vergroot. Blogs, whitepapers, productbeschrijvingen en hele campagnes kunnen nu in minuten worden gemaakt. Vanuit productiviteitsperspectief is dat indrukwekkend. Vanuit kopersperspectief cre\u00ebert het een serieus probleem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als alles er gepolijst en professioneel uitziet, hoe weet je dan wat \u00e9cht, relevant en betrouwbaar is?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kopers reageren hier al op. Ze valideren informatie via meerdere bronnen voordat ze het vertrouwen. Ze lezen analistenrapporten, checken aanbevelingen van peers, bekijken onafhankelijke reviews en vergelijken verschillende perspectieven. Vertrouwen wordt niet langer primair opgebouwd door de content die een bedrijf produceert. Het wordt opgebouwd door de signalen die kopers waarnemen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gartner voorspelt dat in 2026 <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-marketing-predictions-2026-mens-en-machine-in-balans\/\">60% van de CMO&#8217;s tools voor content-authenticiteit zal gebruiken<\/a> om de geloofwaardigheid van hun merk te beschermen. Dat zegt genoeg. Als zelfs de tools verschuiven richting het bewijzen van authenticiteit, is het spel veranderd.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kopers-verifieren-voordat-ze-vertrouwen-nbsp\"><strong>Kopers verifi\u00ebren voordat ze vertrouwen<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In de meeste B2B-inkoopprocessen komen leveranciers verrassend laat in beeld. Onderzoek laat consequent zien dat het overgrote deel van de buyer journey plaatsvindt voordat kopers \u00fcberhaupt contact opnemen met leveranciers. Tegen de tijd dat het eerste verkoopgesprek plaatsvindt, hebben kopers vaak al een shortlist van leveranciers die ze geloofwaardig vinden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volgens <a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6sense<\/a> doorlopen kopers gemiddeld 61% van hun beslissingsproces voordat ze contact opnemen met een leverancier. En de uiteindelijke winnaar staat in 95% van de gevallen al op de initi\u00eble shortlist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die shortlist wordt bepaald door merkbekendheid, reputatie in de markt, B2B thought leadership, aanbevelingen van peers, analistendekking en ervaringen van bestaande klanten. Vertrouwen wordt dus opgebouwd lang voordat het formele inkoopproces begint. Bedrijven die in deze vroege fase niet zichtbaar of geloofwaardig zijn, hebben het later heel moeilijk om dat gat nog te dichten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertrouwen-wordt-opgebouwd-voor-de-buyer-journey-begint\"><strong>Vertrouwen wordt opgebouwd v\u00f3\u00f3r de buyer journey begint<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een belangrijke implicatie van deze ontwikkeling is dat vertrouwen steeds vaker wordt opgebouwd v\u00f3\u00f3rdat het formele koopproces begint. In veel B2B-omgevingen vormen kopers al vroeg hun voorkeuren. Ze verkennen de markt, vergelijken opties en stellen vaak al een shortlist samen voordat ze in gesprek gaan met leveranciers.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit betekent dat een groot deel van de besluitvorming plaatsvindt nog v\u00f3\u00f3r het eerste salesgesprek. Als je op dag \u00e9\u00e9n niet op de shortlist staat, is de kans om te winnen aanzienlijk kleiner. Hier wordt het idee van \u201c<strong>shift left<\/strong>\u201d relevant. In plaats van alleen te focussen op momenten waarop klanten actief aan het kopen zijn, moeten organisaties eerder in de journey zichtbaar zijn en vertrouwen opbouwen, op het moment dat kopers nog hun beeld van de markt vormen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tegelijkertijd stopt de journey niet bij de deal. Klantervaring, onboarding en het realiseren van waarde bepalen of vertrouwen verder groeit, wat leidt tot retentie, uitbreiding en advocacy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In die zin is de B2B buyer journey niet langer lineair. Deze strekt zich uit naar links, v\u00f3\u00f3r het koopproces begint, en naar rechts (\u201cshift right\u201d), lang nadat de deal gesloten is.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-verbonden-klant\"><strong>De verbonden klant<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kopers zijn meer verbonden dan ooit. Informatie verspreidt zich snel via netwerken van collega&#8217;s, partners en communities. Mensen bespreken leveranciers met peers, delen ervaringen in professionele netwerken en wisselen aanbevelingen uit in vakgroepen. Uit de Edelman Trust Barometer 2026 blijkt dat mensen als gevolg van grote maatschappelijke gebeurtenissen het vertrouwen in nationale politieke leiders (-16) en grote nieuwsorganisaties (-11) hebben verloren, terwijl het vertrouwen in hun directe omgeving (buren, familie en collega&#8217;s) juist is gegroeid.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit betekent dat B2B reputatie en relaties zich sneller verspreiden dan welke marketingboodschap ook. E\u00e9n positieve of negatieve klantervaring kan bepalen hoe een bedrijf wordt gezien in een heel marktsegment. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Harvard Business Review stelt het helder: het ontwikkelen van positieve klantervaringen draait fundamenteel om het bouwen van relaties en reputatie. In B2B zijn die twee dingen onlosmakelijk met elkaar verbonden. Klantervaring is niet alleen een post-sale aangelegenheid. Het is een vertrouwenssignaal dat de B2B-merkvoorkeur vormt, lang voordat een contract is ondertekend.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-klantervaring-als-groeimotor\"><strong>Klantervaring als groeimotor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vertrouwen wordt niet opgebouwd via boodschappen alleen. Het wordt opgebouwd via ervaring. Elke interactie die een klant heeft met een organisatie draagt bij aan hun perceptie van het merk. Van onboarding en support tot hoe transparant je omgaat met problemen, hoe responsief je bent en hoe makkelijk je het maakt om met je te werken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zelfs kleine verbeteringen op dit vlak kunnen een significante invloed hebben op loyaliteit, retentie en aanbevelingen. Tevreden klanten blijven langer, kopen meer en bevelen leveranciers aan bij anderen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klantervaring is dan ook geen ondersteunende functie meer. Het is een groeidriver. Volgens de <a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-total-experience-score-2025-rankings\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Global Total Experience Score Rankings 2025 van Forrester<\/a> zijn bedrijven die hun merkervaring en klantervaring op elkaar afstemmen in staat tot maar liefst 3,5x meer omzetgroei en een significant hogere klantloyaliteit dan concurrenten die dat niet doen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-van-marketing-naar-b2b-reputatie-en-relaties-bouwen\"><strong>Van marketing naar B2B reputatie en relaties bouwen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit alles heeft gevolgen voor de manier waarop B2B-bedrijven naar marketing kijken. In plaats van primair te focussen op het genereren van aandacht, moeten organisaties nadenken over hoe ze vertrouwen opbouwen gedurende de hele customer lifecycle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat betekent: geloofwaardig thought leadership cre\u00ebren, consistente klantervaringen borgen, investeren in B2B reputatie en relaties, marketing afstemmen op sales en customer success, en \u00e9cht luisteren naar klantfeedback en daar ook op handelen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing speelt nog steeds een cruciale rol. Maar het doel evolueert. Het gaat minder over overtuigen en meer over geloofwaardigheid. Minder over bereik en meer over relevantie. Minder over volume en meer over vertrouwen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusie\"><strong>Conclusie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI zal de manier waarop B2B-bedrijven content cre\u00ebren en verspreiden blijven veranderen. Maar \u00e9\u00e9n ding blijft constant: kopers nemen uiteindelijk beslissingen op basis van vertrouwen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De organisaties die de komende jaren succesvol zijn, zijn niet per se de organisaties die de meeste content produceren. Het zijn de organisaties die de sterkste B2B reputatie en relaties opbouwen met hun klanten en markten. Want dat is wat uiteindelijk reputatie en relaties omzet in daadwerkelijke omzet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij SPOTONVISION helpen we bedrijven vertrouwen op te bouwen bij elk klantcontactmoment, van <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/campagnes-activatie\/account-based-marketing-voor-b2b-groei-spotonvision\/\">account-based marketing<\/a> tot customer success. Benieuwd waar vertrouwen in jouw <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/inzicht-in-kopers-strategie\/\">customer journey<\/a> w\u00e9l en nog niet wordt opgebouwd? <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/contact\/\">Neem contact op<\/a> voor een op maat gemaakte strategiesessie.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"480\" height=\"285\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/About-us-visual-2.png\" alt=\"SPOTONVISION team preparing strategy session.\" class=\"wp-image-43495\" srcset=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/About-us-visual-2.png 480w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/About-us-visual-2-300x178.png 300w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/About-us-visual-2-150x89.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/figure>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In een AI-gedreven wereld is vertrouwen de meest waardevolle valuta voor B2B-bedrijven. Nu contentproductie versnelt, worden kopers kritischer. In deze blog lees je hoe vertrouwen beslissingen be\u00efnvloedt en hoe je duurzame klantrelaties opbouwt, als basis voor toekomstige groei.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":48466,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-48535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-buyer-journey"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit - SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vertrouwen is cruciaal in B2B marketing. Ontdek hoe AI-content vertrouwen be\u00efnvloedt en hoe je sterke, geloofwaardige relaties opbouwt.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vertrouwen is cruciaal in B2B marketing. Ontdek hoe AI-content vertrouwen be\u00efnvloedt en hoe je sterke, geloofwaardige relaties opbouwt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-03-26T11:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-30T06:47:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"892\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"595\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit\",\"datePublished\":\"2026-03-26T11:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-30T06:47:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/\"},\"wordCount\":1304,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png\",\"articleSection\":[\"Buyer Journey\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/\",\"name\":\"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit - SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png\",\"datePublished\":\"2026-03-26T11:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-30T06:47:49+00:00\",\"description\":\"Vertrouwen is cruciaal in B2B marketing. Ontdek hoe AI-content vertrouwen be\u00efnvloedt en hoe je sterke, geloofwaardige relaties opbouwt.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/03\\\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png\",\"width\":892,\"height\":595,\"caption\":\"The extended B2B Buyer Journey image.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit - SPOTONVISION","description":"Vertrouwen is cruciaal in B2B marketing. Ontdek hoe AI-content vertrouwen be\u00efnvloedt en hoe je sterke, geloofwaardige relaties opbouwt.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit","og_description":"Vertrouwen is cruciaal in B2B marketing. Ontdek hoe AI-content vertrouwen be\u00efnvloedt en hoe je sterke, geloofwaardige relaties opbouwt.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2026-03-26T11:00:00+00:00","article_modified_time":"2026-03-30T06:47:49+00:00","og_image":[{"width":892,"height":595,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png","type":"image\/png"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"7 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit","datePublished":"2026-03-26T11:00:00+00:00","dateModified":"2026-03-30T06:47:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/"},"wordCount":1304,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png","articleSection":["Buyer Journey"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/","name":"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit - SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png","datePublished":"2026-03-26T11:00:00+00:00","dateModified":"2026-03-30T06:47:49+00:00","description":"Vertrouwen is cruciaal in B2B marketing. Ontdek hoe AI-content vertrouwen be\u00efnvloedt en hoe je sterke, geloofwaardige relaties opbouwt.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/The-extended-B2B-Buyer-Journey_blog-image.png","width":892,"height":595,"caption":"The extended B2B Buyer Journey image."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/waarom-b2b-reputatie-en-relaties-belangrijker-zijn-dan-ooit\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Waarom B2B reputatie en relaties belangrijker zijn dan ooit"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48535"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48535\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48549,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48535\/revisions\/48549"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48466"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}