{"id":47750,"date":"2026-01-09T10:11:42","date_gmt":"2026-01-09T09:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/?p=47750"},"modified":"2026-03-25T15:06:21","modified_gmt":"2026-03-25T14:06:21","slug":"van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/","title":{"rendered":"Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59983a40f {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59983a40f {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59983a40f {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16aeb59983a40f {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16aeb59983a40f\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM-892x595.png\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2-150x150.png\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;January 09, 2026            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jarenlang draaide B2B-marketing om een simpele ruil. Content in ruil voor contactgegevens. Formulier invullen, whitepaper downloaden, wachten tot sales opvolgt. Dat model werkt steeds minder goed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kopers doen nog steeds onderzoek. Ze vergelijken nog steeds opties. Maar ze doen dat op hun eigen voorwaarden. Ze vermijden formulieren. Ze blokkeren tracking. Ze wisselen van device. En ze verwachten relevantie zonder frictie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit is geen tijdelijke daling in conversie. Dit is een structurele verandering in hoe B2B-koopprocessen werken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De verschuiving van reageren op formulieren naar reageren op signalen is een van de meest praktische veranderingen die B2B-teams nu moeten maken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deze ontwikkeling past in een bredere beweging die we eerder beschreven in onze visie in de <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-marketing-predictions-2026-mens-en-machine-in-balans\/\">B2B marketing predictions 2026<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-waarom-formulieren-geen-betrouwbare-koopintentie-meer-laten-zien\"><strong>Waarom formulieren geen betrouwbare koopintentie meer laten zien<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Formulieren waren ooit een redelijke indicatie van interesse. Vandaag zijn ze een zwak signaal. Senior beslissers willen niet direct benaderd worden na het downloaden van \u00e9\u00e9n stuk content. Koopteams blijven langer anoniem. Veel organisaties gebruiken privacy- en securitytools die tracking beperken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het gevolg is duidelijk. Minder formulieren. Minder voorspelbare kwaliteit. En minder vertrouwen bij sales in wat marketing overdraagt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De fout is om dit te willen oplossen met meer formulieren, meer verplichte velden of agressievere opvolging. De echte verandering zit in het herkennen van andere vormen van intentie.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-van-intent-data-naar-signalen\"><strong>Van intent data naar signalen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al jaren praten B2B-teams over intent data. Denk aan een duidelijke toename van interesse in specifieke onderwerpen, keyword monitoring en externe intent feeds. De richting was goed, maar de toepassing bleef vaak abstract.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\/faq\/intent-signals\/\">Signalen<\/a> zoals ook platforms zoals Demandbase het noemt, zijn concreter en beter toepasbaar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een signaal is betekenisvol gedrag dat erop wijst dat een account dichter bij een beslissing komt. Niet \u00e9\u00e9n klik of bezoek, maar een patroon van activiteiten over tijd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat kunnen first-party signalen zijn, zoals herhaalde bezoeken aan specifieke pagina\u2019s op je website. Of bredere signalen, zoals engagement over meerdere kanalen of hernieuwde activiteit na een stille periode.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los van elkaar zeggen deze acties weinig. Samen vertellen ze een verhaal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De taak van moderne B2B-teams is om deze patronen vroeg te herkennen en erop te reageren op een manier die kopers helpt verder te komen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hoe-b2b-buying-echt-verandert\"><strong>Hoe B2B buying echt verandert<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beslissingen worden steeds vaker genomen door groepen in plaats van individuen. Onderzoek vindt plaats over kanalen, devices en tijd heen. En AI heeft de verwachtingen rond relevantie en snelheid verhoogd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit leidt tot drie concrete verschuivingen.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing kan zich niet langer vooral richten op lead capture. De focus moet liggen op accountprogressie.<\/li>\n\n\n\n<li>Sales kan niet wachten op de perfecte lead. Context, timing en vertrouwen zijn belangrijker.<\/li>\n\n\n\n<li>Technologie gaat niet meer alleen over automatisering, maar over interpretatie.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hier sluiten signal-based benaderingen logisch aan op account-based marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meer hierover lees je in mijn eerdere artikel over <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/how-ai-is-turning-abm-into-the-gtm-model-every-b2b-team-needs-in-2026\/\">hoe AI account-based marketing verandert in een GTM-model<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-account-based-marketing-abm-zonder-complexiteit\"><strong>Account-based marketing (ABM) zonder complexiteit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Account-based marketing schrikt nog steeds veel teams af. Het klinkt zwaar, handmatig en duur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In de praktijk is het kernidee eenvoudig. Focus op de accounts die ertoe doen. Begrijp waar ze zich bevinden in hun koopproces. En speel daarop in. Signalen maken dit uitvoerbaar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"515\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-1024x515.png\" alt=\"Comparison diagram showing demand generation versus account-based marketing. Demand generation funnel moves from awareness, interest and consideration to decision, while account-based marketing focuses on identifying, expanding, engaging and advocating within target accounts.\" class=\"wp-image-47742\" srcset=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-1024x515.png 1024w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-300x151.png 300w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-768x386.png 768w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-1536x773.png 1536w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-150x75.png 150w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-480x241.png 480w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-560x282.png 560w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-667x335.png 667w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-892x449.png 892w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-1100x553.png 1100w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-1360x684.png 1360w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright-1920x966.png 1920w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Demand-gen-vs-ABM_incl.-Copyright.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Demand generation versus account-based marketing<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In plaats van te vragen of iemand een formulier invulde, kijk je of een account koopgedrag vertoont. In plaats van een naam over te dragen, levert Marketing inzicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI helpt door verbanden te leggen op schaal. Het combineert gedragsdata, firmografische data en engagementgeschiedenis. Het laat zien welke accounts nu aandacht verdienen, niet volgend kwartaal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je hebt geen perfecte account-based marketing setup nodig om te starten. Wel een gedeelde definitie van wat een betekenisvol signaal is.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-dit-betekent-voor-marketingteams\"><strong>Wat dit betekent voor marketingteams<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketingteams moeten hun succesmetrics herzien. Volume wordt minder belangrijk. Momentum wordt belangrijker.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat vraagt een verschuiving van campagnes naar continu luisteren. Van losse acties naar journeys. Van anoniem verkeer naar herkenbare accounts, ook als individuen anoniem blijven.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Content krijgt een andere rol. Het is niet langer alleen een leadmagneet. Het wordt een signaalgenerator. Bepaalde pagina\u2019s, formats en boodschappen zijn bedoeld om intentie zichtbaar te maken, niet om die achter een formulier te verstoppen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cruciaal is de samenwerking met sales. Niet elk signaal vraagt om een belletje. Maar elk sterk signaal vraagt om een plan.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-dit-betekent-voor-salesteams\"><strong>Wat dit betekent voor salesteams<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesteams profiteren het meest van duidelijke, tijdige signalen. In plaats van koude outreach krijgen ze warme context. In plaats van gokken weten ze waarom dit het juiste moment is.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat verandert gesprekken. Outreach wordt behulpzaam in plaats van opdringerig. Vragen zijn beter ge\u00efnformeerd. Follow-up voelt relevant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sales moet signalen ook terugkoppelen. Gesprekken, bezwaren en engagement verbeteren de prioritering. Dit is geen eenrichtingsverkeer, maar een continu proces.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-starten-zonder-volledig-account-based-marketing-programma\"><strong>Starten zonder volledig account-based marketing-programma<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je hoeft niet alles opnieuw in te richten. Begin klein. Bepaal je belangrijkste accounts. Spreek een korte lijst van high-intent gedragingen af. Leg vast wat er gebeurt wanneer die signalen verschijnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">High-intent gedragingen zijn acties die meestal pas plaatsvinden wanneer een account van ori\u00ebntatie naar actieve overweging gaat. Denk aan herhaalde bezoeken van hetzelfde bedrijf aan pricing-, product- of vergelijkingspagina\u2019s. Meerdere mensen uit \u00e9\u00e9n account die binnen korte tijd met vergelijkbare onderwerpen bezig zijn. Een terugkeer naar je website na een periode van inactiviteit, vooral na een campagne of salesinteractie. Of engagement met content in een latere fase zonder een formulier in te vullen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het draait niet om aantallen, maar om consistentie. E\u00e9n actie zegt weinig. Patronen tellen. Test, leer, verfijn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De grootste valkuil is wachten op perfectie. De grootste kans is werken met wat je nu al ziet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-rol-van-ai-in-dit-geheel\"><strong>De rol van AI in dit geheel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zonder AI is signal-based marketing moeilijk schaalbaar. Met AI wordt het haalbaar. In de praktijk ondersteunt AI teams op drie manieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten eerste verbindt het datapoints die anders los zouden blijven staan. Websitegedrag, e-mailengagement, CRM-activiteit en firmografische data worden samengebracht op accountniveau.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten tweede filtert het ruis. AI kijkt naar patronen over tijd in plaats van naar losse acties. Dat vermindert false positives en helpt teams focussen op echte koopintentie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten derde ondersteunt het vervolgstappen. Op basis van historische resultaten helpt AI bepalen welke accounts salesaandacht verdienen, welke verder genurtured moeten worden en welke even rust nodig hebben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit betekent niet dat beslissingen aan machines worden overgelaten. Teams bepalen nog steeds wat een goed signaal is en hoe ze reageren. AI helpt om die keuzes consequent en op schaal toe te passen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De meest effectieve teams combineren menselijk oordeel met machineherkenning van patronen. Daar ontstaat echte omzetimpact.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-van-reageren-naar-anticiperen\"><strong>Van reageren naar anticiperen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Formulieren dwongen B2B-teams in een reactief model. Wachten en najagen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Signalen maken een responsief model mogelijk. Observeren, interpreteren, handelen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het gaat niet om meer doen. Het gaat om het juiste doen, op het juiste moment.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:38px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Formulieren laten steeds minder koopintentie zien in B2B. Ontdek hoe signal-based marketing, AI en account-based marketing (ABM) helpen om intentie eerder te herkennen en beter te benutten.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":47748,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-47750","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abm-nl"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Signal-based marketing in B2B: van formulieren naar signalen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Formulieren laten steeds minder koopintentie zien in B2B. Ontdek hoe signal-based marketing, AI en ABM helpen om koopintentie te herkennen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Formulieren laten steeds minder koopintentie zien in B2B. Ontdek hoe signal-based marketing, AI en ABM helpen om koopintentie te herkennen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-01-09T09:11:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-25T14:06:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM-1024x683.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"683\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026\",\"datePublished\":\"2026-01-09T09:11:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-25T14:06:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/\"},\"wordCount\":1125,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/01\\\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png\",\"articleSection\":[\"Account-based marketing\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/\",\"name\":\"Signal-based marketing in B2B: van formulieren naar signalen\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/01\\\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png\",\"datePublished\":\"2026-01-09T09:11:42+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-25T14:06:21+00:00\",\"description\":\"Formulieren laten steeds minder koopintentie zien in B2B. Ontdek hoe signal-based marketing, AI en ABM helpen om koopintentie te herkennen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/01\\\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/01\\\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png\",\"width\":1536,\"height\":1024,\"caption\":\"Illustration of a professional sitting at a desk, thoughtfully working on a laptop, with abstract flowing lines representing data, ideas or digital signals.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Signal-based marketing in B2B: van formulieren naar signalen","description":"Formulieren laten steeds minder koopintentie zien in B2B. Ontdek hoe signal-based marketing, AI en ABM helpen om koopintentie te herkennen.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026","og_description":"Formulieren laten steeds minder koopintentie zien in B2B. Ontdek hoe signal-based marketing, AI en ABM helpen om koopintentie te herkennen.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2026-01-09T09:11:42+00:00","article_modified_time":"2026-03-25T14:06:21+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":683,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM-1024x683.png","type":"image\/png"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"6 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026","datePublished":"2026-01-09T09:11:42+00:00","dateModified":"2026-03-25T14:06:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/"},"wordCount":1125,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png","articleSection":["Account-based marketing"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/","name":"Signal-based marketing in B2B: van formulieren naar signalen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png","datePublished":"2026-01-09T09:11:42+00:00","dateModified":"2026-03-25T14:06:21+00:00","description":"Formulieren laten steeds minder koopintentie zien in B2B. Ontdek hoe signal-based marketing, AI en ABM helpen om koopintentie te herkennen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/ChatGPT-Image-Jan-8-2026-04_56_40-PM.png","width":1536,"height":1024,"caption":"Illustration of a professional sitting at a desk, thoughtfully working on a laptop, with abstract flowing lines representing data, ideas or digital signals."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Van formulieren naar signalen. Hoe B2B-teams zich aanpassen in 2026"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47750","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47750"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47750\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48489,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47750\/revisions\/48489"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47748"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47750"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47750"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47750"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}