{"id":44060,"date":"2024-12-03T13:34:30","date_gmt":"2024-12-03T12:34:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/?p=44060"},"modified":"2024-12-10T11:07:25","modified_gmt":"2024-12-10T10:07:25","slug":"b2b-kopen-in-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/","title":{"rendered":"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c21635d15 {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c21635d15 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c21635d15 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c21635d15 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af5c21635d15\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt<\/h1><\/div>\n                                                    <div class=\"dw_single_header_block_content description\"><em>In gesprek met Kerry Cunningham &#8211; 6Sense<\/em><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Website-resize.png\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/shimon\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/389a8471d04bbe25826231003a0b683d54c544e057bb39fb822704732b06e67e?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/shimon\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Shimon Ben-Ayoun &#8211; Published:&nbsp;December 03, 2024            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In een verhelderend gesprek met B2B-marketingexpert Kerry Cunningham bespreken we zijn visie op hoe kopers tegenwoordig keuzes maken. Hij daagt de traditionele idee\u00ebn over leads, campagnes en merk uit en laat zien dat veel oude strategie\u00ebn simpelweg niet meer werken. Kerry\u2019s inzichten zijn een eye-opener en vragen om een nieuwe aanpak, gebaseerd op zijn recente rapport <a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/2024-buyer-experience-report\/\"><em><strong>The 2024 Buyer Experience<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-belangrijke-inzichten-die-de-regels-van-b2b-marketing-op-z-n-kop-zetten\"><strong>Belangrijke inzichten die de regels van B2B-marketing op z\u2019n kop zetten<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-demand-generation-werkt-niet-meer-zoals-je-denkt\"><strong>Demand generation werkt niet meer zoals je denkt<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het nieuwste onderzoek van 6sense bouwt voort op resultaten van vorig jaar, waaruit bleek dat kopers tegenwoordig tot wel 80% van hun aankoopproces zelfstandig doorlopen voordat ze contact opnemen met een salespersoon. Nu blijkt dat deze trend wereldwijd geldt \u2013 van Noord-Amerika tot Australi\u00eb en Europa. Een verandering van deze omvang kun je niet meer negeren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voor B2B-marketeers betekent dit dat de traditionele aanpak van demand generation \u2013 campagnes om leads te genereren en engagement te cre\u00ebren \u2013 niet meer werkt. Veel van de lead-gen-tactieken bereiken namelijk kopers die \u00f3f nog niet klaar zijn om te kopen, \u00f3f hun keuze al gemaakt hebben. Het gevolg? Inspanningen leveren niet het resultaat waar je op hoopt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volgens Kerry spelen campagnes nu een indirecte rol: ze leggen misschien de basis voor toekomstige engagement, maar ze zorgen niet meer voor die directe interesse zoals marketeers gewend zijn. Daarom is het tijd voor een nieuwe aanpak: minder focus op het najagen van leads, en meer aandacht voor een aanpak die aansluit bij hoe kopers zelf hun proces doorlopen.<del><\/del><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kopers-willen-in-het-begin-liever-geen-contact\"><strong>Kopers willen in het begin liever geen contact<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kerry spreekt van het \u2018defensive buyer syndrome\u2019: kopers vermijden bewust contact met sales tot het allerlaatste moment van hun koopproces. Waarom? Omdat ze in het verleden vaak te maken hebben gehad met opdringerige verkooptechnieken: eerst een formulier invullen, gevolgd door een stroom van follow-ups. Tegenwoordig weten kopers deze valkuilen te vermijden. Ze raadplegen liever onafhankelijke analisten of vakgenoten die ze als betrouwbare, objectieve bronnen zien, en houden leveranciers op afstand totdat ze er \u00e9cht klaar voor zijn. Deze verandering in gedrag toont aan dat de mindset van kopers is verschoven, en marketeers moeten zich hier bewust van zijn. Kerry stelt dat leveranciers beter kunnen stoppen met snel aandringen. In plaats daarvan zouden ze de zelfgekozen route van kopers moeten respecteren. Het gaat om het opbouwen van vertrouwen en geduldig wachten tot de koper zelf het initiatief neemt. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leveranciers-die-kopers-echt-begrijpen-maken-de-meeste-kans\"><strong>Leveranciers die kopers echt begrijpen, maken de meeste kans<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uit Kerry\u2019s onderzoek blijkt dat 75% van de kopers al een shortlist van leveranciers heeft voordat ze contact opnemen. Meestal staan daar namen op waarmee ze al eerder in aanraking zijn geweest. Zoals Kerry uitlegt, komt die bekendheid niet alleen door eerdere transacties, maar ook door jarenlange zichtbaarheid en een bestaande relatie. Die constante aanwezigheid zorgt ervoor dat een merk blijft hangen in het hoofd van de koper. En als je eenmaal op die shortlist staat, heb je een enorme voorsprong, want het is bijna onmogelijk om de koper nog van gedachten te laten veranderen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voor bedrijven betekent dit dat ze serieus moeten investeren in hun reputatie \u2013 en verder moeten kijken dan korte termijn campagnes. Kerry benadrukt dat het belangrijk is om een strategie te hebben die focust op herkenbaarheid en vertrouwen en zo een stevige basis bouwt voor je merk, nog voordat de koper \u00fcberhaupt aan z\u2019n aankoopreis begint.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strategische-aanpassingen-voor-de-nieuwe-b2b-koper\"><strong>Strategische aanpassingen voor de nieuwe B2B-koper<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stem-sales-en-marketing-af-op-accounts-en-koopgroepen\"><strong>Stem sales en marketing af op accounts en koopgroepen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kerry pleit voor een aanpassing van je strategie die draait om individuele leads naar een aanpak die gericht is op accounts. In plaats van losse leads te volgen, moeten teams focussen op target accounts en op kopers als groep. Zo\u2019n groep bestaat uit meerdere stakeholders, elk met hun eigen behoeften en perspectieven. Succesvolle strategie\u00ebn houden rekening met die complexiteit.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Door je te richten op de gezamenlijke signalen van een account, in plaats van op individuele interesse, kun je als B2B-team veel beter inschatten wat het juiste moment is om contact te leggen en hoe je relevant blijft. Zo bied je waarde, precies op het moment dat de belangrijkste stakeholders er klaar voor is.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kopers-helpen-zonder-te-verkopen-bouw-een-community-en-bied-waarde\"><strong>Kopers helpen zonder te verkopen: bouw een community en bied waarde<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kerry benadrukt hoe effectief het kan zijn om kopers aan je te binden met activiteiten die niet gericht zijn op directe verkoop. Denk hierbij aan het organiseren van evenementen, het delen van educatieve content of het sponsoren van branche-netwerken. Dit soort initiatieven zorgt ervoor dat je merk top-of-mind blijft, zonder dat je meteen iets probeert te verkopen. Bouw vertrouwen op, cre\u00eber een emotionele band en zorg dat ze aan jou denken wanneer ze klaar zijn om een keuze te maken. <a>Dan kun je dat rationele verkooppraatje achterwege laten.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deze aanpak vraagt om een andere mindset in B2B-marketing. Succes meet je niet aan het directe resultaat van elke interactie, maar aan het vertrouwen dat je opbouwt op de lange termijn. Het laat ook zien dat kopers op zoek zijn naar een partner die hen echt begrijpt en hun tempo respecteert.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-investeer-in-merkbekendheid-en-identiteit-als-jouw-onderscheidende-factor\"><strong>Investeer in merkbekendheid en identiteit als jouw onderscheidende factor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In een competitieve markt is een herkenbaar en gerespecteerd merk als een stille verkoper. Volgens Kerry is dit essentieel voor de toekomstbestendigheid van je bedrijf. Waar campagnes vaak gericht zijn op snelle resultaten, zorgt je reputatie voor een constante stroom van kansen op de lange termijn. De waarde wordt pas echt duidelijk wanneer de koper zelf contact zoekt. Bedrijven die als betrouwbaar en solide worden gezien \u2013 zoals IBM of Oracle \u2013 staan vaak op de shortlist, puur door hun jarenlange aanwezigheid in de markt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voor andere bedrijven raadt Kerry aan om bewust te werken aan merkbekendheid en te laten zien dat jouw bedrijf oplossingen biedt voor de grote uitdagingen in de sector. Dit vraagt om een consistente aanwezigheid en betrokkenheid, zodat potenti\u00eble kopers jouw merk al als betrouwbaar en waardevol zien voordat ze klaar zijn om zaken te doen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met deze langetermijnstrategie zorg je ervoor dat je niet meer hoeft te vechten om aandacht. In plaats daarvan word je vanzelf een logische keuze op de shortlist van de koper.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-toekomst-van-b2b-marketing-ai-en-merkbeleving-omarmen\"><strong><strong>De toekomst van B2B-marketing: AI en merkbeleving omarmen<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volgens Kerry draait de toekomst van B2B-marketing om een echte merkervaring. Met AI-tools zoals ChatGPT kunnen kopers nu snel informatie opzoeken, waardoor traditionele zoekopties overbodig worden. Hierdoor verandert de rol van een bedrijfswebsite: van een plek met alleen informatie naar een platform waar de beleving van het merk centraal staat. Denk bijvoorbeeld aan websites die niet alleen laten zien wat je verkoopt, maar vooral hoe het is om met jouw merk samen te werken. Zo wordt het merk tastbaar en straal je precies die betrouwbaarheid en stabiliteit uit die kopers belangrijk vinden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-de-belangrijkste-boodschap-kopers-ontmoeten-op-hun-voorwaarden\"><strong>De belangrijkste boodschap: kopers ontmoeten op hun voorwaarden<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kerry\u2019s inzichten laten zien dat kopers vandaag de dag vastberaden zijn om de regie te houden, en verwachten dat merken zich aanpassen aan hun voorkeuren en tijdlijnen. Voor marketing- en salesteams betekent deze verandering dat ze afscheid moeten nemen van traditionele leadgeneratiestrategie\u00ebn. In plaats daarvan moeten ze een model omarmen waarin reputatie en relatieopbouw centraal staan, gebaseerd op vertrouwen. <a>Dit model legt de nadruk op de kracht van het merk, respecteert de autonomie van de koper en erkent het belang van aanwezigheid. Zelfs als het moment nog niet rijp is voor een directe verkoop<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In de huidige markt zijn de B2B-merken die kopers het gevoel geven begrepen en gewaardeerd te worden, het meest succesvol. Het is daarbij belangrijk om kopers de ruimte te geven om contact op te nemen wanneer zij er klaar voor zijn. Zo<a> kunnen bedrijven zich ontwikkelen tot vertrouwde adviseurs \u2013 geen enkele traditionele leadgeneratie die d\u00e1t kan vervangen<\/a>! <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a id=\"_msocom_1\"><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Volgens Kerry Cunningham zijn leadgeneratie en campagnes niet langer effectief. Kopers vermijden sales tot het laatste moment en vertrouwen op eigen onderzoek. Succes ligt in merkbekendheid, vertrouwen en lange-termijnrelaties. Respecteer de koper, bied waarde en zorg dat jouw merk top-of-mind is als zij klaar zijn om te kopen.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":43890,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31,60,93,19,95],"tags":[],"class_list":["post-44060","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abm-nl","category-account-based-marketing","category-buyer-enablement-nl","category-buyer-journey","category-data-analytics-nl"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"B2B-aankoopproces verandert: kopers vermijden sales, vertrouwen op eigen onderzoek. Bouw merkbekendheid en lange-termijnrelaties voor succes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"B2B-aankoopproces verandert: kopers vermijden sales, vertrouwen op eigen onderzoek. Bouw merkbekendheid en lange-termijnrelaties voor succes.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-12-03T12:34:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-10T10:07:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Website-resize.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"667\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"395\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shimon Ben-Ayoun\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shimon Ben-Ayoun\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Shimon Ben-Ayoun\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b8b866b59166f63a59b23144832063f3\"},\"headline\":\"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt\",\"datePublished\":\"2024-12-03T12:34:30+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-10T10:07:25+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/\"},\"wordCount\":1300,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Website-resize.png\",\"articleSection\":[\"Account-based marketing\",\"Account-based marketing\",\"Buyer Enablement\",\"Buyer Journey\",\"Data &amp; Analytics\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/\",\"name\":\"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Website-resize.png\",\"datePublished\":\"2024-12-03T12:34:30+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-10T10:07:25+00:00\",\"description\":\"B2B-aankoopproces verandert: kopers vermijden sales, vertrouwen op eigen onderzoek. Bouw merkbekendheid en lange-termijnrelaties voor succes.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Website-resize.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/Website-resize.png\",\"width\":667,\"height\":395},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/b2b-kopen-in-2024\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b8b866b59166f63a59b23144832063f3\",\"name\":\"Shimon Ben-Ayoun\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/389a8471d04bbe25826231003a0b683d54c544e057bb39fb822704732b06e67e?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/389a8471d04bbe25826231003a0b683d54c544e057bb39fb822704732b06e67e?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/389a8471d04bbe25826231003a0b683d54c544e057bb39fb822704732b06e67e?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Shimon Ben-Ayoun\"},\"description\":\"Shimon Ben Ayoun is a creative and result-oriented marketing and sales professional with extensive experience in B2B. Meaningful conversations, both on a business and personal level, give him energy. He is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. Helping you to achieve marketing goals and keeping you informed on the latest trends and developments are at the top of Shimon\u2019s list.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/shimonbenayoun\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/shimon\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt","description":"B2B-aankoopproces verandert: kopers vermijden sales, vertrouwen op eigen onderzoek. Bouw merkbekendheid en lange-termijnrelaties voor succes.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow"},"og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt","og_description":"B2B-aankoopproces verandert: kopers vermijden sales, vertrouwen op eigen onderzoek. Bouw merkbekendheid en lange-termijnrelaties voor succes.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2024-12-03T12:34:30+00:00","article_modified_time":"2024-12-10T10:07:25+00:00","og_image":[{"width":667,"height":395,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Website-resize.png","type":"image\/png"}],"author":"Shimon Ben-Ayoun","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Shimon Ben-Ayoun","Geschatte leestijd":"6 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/"},"author":{"name":"Shimon Ben-Ayoun","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/b8b866b59166f63a59b23144832063f3"},"headline":"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt","datePublished":"2024-12-03T12:34:30+00:00","dateModified":"2024-12-10T10:07:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/"},"wordCount":1300,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Website-resize.png","articleSection":["Account-based marketing","Account-based marketing","Buyer Enablement","Buyer Journey","Data &amp; Analytics"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/","name":"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Website-resize.png","datePublished":"2024-12-03T12:34:30+00:00","dateModified":"2024-12-10T10:07:25+00:00","description":"B2B-aankoopproces verandert: kopers vermijden sales, vertrouwen op eigen onderzoek. Bouw merkbekendheid en lange-termijnrelaties voor succes.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Website-resize.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Website-resize.png","width":667,"height":395},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-kopen-in-2024\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B2B-kopen in 2024: waarom traditionele strategie\u00ebn falen en wat w\u00e9l werkt"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/b8b866b59166f63a59b23144832063f3","name":"Shimon Ben-Ayoun","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/389a8471d04bbe25826231003a0b683d54c544e057bb39fb822704732b06e67e?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/389a8471d04bbe25826231003a0b683d54c544e057bb39fb822704732b06e67e?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/389a8471d04bbe25826231003a0b683d54c544e057bb39fb822704732b06e67e?s=96&d=mm&r=g","caption":"Shimon Ben-Ayoun"},"description":"Shimon Ben Ayoun is a creative and result-oriented marketing and sales professional with extensive experience in B2B. Meaningful conversations, both on a business and personal level, give him energy. He is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. Helping you to achieve marketing goals and keeping you informed on the latest trends and developments are at the top of Shimon\u2019s list.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shimonbenayoun\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/shimon\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44060","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44060"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44060\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44093,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44060\/revisions\/44093"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43890"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44060"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44060"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44060"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}