{"id":36520,"date":"2021-06-24T15:53:03","date_gmt":"2021-06-24T13:53:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/"},"modified":"2024-03-15T08:54:04","modified_gmt":"2024-03-15T08:54:04","slug":"stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/","title":{"rendered":"Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af1f25a3fe4a {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af1f25a3fe4a {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af1f25a3fe4a {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af1f25a3fe4a {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af1f25a3fe4a\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1-892x373.png\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;June 24, 2021            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toen ik zelf een ABM-cursus volgde, viel me op dat het veel over stakeholdermanagement ging. Twee dingen zijn me bijgebleven als je zoekt naar een ABM-aanpak die impact maakt:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li>Stakeholders bij elkaar brengen is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Begin klein en test jouw campagnes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En nu ben ik, namens SPOTONVISION, in gesprek met Hans de Winkel van EY. Hans was betrokken bij de start van <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/\">account-based marketing<\/a> bij accountancy en adviesbedrijf EY wereldwijd. Hij leerde veel van deze ABM-introductie. Zijn belangrijkste afdronk: stakeholdermanagement is echt cruciaal in ABM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide has-media-on-the-right is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:auto 49%\"><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"has-large-font-size wp-block-paragraph\">&#8220;We leerden dat als het klantteam de initiator was, dan werkt ABM het best.&#8221;<\/p>\n<\/div><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Hans-de-Winkel-Marketing-Manager-EMEIA-EY.jpg\" alt=\"Stakeholdermanagement in ABM volgens Hand de Winkel\" class=\"wp-image-30473 size-full\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aanleiding-voor-abm\"><strong>Aanleiding voor ABM?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zes jaar geleden wilde EY in Nederland starten met marketing automation, maar de internationale organisatie was er nog niet klaar voor. Vijf jaar later wel. Er kwam budget beschikbaar voor marketing, en met een klein team van 3 man (Americas, EMEIA en APAC) werd een wereldwijd ABM-traject gestart.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-waren-de-verwachtingen\"><strong>Wat waren de verwachtingen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hans: \u201cWe wilden graag meer impact maken bij onze klanten en daarmee intern de marketingfunctie beter op de kaart zetten, en besloten te investeren in marketing automation, <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/\">account-based marketing<\/a> en customer lifecycle management. We wilden een wereldwijde aanpak door onder andere een global community op te zetten om elkaar te kunnen helpen. De Business Development Lead wilde ook met een ABM-aanpak aan de slag, dus die stond volop achter het idee.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hoe-hebben-jullie-het-aangepakt\"><strong>Hoe hebben jullie het aangepakt?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cWe hebben een ABM-visie en -aanpak ontwikkeld voor de hele organisatie. Het ABM-framework dat ter beschikking stond voor de hele organisatie bestond onder andere uit een interne website. Deze site was gevuld met een mooi slidedeck met de te doorlopen stappen uitgelegd, templates, cases, voorbeelden en meer. De doelgroep was onze eigen marketingorganisatie. We organiseerden een maandelijkse call voor ondersteuning, terwijl de programma\u2019s per team opgepakt werden. We trainden losse teams, Marketing en Business Development, uit de regio\u2019s in 2-daagse trainingen in Londen, Singapore en Boston. Al deze collega\u2019s kregen daarmee meer grip dankzij de door ons uitgedachte EY-methode voor ABM\u201d, aldus Hans.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In losse global calls wisselden de teams best practices uit. En in tweewekelijkse calls deelden zij vorderingen van de lopende pilots. Om de doelgroep te bereiken, gebruikten de teams veelal LinkedIn, en van bestaande klanten hadden ze de emailadressen en de opt-in. Hans: \u201cFacebook werkte niet, dat hebben we wel even geprobeerd.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-waar-liep-je-tegenaan\"><strong>Waar liep je tegenaan?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM is een strategie van de lange adem, en hoewel het team in het begin volop steun en draagvlak kreeg, kwam er geen commitment voor de langere termijn. Dus alleen om het programma te bouwen en trainingen te geven.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hans: \u201cMen zag hoeveel werk het was en hoe groot het was\u2026dat schrikt af. De getrainde mensen kregen niet altijd Business Development of de Client Service Partner mee.&nbsp;In de Nordics ging het wel goed; dat kwam omdat we dit al vaker hadden gedaan, daar weten de stakeholders wat ABM op de lange termijn kan brengen. Als Business Development niet betrokken wordt, dan werkt het niet. Zij moeten meehelpen en de leads opvolgen.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-waren-de-successen\"><strong>Wat waren de successen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hans vertelt: \u201cWe hebben een aantal succesvolle campagnes gedaan, zowel one-to-one, one-to-few als one-to-many campagnes. Een mooi voorbeeld was bijv. een SAP S\/4HANA campagne rondom \u2018Agile Business Finance\u2019. De zichtbaarheid voor onze dienstverlening was enorm: 1,5 miljoen hits naar de campagnepagina, 50% meer dan normaal! 35% van de klanten op de shortlist interacteerden met ons. Onderdeel van de campagne was een succesvol webinar met een hoge opkomst. Van de 164 leads, converteerde er uiteindelijk 11 procent naar een hoogwaardige lead.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cIn de VS hebben we ook een aantal one-to-one campagnes gedaan, die liepen succesvol af. We haalden daarmee grote consultancy projecten binnen bij klanten die ons alleen maar kenden als accountant. In de VS werkte ABM net wat beter voor ons. Daar is alles minder gefragmenteerd en is de organisatie platter; daar konden we tax en consultancy makkelijker \u2018cross sellen\u2019. We doorliepen eigenlijk altijd de 7-ABM-stappenmethode. Onze content varieerde in format, soms zetten we een rapport in, en soms een persoonlijke videoboodschap, afhankelijk van de klant. Daarbij hebben we ook onze CEO ingezet.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-waren-de-valkuilen\"><strong>Wat waren de valkuilen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cHet is niet succesvol als er maar \u00e9\u00e9n iemand in gelooft; je hebt breder draagvlak nodig. Partners, Business Development, maar ook marketingteams in verschillende landen. We cre\u00eberden leads en account engagement, maar het bleef vaak liggen\u201d, zo verklaart Hans.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cEY is soms te versplinterd, je kunt dingen laten liggen zonder dat het opvalt. Er gebeurt zoveel in de organisatie, waardoor niet alles altijd opgevolgd kan worden. We leerden wel dat als het klantteam de initiator was, dan werkt ABM het best.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-was-er-echt-anders-aan-hoe-jullie-voorheen-campagnes-deden\"><strong>Wat was er echt anders aan hoe jullie voorheen campagnes deden?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cEr was meer focus op de wensen van de doelgroep. We verdiepten ons veel meer in de problemen en de behoeftes van de klant. We wilden een ABM-aanpak die impact maakt.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-zou-je-andere-marketeers-adviseren\"><strong>Wat zou je andere marketeers adviseren?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ABM-initiatieven moeten niet alleen door en voor Marketing gedaan worden. Je hebt aansluiting met de salesorganisatie nodig.<\/li>\n\n\n\n<li>Houd het klein, probeer het niet meteen heel groots uit te rollen.<\/li>\n\n\n\n<li>Begin met een kleinere variant van het 7-stappen model, zodat je sneller resultaat hebt en daarna kunt <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/hoe-unit4-abm-schaalbaar-maakt\/\">opschalen<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-meer-weten\"><strong>Meer weten?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">We luisteren graag naar jouw verhaal en denken graag met je mee. <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/contact\/\">Bellen of mailen<\/a>?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toen ik zelf een ABM-cursus volgde, viel me op dat het veel over stakeholdermanagement ging. Twee dingen zijn me bijgebleven als je zoekt naar een ABM-aanpak die impact maakt:&nbsp; En nu ben ik, namens SPOTONVISION, in gesprek met Hans de Winkel van EY. Hans was betrokken bij de start van account-based marketing bij accountancy en [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":40461,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31,89,93,19,97,85,100],"tags":[],"class_list":["post-36520","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abm-nl","category-adoptie-interne-organisatie","category-buyer-enablement-nl","category-buyer-journey","category-lead-management-nl","category-leadgeneratie","category-sales-enablement-nl"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Stakeholdermanagement in ABM is cruciaal - SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Stakeholdermanagement in ABM-aanpak is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Stakeholdermanagement in ABM-aanpak is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-24T13:53:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T08:54:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"980\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"410\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk\",\"datePublished\":\"2021-06-24T13:53:03+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T08:54:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/\"},\"wordCount\":914,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png\",\"articleSection\":[\"Account-based marketing\",\"Adoptie interne organisatie\",\"Buyer Enablement\",\"Buyer Journey\",\"Lead Management\",\"Leadgeneratie\",\"Sales Enablement\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/\",\"name\":\"Stakeholdermanagement in ABM is cruciaal - SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png\",\"datePublished\":\"2021-06-24T13:53:03+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T08:54:04+00:00\",\"description\":\"Stakeholdermanagement in ABM-aanpak is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png\",\"width\":980,\"height\":410},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Stakeholdermanagement in ABM is cruciaal - SPOTONVISION","description":"Stakeholdermanagement in ABM-aanpak is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk","og_description":"Stakeholdermanagement in ABM-aanpak is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2021-06-24T13:53:03+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T08:54:04+00:00","og_image":[{"width":980,"height":410,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"5 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk","datePublished":"2021-06-24T13:53:03+00:00","dateModified":"2024-03-15T08:54:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/"},"wordCount":914,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png","articleSection":["Account-based marketing","Adoptie interne organisatie","Buyer Enablement","Buyer Journey","Lead Management","Leadgeneratie","Sales Enablement"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/","name":"Stakeholdermanagement in ABM is cruciaal - SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png","datePublished":"2021-06-24T13:53:03+00:00","dateModified":"2024-03-15T08:54:04+00:00","description":"Stakeholdermanagement in ABM-aanpak is van groot belang en je krijgt dat beter voor elkaar als je een omzetdoel als uitgangspunt neemt.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/SOV_Blogheader_Stakeholder-management-1.png","width":980,"height":410},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Goed stakeholdermanagement is het halve werk in ABM, of misschien wel het h\u00e9le werk"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36520","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36520"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36520\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41698,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36520\/revisions\/41698"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40461"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}