{"id":36519,"date":"2022-10-07T09:53:02","date_gmt":"2022-10-07T07:53:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/"},"modified":"2026-07-22T14:56:26","modified_gmt":"2026-07-22T12:56:26","slug":"12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/","title":{"rendered":"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16aeb4c6d402e8 {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16aeb4c6d402e8 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16aeb4c6d402e8 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16aeb4c6d402e8 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16aeb4c6d402e8\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ABM_Campaigns-1.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;October 07, 2022            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mogelijk ben je al lekker bezig met account-based marketing en zie je de eerste resultaten van je inspanningen? We zien bij veel organisaties die de extra effort nemen om een account goed te doorgronden en hierop in te spelen, dat dit veel positief resultaat kan opleveren. Intussen zijn er altijd mogelijkheden tot verbetering? In deze blog geef ik je een aantal tips die je kan gebruiken voor de doorontwikkeling en verbetering van je ABM initiatieven. Ik heb ze onderverdeeld in drie groepen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Expand (breid je network uit binnen jouw target accounts)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#1\">Onderzoek welke collega\u2019s contacten hebben binnen de accounts<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#2\">Volg accounts en contacten<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Attract &amp; Engage (kom op de radar bij jouw gekozen accounts)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#3\">Account-based adverteren<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#4\">Pretargeting<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#5\">Communiceer met je accounts op sociale media<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#6\">Zet je eigen collega\u2019s in<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#7\">Wees duidelijk en doelgericht in je taalgebruik<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#8\">Personaliseer!<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Convert &amp; Measure (converteer en maak je successen meetbaar)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#9\">Maak gebruik van \u2018het gratis consult\u2019<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#10\">Plaats content niet achter een formulier<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#11\">Gebruik intent data<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#12\">Deel continu account inzichten met Sales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Expand<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij ABM wil je een zo goed mogelijk beeld hebben van je target account en de betrokken personen. Wie behoort tot de DMU? Met wie heb je al een connectie?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"1\" class=\"wp-block-heading\">Onderzoek welke collega\u2019s contacten hebben binnen de accounts<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">We zien vaak de relaties over het hoofd die andere werknemers in je organisatie hebben met je target accounts. Linkedin Sales Navigator heeft de functie <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a105501\/teamlink-overzicht?lang=nl\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TeamLink<\/a> die inzicht geeft in de eerstegraads relaties tussen je collega\u2019s en contacten bij je target account. Dit kan net de ingang zijn bij de target account die je nodig hebt.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"2\" class=\"wp-block-heading\">Volg accounts en contacten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het is zeer waardevol om op de hoogte te blijven van de ontwikkelingen bij de accounts. Denk hierbij aan wijzigingen in het management, mogelijke overnames, nieuwe producten of ander nieuws waarmee ze zelf naar buiten komen of in de media. Met een tool als <a href=\"https:\/\/www.google.nl\/alerts\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Alert<\/a> of <a href=\"https:\/\/mention.com\/en\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mention<\/a> kan je heel makkelijk alerts hiervoor instellen en ontvang je updates direct in je mailbox.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Attract &amp; Engage<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In ABM zijn je marketingactiviteiten afgestemd op de afzonderlijke target accounts, met als doel om ze te laten kennis maken met jouw bedrijf, jouw product, diensten of specifieke propositie.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"3\" class=\"wp-block-heading\">Account-based adverteren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Binnen account-based marketing wil je graag jouw accounts targeten met relevante en gepersonaliseerde uitingen en advertenties. Het kanaal dat in B2B als eerste naar boven komt is LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maar naast LinkedIn is er ook de mogelijkheid tot account-based display advertising zoals je kent van Google Ads of DoubleClick. Het belangrijkste verschil is dat je je advertenties richt op bedrijven in plaats van een individu. Deze functionaliteit wordt aangeboden door een select aantal partijen zoals PowerLinks, <a href=\"https:\/\/www.demandbase.com\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Demandbase<\/a> en <a href=\"https:\/\/terminus.com\/marketing-channels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Terminus<\/a>. De opzet is vergelijkbaar met programmatic advertising alleen nu gericht op accounts.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"4\" class=\"wp-block-heading\">Pretargeting<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In het verlengde van account-based adverteren ligt \u2018pretargeting\u2019. Dit is het tegenovergestelde van retargeting. Met pretargeting is het doel om awareness te cre\u00ebren bij je target accounts waarvoor je nog een \u2018onbekende\u2019 bent. Om daarna bij deze accounts de eerste stappen van de ABM-campagne te activeren. Zeg maar de account opwarmen voordat je met het vuurwerk begint.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"5\" class=\"wp-block-heading\">Communiceer met je accounts op sociale media<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een van de meest directe (en gratis) manieren om in contact te komen met je target accounts, is via sociale media. Natuurlijk kan je directe connectieverzoeken sturen naar de belangrijke contacten bij de target accounts. Nog effectiever is het om te starten met het volgen van de contacten en gedeelde berichten te liken of te reageren. Doe dit wel altijd vanuit je expertise en wanneer je echt een bijdrage kan leveren.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"6\" class=\"wp-block-heading\">Zet je eigen collega\u2019s in<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met wie voel je meer connectie als marketeer? Iemand van HR of een collega marketeer? Pas dit ook toe in je account aanpak door personen uit je eigen organisatie op basis van functie, rol of specifieke kennis te koppelen aan de personen binnen je target accounts.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denk bijvoorbeeld aan het uitnodigen van de personen voor een webinar of kennissessie uitgevoerd door vakgenoten. Zorg er wel voor dat het als oprecht over komt en raakt aan de vragen en uitdagingen van de genodigden. Goed inzicht in de target account is hier belangrijk.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"7\" class=\"wp-block-heading\">Wees duidelijk en doelgericht in je taalgebruik<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als marketing (en sales) besteed je veel tijd en energie om je target accounts te bereiken met een verhaal dat impact maakt bij de doelgroep. Zorg ervoor dat je boodschap duidelijk en to-the-point is.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Focus bijvoorbeeld op een bepaald probleem waarvan je weet dat je account ermee kampt. Of benadruk specifieke besparingen of voordelen die ze zouden kunnen krijgen wanneer ze kiezen voor jouw oplossing. Deze focus kan net het verschil maken en laat zien dat je als partij hun wereld goed begrijpt.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"8\" class=\"wp-block-heading\">Personaliseer!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personalisatie speelt bij ABM-campagnes een belangrijke rol. Hoe beter je de content kan afstemmen op de afzonderlijke target accounts, des te relevanter. Pas dit toe waar je kan, maar neem wel altijd de account als uitgangspunt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Segmenteer en personaliseer e-mailcampagnes<\/li>\n\n\n\n<li>Maak aangepaste content voor individuele prospects<\/li>\n\n\n\n<li>Vermeld namen van target accounts in advertenties, website teksten of premium content<\/li>\n\n\n\n<li>Personaliseer je landingspagina\u2019s voor target accounts<\/li>\n\n\n\n<li>Stuur een persoonlijk cadeau<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Convert &amp; Measure<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing Qualified Accounts (MQA) is een belangrijk doel binnen een ABM-programma. Maar hoe kan je dit meten en hoe zorg je voor de uiteindelijke conversie naar MQA?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"9\" class=\"wp-block-heading\">Maak gebruik van \u2018het gratis consult\u2019<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Net zoals bij leadgeneratie is een afspraak met een target account het ultieme doel. Probeer dit in je ABM-programma te verwerken. In zo\u2019n afspraak stel je als expert gratis je kennis ter beschikking om je target account verder te helpen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De bekendste vorm is het gratis consult of adviesgesprek. De inzet hiervan zal nog effectiever zijn als het een logische vervolgactie is op een online scan of audit. Je kan de uitkomsten van de scan of audit dan direct gebruiken als leidraad in het gesprek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gebruik een tool als <a href=\"https:\/\/calendly.com\/pages\/features\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Calendly<\/a> om de target account zelf makkelijk een afspraak te laten inplannen.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"10\" class=\"wp-block-heading\">Plaats content niet achter een formulier<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een veelgebruikte methode bij leadgeneratie is je content achter een formulier te plaatsen. Bij ABM is dit formulier minder gewenst, omdat je een drempel cre\u00ebert die je niet wilt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je wilt juist dat ze kennis tot zich nemen. De lead helpen is belangrijker dan het verkrijgen van extra data.<\/li>\n\n\n\n<li>Niemand (en zeker C-level) vult een formulier in voor zijn plezier. Het formulier weglaten zal niet alleen je bereik vergroten maar ook je waardering: \u201cHey, een partij die echt helpt in plaats van alleen maar mijn gegevens wil hebben\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>Als je ze al herkent in je marketing automation platform, kan je ook zonder formulier achterhalen of ze de content downloaden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kortom, laat de target account je content zonder formulier tot zich nemen en zorg voor relevante call-to-actions naar het gratis consult of een andere stap in jouw marketingprogramma.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"11\" class=\"wp-block-heading\">Gebruik intent data<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Intent data geeft je inzicht in waar de target account zich bevindt in de koopreis. Bij intent data moet je denken aan interactie met je website, content of assets. Een bezoek aan je prijspagina zegt bijvoorbeeld iets over de intentie tot aankoop.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met het gebruik van intent data kun je jouw messaging nog beter aanpassen aan je target accounts en kun je prioriteiten toekennen op basis van die intentie-indicatoren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er zijn ook externe websites die intent data ter beschikking stellen. Denk bijvoorbeeld aan <a href=\"https:\/\/sell.g2.com\/data\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">G2<\/a> of <a href=\"https:\/\/www.zoominfo.com\/solutions\/intent-data-alerts\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ZoomInfo<\/a>. Een target account die herhaaldelijk intent-based content bekijkt, kun je vervolgens via account-based adverteren benaderen.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"12\" class=\"wp-block-heading\">Deel continu account inzichten met Sales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Door gebruik te maken van de juiste <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/vergelijk-marketing-automation-account-based-marketing\/\">ABM marketing automation<\/a> heeft Sales niet alleen zicht op de engagement van individuele contacten maar ook van accounts als geheel. Zo ziet Sales in een oogopslag de engagement van elke afzonderlijke account. Die kennis is cruciaal om draagvlak voor je programma te cre\u00ebren en om aan de hand van tastbare resultaten te optimaliseren.<\/p>\n\n\n<div class=\"dupi_spacer_content sp-xs \"><\/div>\n      \n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16aeb4c6d56123 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>Gratis 30 minuten adviesgesprek<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n\r\nWil jij aan de slag met account-based marketing?\r\nDan is dit adviesgesprek voor jou!\r\n\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/app.apollo.io\/#\/meet\/shimon\/30-min\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Ja, ik wil een gratis adviesgesprek<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ben je al bezig met account-based marketing? In deze blog delen we 12 tips om te gebruiken in je ABM-programma\u2019s.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":40486,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[60,65],"tags":[],"class_list":["post-36519","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-account-based-marketing","category-buyer-enablement"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes - SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ben je al bezig met account-based marketing? In deze blog delen we 12 tips om te gebruiken in je ABM-programma\u2019s.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ben je al bezig met account-based marketing? In deze blog delen we 12 tips om te gebruiken in je ABM-programma\u2019s.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-07T07:53:02+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-22T12:56:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ABM_Campaigns-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"426\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes\",\"datePublished\":\"2022-10-07T07:53:02+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-22T12:56:26+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/\"},\"wordCount\":1314,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/ABM_Campaigns-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Account-based marketing\",\"Buyer Enablement\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/\",\"name\":\"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes - SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/ABM_Campaigns-1.jpg\",\"datePublished\":\"2022-10-07T07:53:02+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-22T12:56:26+00:00\",\"description\":\"Ben je al bezig met account-based marketing? In deze blog delen we 12 tips om te gebruiken in je ABM-programma\u2019s.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/ABM_Campaigns-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/ABM_Campaigns-1.jpg\",\"width\":720,\"height\":426},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes - SPOTONVISION","description":"Ben je al bezig met account-based marketing? In deze blog delen we 12 tips om te gebruiken in je ABM-programma\u2019s.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes","og_description":"Ben je al bezig met account-based marketing? In deze blog delen we 12 tips om te gebruiken in je ABM-programma\u2019s.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2022-10-07T07:53:02+00:00","article_modified_time":"2026-07-22T12:56:26+00:00","og_image":[{"width":720,"height":426,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ABM_Campaigns-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"12 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes","datePublished":"2022-10-07T07:53:02+00:00","dateModified":"2026-07-22T12:56:26+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/"},"wordCount":1314,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ABM_Campaigns-1.jpg","articleSection":["Account-based marketing","Buyer Enablement"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/","name":"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes - SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ABM_Campaigns-1.jpg","datePublished":"2022-10-07T07:53:02+00:00","dateModified":"2026-07-22T12:56:26+00:00","description":"Ben je al bezig met account-based marketing? In deze blog delen we 12 tips om te gebruiken in je ABM-programma\u2019s.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ABM_Campaigns-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/ABM_Campaigns-1.jpg","width":720,"height":426},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/12-tips-om-meer-te-halen-uit-je-abm-campagnes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"12 tips om meer te halen uit je ABM campagnes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36519","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36519"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36519\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49303,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36519\/revisions\/49303"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40486"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36519"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36519"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36519"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}