{"id":36518,"date":"2022-10-26T13:16:05","date_gmt":"2022-10-26T11:16:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/"},"modified":"2024-03-15T08:49:26","modified_gmt":"2024-03-15T08:49:26","slug":"van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/","title":{"rendered":"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4c1e5c9f {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4c1e5c9f {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4c1e5c9f {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4c1e5c9f {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af5c4c1e5c9f\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Marketing_and_sales_alignment.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;October 26, 2022            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je marketingcampagne loopt op rolletjes. Je levert leads aan je sales collega&#8217;s. En nu is het wachten op die eerste deal, toch? Maar wat als die deals uitblijven en Sales klaagt over de kwaliteit van de leads? Bovendien heeft Sales verschillende target accounts die ze willen binnenhalen. Herkenbaar? De samenwerking tussen Sales &amp; Marketing verloopt niet altijd even soepel en je bent niet de enige marketeer met deze problemen. De meeste B2B-organisaties lopen tegen de bekende &#8216;challenges&#8217; aan. En de oplossing is eigenlijk heel simpel. Doe het samen! Hier zijn enkele tips om een goede afstemming tussen Sales &amp; Marketing op te zetten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lead-follow-up\">Lead follow-up<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De meest voorkomende frustratie van marketeers gaat over leadopvolging:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>&#8220;We willen dat Sales verantwoordelijkheid neemt voor het kwalificeren van leads die we aanleveren, overigens horen we nooit of een lead heeft geconverteerd.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sales geeft op hun beurt regelmatig aan dat ze essenti\u00eble informatie over een lead missen of dat Marketing te weinig doet met de kennis van het salesteam. Sales wil liever een geplande afspraak en of een opportunity in het CRM-systeem. Hoe pak je dit aan?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je kunt beginnen met het inrichten en optimaliseren van het leadgeneratie- en leadopvolgingsproces. Jullie gezamenlijke doel is de kwaliteit en conversie van jullie leads en accountbetrokkenheid te verhogen. Om succesvol te zijn, moet je dit proces samen inrichten en zorgen voor een goede afstemming tussen Sales &amp; Marketing.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Sales-en-Marketing-alignment-v2-1-1024x176.png\" alt=\"Sales-en-Marketing-alignment-v2-1 sov\" class=\"wp-image-31836\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wat heb je nodig?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inzicht in het koopproces van prospects en klanten<\/li>\n\n\n\n<li>Inzicht in welke leads\/accounts het meest waardevol zijn<\/li>\n\n\n\n<li>Afspraken over de <a aria-label=\"samenwerking tussen Sales en Marketing (opent in een nieuwe tab)\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/technologie\/adoptie-interne-organisatie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">samenwerking tussen Sales en Marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-definieer-een-lead\">1. Definieer een lead<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het klinkt als een open deur, maar bespreek jullie definitie van een lead. Lead is een term die binnen marketing nogal eens gebruikt wordt, waar sales het vaak heeft over een &#8216;prospect&#8217;. Maar bedoelen jullie hetzelfde? Idealiter bepaal je lead definities voor verschillende fases. Veelgebruikte termen zijn MQL (Marketing Qualified Lead), SAL (Sales Accepted Lead) en SQL (Sales Qualified Lead). Bespreek of en hoe Sales de kwalificatie wil doen: zijn ze tevreden met een &#8216;lead&#8217; als dit iemand is die \u00e9\u00e9n whitepaper heeft gedownload? willen ze dat je een echte opportunity levert? en\/of willen ze meer informatie over accountbetrokkenheid?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-stel-gezamenlijke-doelen\">2. Stel gezamenlijke doelen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je resultaten zullen omhoog schieten als Marketing en Sales dezelfde doelen voor ogen hebben. Wat zijn die doelen en wat heb je nodig om ze te bereiken? Het volgende onderwerp is het afspreken van kwalificatiecriteria (profielcriteria zoals naam, functie, telefoonnummer) en de informatie die Sales wil hebben voor de eerste outreach. In lijn met de doelen bespreek je ook de informatie die ze later willen toevoegen (einddatum contract met huidige leverancier, interesses, etc.). Duidelijke doelen en kwalificatiecriteria zijn nodig voor een goede start.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-maak-afspraken-over-de-follow-up\">3. Maak afspraken over de follow-up<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je kunt het eens worden over de kwalificatiecriteria, maar dat is slechts \u00e9\u00e9n onderdeel van het proces. Het is belangrijk om af te spreken hoe je de lead aan Sales levert en hoeveel tijd er zit tussen levering en follow-up. Verwacht je dat Sales binnen 24 uur of binnen een week opvolgt? Wat zijn de verwachtingen en hoe leg je dit allemaal vast en meet je dit?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-maak-een-blauwdruk-van-het-leadproces\">4. Maak een blauwdruk van het leadproces<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teken de route van een lead vanaf het moment dat deze binnenkomt via je campagne. Niet elke lead zal de hele route afleggen, maar wat is het proces als dat gebeurt? Wat gebeurt er met ongekwalificeerde leads? Gaat een lead terug naar je marketing automation voor verdere nurture? Of hoe volg je accounts waarbij veel beslissers betrokken zijn bij een verkoop?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-succes-evalueren\">5. Succes evalueren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoe en hoe vaak ga je informatie met elkaar delen? Als je marketing automation of een CRM-systeem gebruikt, kun je een toegankelijk dashboard maken. Maar als je dit niet hebt, hoe zorg je er dan voor dat belangrijke informatie over kwaliteit of resultaten wordt gedeeld? Wat dacht je van een wekelijks of maandelijks overleg?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tot-slot\">Tot slot<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketeers besteden veel tijd aan het selecteren van de beste leads. Het kost tijd om afspraken te maken over de behandeling van leads, maar het is de moeite waard. Bedenk dat niet alleen Marketing of Sales gelukkiger worden van een leadmanagementproces. De koper of bestaande klant profiteert uiteindelijk het meest van deze samenwerking tussen Sales &amp; Marketing.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-fe48e5de wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-sov-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/resources\/b2b-campaign-maturity-scan\/\" style=\"border-radius:10px;background-color:#225ec1\"><strong>START de Scan<\/strong><\/a><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-sov-white-color has-text-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/resources\/checklist-b2b-campaigns-maturity\/\" style=\"border-radius:10px;background-color:#225ec1\"><strong>DOWNLOAD de Checklist<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Voor meer informatie over hoe jij je B2B-marketingcampagnes kunt verbeteren van Starter tot Best-in-Class: Maak kennis met ons SPOTONVISION volwassenheidsmodel met behulp van de B2B Campaign Maturity Scan of Checklist. Of neem direct  <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/en\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contact<\/a> met ons op!<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoe zorg je voor een goede samenwerking tussen Marketing en Sales? Wij hebben de 5 beste tips voor je op een rij gezet.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":38573,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31,89,93,97,100],"tags":[],"class_list":["post-36518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abm-nl","category-adoptie-interne-organisatie","category-buyer-enablement-nl","category-lead-management-nl","category-sales-enablement-nl"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hoe zorg je voor een goede samenwerking tussen Marketing en Sales? Wij hebben de 5 beste tips voor je op een rij gezet.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hoe zorg je voor een goede samenwerking tussen Marketing en Sales? Wij hebben de 5 beste tips voor je op een rij gezet.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-26T11:16:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T08:49:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Marketing_and_sales_alignment.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"426\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing\",\"datePublished\":\"2022-10-26T11:16:05+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T08:49:26+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/\"},\"wordCount\":758,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Marketing_and_sales_alignment.jpg\",\"articleSection\":[\"Account-based marketing\",\"Adoptie interne organisatie\",\"Buyer Enablement\",\"Lead Management\",\"Sales Enablement\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/\",\"name\":\"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales & Marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Marketing_and_sales_alignment.jpg\",\"datePublished\":\"2022-10-26T11:16:05+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T08:49:26+00:00\",\"description\":\"Hoe zorg je voor een goede samenwerking tussen Marketing en Sales? Wij hebben de 5 beste tips voor je op een rij gezet.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Marketing_and_sales_alignment.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/Marketing_and_sales_alignment.jpg\",\"width\":720,\"height\":426,\"caption\":\"Marketing_and_sales_alignment\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales & Marketing","description":"Hoe zorg je voor een goede samenwerking tussen Marketing en Sales? Wij hebben de 5 beste tips voor je op een rij gezet.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing","og_description":"Hoe zorg je voor een goede samenwerking tussen Marketing en Sales? Wij hebben de 5 beste tips voor je op een rij gezet.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2022-10-26T11:16:05+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T08:49:26+00:00","og_image":[{"width":720,"height":426,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Marketing_and_sales_alignment.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing","datePublished":"2022-10-26T11:16:05+00:00","dateModified":"2024-03-15T08:49:26+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/"},"wordCount":758,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Marketing_and_sales_alignment.jpg","articleSection":["Account-based marketing","Adoptie interne organisatie","Buyer Enablement","Lead Management","Sales Enablement"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/","name":"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales & Marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Marketing_and_sales_alignment.jpg","datePublished":"2022-10-26T11:16:05+00:00","dateModified":"2024-03-15T08:49:26+00:00","description":"Hoe zorg je voor een goede samenwerking tussen Marketing en Sales? Wij hebben de 5 beste tips voor je op een rij gezet.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Marketing_and_sales_alignment.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Marketing_and_sales_alignment.jpg","width":720,"height":426,"caption":"Marketing_and_sales_alignment"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-starter-naar-best-in-class-5-tips-voor-een-goede-samenwerking-tussen-sales-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"5 tips voor een goede samenwerking tussen Sales &amp; Marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36518"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36518\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41681,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36518\/revisions\/41681"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38573"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}