{"id":36516,"date":"2026-08-17T13:54:00","date_gmt":"2026-08-17T11:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/"},"modified":"2026-10-26T10:16:33","modified_gmt":"2026-10-26T09:16:33","slug":"aan-de-slag-met-account-based-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af4ab74271de {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af4ab74271de {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af4ab74271de {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af4ab74271de {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af4ab74271de\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals<\/h1><\/div>\n                                                    <div class=\"dw_single_header_block_content description\">Je wilt grotere deals. Sterkere relaties met je meest waardevolle klanten. Een kortere weg van eerste contact naar getekend contract. Account-based marketing, ofwel ABM, is hoe B2B-organisaties dat bereiken.<\/div>\n                                                                        <div class=\"dw_single_header_block_content buttons\">\n                                                            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/campagnes-activatie\/account-based-marketing-voor-b2b-groei-spotonvision\/\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Start of boost je ABM met SPOTONVISION<\/a>\n                                                                                <\/div>\n                                            <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;August 17, 2026            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het is geen campagnetactiek. Het is een strategische aanpak waarbij sales en marketing samenwerken rondom de accounts die er het meest toe doen. In plaats van volume najagen, richt je je energie op de plekken waar die de hoogste commerci\u00eble impact heeft.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Steeds meer B2B-teams maken die omslag. Uit het <a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/read-the-2026-account-based-marketing-benchmark-survey-results\/53096\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">2026 ABM Benchmark-onderzoek<\/a> van Demand Gen Report blijkt dat bijna 80% van de organisaties al actief een ABM-strategie uitvoert. En 76% van de marketeers zegt dat ABM een hoger rendement oplevert dan welke andere marketingaanpak dan ook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In deze gids lees je wat ABM is, wanneer het zinvol is en hoe je ermee aan de slag gaat. Of je nu nieuw bent in ABM of je aanpak wilt aanscherpen.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-ga-direct-naar\" class=\"wp-block-heading\">Ga direct naar:<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#wat-is-abm\" data-type=\"internal\" data-id=\"#wat-is-abm\">Wat is account-based marketing?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#abm-vs-inbound\" data-type=\"internal\" data-id=\"#abm-vs-inbound\">ABM versus inbound marketing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#wanneer-abm\" data-type=\"internal\" data-id=\"#wanneer-abm\">Wanneer zet je ABM in?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#voordelen\" data-type=\"internal\" data-id=\"#voordelen\">Voordelen van account-based marketing<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#geschikt\" data-type=\"internal\" data-id=\"#geschikt\">Is ABM geschikt voor jouw organisatie?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#sales-abm\" data-type=\"internal\" data-id=\"#sales-abm\">Sales en ABM: waarom samenwerking essentieel is<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#abm-plan\" data-type=\"internal\" data-id=\"#abm-plan\">Een ABM-plan bouwen in 5 stappen<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#ai-abm\" data-type=\"internal\" data-id=\"#ai-abm\">Hoe AI ABM verandert<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#meten\" data-type=\"internal\" data-id=\"#meten\">ABM-succes meten<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#voorbeelden\" data-type=\"internal\" data-id=\"#voorbeelden\">Account-based marketing voorbeelden<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#aan-de-slag\" data-type=\"internal\" data-id=\"#aan-de-slag\">Aan de slag met ABM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 id=\"wat-is-abm\" class=\"wp-block-heading\">Wat is account-based marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Account-based marketing<\/strong> (ABM) is een B2B-strategie waarbij je een vooraf geselecteerde groep target accounts benadert met gepersonaliseerde sales- en marketingactiviteiten. Je richt je op de specifieke behoeften van elk account en de mensen daarbinnen, in plaats van zo veel mogelijk leads te genereren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een handige manier om erover na te denken: de meeste marketing vraagt hoeveel mensen je kunt bereiken. ABM vraagt of je de mensen bereikt die ertoe doen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM is opgebouwd rond vier kernbewegingen: identificeer de juiste accounts, vergroot je begrip van de mensen en dynamiek daarbinnen, betrek die mensen met relevante content en outreach, en maak van hen uiteindelijk ambassadeurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er zijn vier soorten ABM, afhankelijk van hoeveel accounts je target en hoe gepersonaliseerd je aanpak is:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>1-to-1<\/strong> (1-10 accounts): sterk gepersonaliseerd, gebouwd op diepgaand begrip van elk account. Ideaal voor strategische enterprise-deals.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>1-to-few<\/strong> (10-100 accounts): gepersonaliseerd op segment- of brancheniveau. Goede balans tussen relevantie en schaal.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>1-to-many<\/strong> (100+ accounts): programmatisch, waarbij data en technologie worden ingezet om op schaal te personaliseren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bolt-on ABM<\/strong>: past een account-based bril toe op bestaande leadgeneratie. Een goed startpunt voor teams die nieuw zijn met ABM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"abm-vs-inbound\" class=\"wp-block-heading\">ABM versus inbound marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inbound marketing trekt kopers breed aan door content te maken die mensen naar je toe trekt. ABM werkt andersom: je bepaalt welke accounts je wilt benaderen en gaat naar hen toe met relevante, gepersonaliseerde activiteiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beide aanpakken hebben hun waarde. Maar ABM is vooral krachtig bij grote, complexe deals met meerdere beslissers en lange verkooptrajecten. In die situaties is wachten tot de juiste koper je vindt geen betrouwbare strategie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De beste B2B-teams combineren beide. Inbound bouwt merkbekendheid en trekt brede interesse. ABM zet die interesse om in diepgaande betrokkenheid bij de accounts die er het meest toe doen.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1543\" height=\"700\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11.png\" alt=\"demand-gen-vs-abm\" class=\"wp-image-46313\" style=\"aspect-ratio:1.910299003322259;object-fit:contain;width:651px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11.png 1543w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-300x136.png 300w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-1024x465.png 1024w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-768x348.png 768w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-1536x697.png 1536w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-150x68.png 150w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-480x218.png 480w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-560x254.png 560w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-667x303.png 667w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-892x405.png 892w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-1100x499.png 1100w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Untitled-design-11-1360x617.png 1360w\" sizes=\"auto, (max-width: 1543px) 100vw, 1543px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 id=\"wanneer-abm\" class=\"wp-block-heading\">Wanneer zet je ABM in?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM werkt het beste wanneer een of meerdere van de volgende situaties van toepassing zijn op jouw organisatie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je richt je op hoogwaardige accounts waarbij de dealomvang de gerichte investering rechtvaardigt<\/li>\n\n\n\n<li>Je verkooptrajecten zijn lang en betreffen meerdere stakeholders<\/li>\n\n\n\n<li>Je wilt omzet vergroten binnen bestaande key accounts, niet alleen nieuwe klanten winnen<\/li>\n\n\n\n<li>Je hebt een duidelijk ideaal klantprofiel (ICP) en een realistische lijst van target accounts<\/li>\n\n\n\n<li>Je sales- en marketingteam zijn bereid om nauw samen te werken<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niet zeker of ABM bij jouw situatie past? Lees dan <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/is-abm-geschikt-voor-jouw-bedrijf-zeven-vragen-en-zeven-tips\/\">zeven vragen en zeven tips om te bepalen of ABM geschikt is voor jou<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"voordelen\" class=\"wp-block-heading\">Voordelen van account-based marketing<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"h-beter-inzicht-in-je-kopers-en-hun-journey\" class=\"wp-block-heading\">Beter inzicht in je kopers en hun journey<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM dwingt je om je accounts grondig te begrijpen voordat je aan de slag gaat. Je onderzoekt de betrokken mensen, hun prioriteiten, uitdagingen en het koopproces. Die inzichten verbeteren niet alleen je marketing. Ze maken elk gesprek dat sales voert relevanter en beter getimed.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-sterkere-samenwerking-tussen-sales-en-marketing\" class=\"wp-block-heading\">Sterkere samenwerking tussen sales en marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM werkt alleen als sales en marketing samen optrekken. Ze delen accountplannen, stemmen prioriteiten af en evalueren voortgang gezamenlijk. Die samenwerking cre\u00ebert een gedeelde taal, gedeelde verantwoordelijkheid en een veel consistentere koopervaring. <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/stakeholdermanagement-in-abm-is-cruciaal\/\">Stakeholdermanagement is daarbij een cruciaal onderdeel.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-een-meer-gerichte-go-to-market-aanpak\" class=\"wp-block-heading\">Een meer gerichte go-to-market aanpak<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met ABM stop je met het dun uitsmeren van resources over alle mogelijke leads. Je investeert in de accounts met het hoogste potentieel en de sterkste strategische fit. Dat loont. Uit recent onderzoek blijkt dat ABM-accounts gemiddeld 28% snellere verkooptrajecten laten zien dan accounts zonder ABM-aanpak.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-betere-commerciele-resultaten\" class=\"wp-block-heading\">Betere commerci\u00eble resultaten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De bewijzen zijn consistent. ABM levert grotere deals, kortere verkooptrajecten en sterkere klantrelaties op dan traditionele leadgeneratie. 58% van de B2B-marketeers ziet de gemiddelde dealgrootte stijgen na de invoering van ABM. De sleutel is het programma goed opbouwen en er de tijd aan geven om resultaat te leveren.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"geschikt\" class=\"wp-block-heading\">Is ABM geschikt voor jouw organisatie?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het eerlijke antwoord: dat hangt af van je markt, je ambities en je interne situatie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM is het meest geschikt voor organisaties die complexe oplossingen verkopen aan bedrijven waar meerdere mensen betrokken zijn bij de aankoopbeslissing. Het past bij bedrijven waarbij de dealwaarde hoog genoeg is om gerichte investering in specifieke accounts te rechtvaardigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het is minder geschikt voor hoogvolume, transactionele verkoop. En het is lastiger uit te voeren wanneer sales en marketing geen data delen of niet goed samenwerken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een goed startpunt: gebruik de <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/SOV_Infographics_Aan-de-slag-met-ABM_NL_Final.pdf\">infographic over aan de slag met account-based marketing<\/a> om te beoordelen waar je staat.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"sales-abm\" class=\"wp-block-heading\">Sales en ABM: waarom samenwerking essentieel is<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM is geen marketingprogramma waar sales achteraf over wordt ge\u00efnformeerd. Het is een gezamenlijke strategie die beide teams samen bezitten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sales brengt accountkennis mee: bestaande relaties, dealgeschiedenis, welke gesprekken er al zijn geweest. Marketing brengt marktintelligentie, kopersignalen, content en campagnecapaciteit. Samen bouwen ze een veel completer beeld van elk account en een veel meer geco\u00f6rdineerde aanpak.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit is ook waar <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-formulieren-naar-signalen-hoe-b2b-teams-zich-aanpassen\/\">signaalgebaseerde marketing<\/a> een rol speelt. In plaats van te wachten op een ingevuld formulier, zoek je naar gedragspatronen binnen je target accounts. Meerdere stakeholders die je prijspagina bezoeken. Een contact dat wekenlang je content bekijkt. Een golf aan activiteit vanuit een bedrijf dat je al een tijdje volgt. Die signalen vertellen je wanneer een account in beweging komt. En ze geven sales de context om op het juiste moment te handelen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zonder gezamenlijke aanpak wordt ABM marketingactiviteit die sales negeert. M\u00e9t die samenwerking wordt het de motor van je commerci\u00eble resultaat.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"abm-plan\" class=\"wp-block-heading\">Een ABM-plan bouwen in 5 stappen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij SPOTONVISION werken we met een vijfstappenplan voor het bouwen en uitvoeren van ABM-programma&#8217;s.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/\u00a9-2025-SPOTONVISION-6.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-46309\" style=\"width:437px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/\u00a9-2025-SPOTONVISION-6.png 500w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/\u00a9-2025-SPOTONVISION-6-300x300.png 300w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/\u00a9-2025-SPOTONVISION-6-150x150.png 150w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/\u00a9-2025-SPOTONVISION-6-480x480.png 480w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 id=\"h-stap-1-leer-je-accounts-beter-kennen\" class=\"wp-block-heading\">Stap 1: Leer je accounts beter kennen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Begin met het bepalen van de accounts waarop je wilt focussen, samen met sales. Gebruik je dealgeschiedenis, klantdata en marktkennis om een profiel van je ideale klant op te stellen (je ICP). Selecteer daarna de accounts die het beste bij dat profiel passen en de hoogste potenti\u00eble waarde hebben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stel jezelf de vraag: welke accounts waren het meest winstgevend? Welke zijn strategisch belangrijk voor de komende drie jaar? Welke staan binnenkort voor contractverlenging? Welke laten vroege koopsignalen zien?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definieer je doelen en stel je KPI&#8217;s vast voordat je iets anders doet. Je hebt een nulmeting nodig om voortgang aan te toetsen.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-stap-2-zoek-accountinzichten\" class=\"wp-block-heading\">Stap 2: Zoek accountinzichten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zodra je je target accounts kent, verzamel je zoveel mogelijk relevante informatie. Wie zijn de beslissers en be\u00efnvloeders? Wat zijn hun prioriteiten en uitdagingen? Hoe ziet het koopproces eruit? Wat speelt er in hun markt?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoe diep je gaat, hangt af van je ABM-aanpak. Voor 1-to-1 ABM bouw je een gedetailleerd accountplan. Voor 1-to-few of 1-to-many zoek je naar gemeenschappelijke patronen per branche of segment. Voor bolt-on ABM verzamel je inzichten zodra een lead binnenkomt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Breng je contacten in kaart, begrijp de koopgroep en <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/de-buyer-journey-vs-de-customer-journey-wat-is-het-verschil\/\">breng het koopproces in kaart<\/a> voordat je naar content gaat.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-stap-3-creeer-account-relevante-content\" class=\"wp-block-heading\">Stap 3: Cre\u00eber account-relevante content<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gebruik die inzichten om je boodschap en content vorm te geven. Waar geeft elk account echt om? Welke vragen hebben ze in elke fase van hun kooptraject? Welke contentvormen werken het beste voor de mensen die je wilt bereiken?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personalisatie hoeft niet te betekenen dat je alles van nul opbouwt. Kleine aanpassingen maken al een groot verschil: een gepersonaliseerde titel, een case study die aansluit bij hun branche, een landingspagina afgestemd op hun segment. Generatieve AI heeft dit soort personalisatie sneller en schaalbaarder gemaakt. Menselijk oordeel bepaalt nog steeds wat echt resoneert.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-stap-4-bouw-en-lanceer-je-campagne\" class=\"wp-block-heading\">Stap 4: Bouw en lanceer je campagne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Combineer online en offline tactieken om de juiste mensen via de juiste kanalen te bereiken. Zet LinkedIn, e-mail, content, events en directe outreach geco\u00f6rdineerd in. Zorg dat elk contactmoment dezelfde boodschap versterkt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maak een playbook zodat iedereen weet wat ze doen en wanneer. Neem daarin je target accountlijst, kernboodschappen, kanaalplan en tracking-aanpak op. Wijs duidelijke rollen toe aan marketing en sales.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-stap-5-meet-en-optimaliseer\" class=\"wp-block-heading\">Stap 5: Meet en optimaliseer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volg de voortgang op vijf gebieden: dekking, bewustzijn, betrokkenheid, bereik en impact, en invloed. Meet vanaf het begin. Neem een nulmeting voordat je campagne van start gaat. Evalueer resultaten regelmatig samen met sales. Pas aan waar nodig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wil je het volledige stappenplan? Download het <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/resources\/account-based-marketing-in-5-stappen\/\">e-book ABM in 5 stappen<\/a>.<\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74462e9 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>E-book Account-based marketing in 5 stappen<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nIn dit e-book nemen we je in 5 stappen mee in de wereld van account-based marketing\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/resources\/account-based-marketing-in-5-stappen\/\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Verder met ABM<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"ai-abm\" class=\"wp-block-heading\">Hoe AI ABM verandert<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI verandert hoe B2B-teams ABM uitvoeren, en dat gaat snel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De grootste verschuiving zit in het identificeren van koopsignalen. Kopers doen tegenwoordig langer zelfstandig onderzoek, via meer kanalen, voordat ze ooit met sales spreken. AI-tools monitoren gedragspatronen bij je target accounts. Ze signaleren wanneer activiteit erop wijst dat een beslissing nadert, nog voordat iemand een formulier heeft ingevuld.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI maakt personalisatie op schaal ook daadwerkelijk haalbaar. Content wordt sneller afgestemd op specifieke accounts, branches en kopersrollen. Accountonderzoek dat vroeger dagen kostte, doe je nu in uren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maar AI vervangt niet het strategisch oordeel dat de kern vormt van ABM. Je moet nog steeds de juiste accounts kiezen. Je moet nog steeds begrijpen wat belangrijk is voor de mensen daarbinnen. En je hebt nog steeds sales en marketing nodig die samenwerken rond gedeelde prioriteiten. AI versnelt de uitvoering. ABM levert de focus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij SPOTONVISION helpen we teams ABM-programma&#8217;s te bouwen die het beste uit AI halen. Onze <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-vision-academy\/\">B2B Vision Academy<\/a> biedt gerichte training over ABM en AI, zodat marketing- en salesteams begrijpen hoe ze deze tools effectief inzetten. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meer weten over hoe AI en ABM samenkomen? Lees <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/how-ai-is-turning-abm-into-the-gtm-model-every-b2b-team-needs-in-2026\/\">hoe AI ABM omzet in het GTM-model dat elk B2B-team nodig heeft in 2026<\/a>.<\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab744dbae .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>Hulp nodig met account-based marketing?<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nPersoonlijke aanpak voor je grootste klanten, wij helpen je.\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/app.apollo.io\/#\/meet\/shimon\/30-min\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Ja, help me<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"meten\" class=\"wp-block-heading\">ABM-succes meten<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM meten is anders dan traditionele leadgeneratie meten. Je optimaliseert niet voor leadvolume. Je volgt voortgang op accountniveau over tijd.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De vijf meetgebieden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dekking<\/strong>: ken je de sleutelpersonen in elk target account en kun je ze bereiken?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bewustzijn<\/strong>: kennen contacten uit je target accounts jou al?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Betrokkenheid<\/strong>: besteden ze tijd aan je content, events en kanalen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bereik en impact<\/strong>: zet betrokkenheid zich om in echte gesprekken en kansen?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Invloed<\/strong>: sluiten ABM-accounts sneller en bij hogere waarden dan niet-ABM-accounts?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stel je KPI&#8217;s in voordat het programma van start gaat. Neem een nulmeting. Evalueer samen met sales op een vaste cadans.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je CRM en marketing automation platform vormen de basis. Voeg intent data, LinkedIn-analyses en rapportage op accountniveau toe naarmate je programma volwassener wordt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lees voor de volledige aanpak onze <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/hoe-meet-je-abm-en-het-succes-van-je-account-based-marketing\/\">praktische gids voor het meten van ABM-succes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"voorbeelden\" class=\"wp-block-heading\">Account-based marketing voorbeelden<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"h-voorbeeld-1-accountgerichte-content\" class=\"wp-block-heading\">Voorbeeld 1: Accountgerichte content<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gepersonaliseerde content is een van de krachtigste ABM-instrumenten. Denk aan een e-book met een omslagafbeelding afgestemd op een specifieke branche, een whitepaper-introductie herschreven voor de uitdagingen van een bepaald account, of een case study gekozen omdat die de situatie van het target account weerspiegelt. Deze aanpassingen vereisen geen grote budgetten. Ze vereisen inzicht en de bereidheid dat te gebruiken.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-voorbeeld-2-creatieve-1-to-1-outreach\" class=\"wp-block-heading\">Voorbeeld 2: Creatieve 1-to-1-outreach<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voor je meest strategische accounts kan een gepersonaliseerde, onverwachte aanpak doorbreken waar standaard outreach dat niet doet. Een bekend voorbeeld: softwarebedrijf GumGum wilde McDonald&#8217;s als klant winnen. Ze stuurden een op maat gemaakte doos als Big Mac, waarbij elk ingredi\u00ebnt een onderdeel van hun dienstverlening uitlegde. Specifiek, relevant en memorabel. Het principe geldt op elke schaal: gebruik de taal van je target account, verwijs naar hun specifieke uitdagingen en maak duidelijk dat je je huiswerk hebt gedaan.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-video\"><video autoplay controls loop src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Hey-@McDonalds-when-you-work-with-GumGum-every-meal-is-a-happy-meal.-GumGumForThat.mp4\" playsinline><\/video><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"h-voorbeeld-3-webpersonalisatie\" class=\"wp-block-heading\">Voorbeeld 3: Webpersonalisatie <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je website personaliseren voor specifieke accounts cre\u00ebert een relevantere ervaring voor elke bezoeker. Dynamische content laat je verschillende boodschappen, cases of calls-to-action tonen afhankelijk van wie er bezoekt. Dat kan zo eenvoudig zijn als een segment-specifieke hero-afbeelding, of zo geavanceerd als een volledig op maat gemaakte landingspagina voor een benoemd account.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/homepage-personalization-adidas-hero-1024x478.png\" alt=\"Account based marketing strategy example with usage of webpersonalization for specific accounts\" class=\"wp-image-32980\"\/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 id=\"h-een-praktijkvoorbeeld-cyclomedia\" class=\"wp-block-heading\">Een praktijkvoorbeeld: Cyclomedia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cyclomedia, een Nederlands technologiebedrijf dat real-world data vastlegt om stadsinfrastructuur te verbeteren, wilde hun aanwezigheid uitbreiden in vier Europese markten. Ze werkten samen met SPOTONVISION voor een ABM-programma gericht op Smart Mobility- en Smart City-beslissers in Spanje, Frankrijk, Itali\u00eb en het VK.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SPOTONVISION bracht sales en marketing op \u00e9\u00e9n lijn, bouwde buyer persona&#8217;s via diepgaande interviews en cre\u00eberde een bibliotheek aan thought leadership-content. Alle materialen werden gelokaliseerd per markt en verspreid via meerdere kanalen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lees de <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/klanten\/cyclomedia-abm-case-study-leadgeneratie\/\">volledige case study van Cyclomedia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"aan-de-slag\" class=\"wp-block-heading\">Aan de slag met ABM?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM is geen eenmalige campagne. Het is een langetermijnprogramma dat afstemming, geduld en voortdurende verbetering vraagt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het goede nieuws: je hoeft geen perfecte setup te hebben om te beginnen. Je hebt heldere accountselectie nodig, een realistisch plan, en sales en marketing die bereid zijn samen te werken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij SPOTONVISION helpen we B2B-organisaties in heel Europa ABM-programma&#8217;s op te bouwen en te schalen. We werken in gestructureerde sprints met duidelijke mijlpalen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wil je je team tegelijk bijscholen? De <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/b2b-vision-academy\/\">B2B Vision Academy<\/a> biedt praktische ABM-trainingen, waaronder cursussen over ABM-basis, AI in B2B-marketing en de buyer journey. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wil je maandelijks praktische B2B-marketinginzichten in je inbox? <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/spotonupdate\/\">Schrijf je in voor de SPOTONVISION-nieuwsbrief<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-over-de-auteur\" class=\"wp-block-heading\">Over de auteur:<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text is-stacked-on-mobile\" style=\"grid-template-columns:27% auto\"><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"703\" height=\"583\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-42517 size-full\" srcset=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2.png 703w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2-300x249.png 300w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2-150x124.png 150w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2-480x398.png 480w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2-560x464.png 560w, https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Ingrid-2-667x553.png 667w\" sizes=\"auto, (max-width: 703px) 100vw, 703px\" \/><\/figure><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ingrid Archer<\/a> is medeoprichter van SPOTONVISION en het B2B Marketing Forum. Ze heeft meer dan 25 jaar ervaring in B2B-marketing en ABM-strategie. Ze geeft ook les en presenteert regelmatig over het vak.<\/em><\/em><\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af4ab74513e6 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>Hulp nodig met account-based marketing?<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nPersoonlijke aanpak voor je grootste klanten, wij helpen je.\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/app.apollo.io\/#\/meet\/shimon\/30-min\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Ja, help me<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<div style=\"height:46px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-veelgestelde-vragen-over-account-based-marketing\" class=\"wp-block-heading\">Veelgestelde vragen over account-based marketing<\/h2>\n\n\n<style>.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-inner-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:1px;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner{border-top:0px solid #ffffff;border-right:0px solid #ffffff;border-bottom:0px solid #ffffff;border-left:0px solid #ffffff;background:#ffffff;padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header{border-top:0px solid #ffffff;border-right:0px solid #ffffff;border-bottom:4px solid #eeeeee;border-left:0px solid #ffffff;border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;background:#ffffff;font-family:'Fira Sans';font-weight:400;color:#000000;padding-top:14px;padding-right:10px;padding-bottom:6px;padding-left:16px;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle )  > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle )  > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before{background:#000000;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner, .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner h1, .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner h2, .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner h3, .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner h4, .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner h5, .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner h6{color:#000000;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner a{color:#0d3db0;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner a:hover{color:#0d3db0;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-blocks-accordion-icon-trigger{background:#000000;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before{background:#ffffff;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header:hover, \n\t\t\t\tbody:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-blocks-accordion-header:focus-visible{color:#444444;background:#ffffff;border-top-color:#0d3db0;border-right-color:#0d3db0;border-bottom-color:#0d3db0;border-left-color:#0d3db0;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:hover .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:hover .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before, body:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle ) .kt-blocks-accordion--visible .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, body:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle ) .kt-blocks-accordion-header:focus-visible .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before{background:#444444;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:hover .kt-blocks-accordion-icon-trigger, body:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:focus-visible .kt-blocks-accordion-icon-trigger{background:#444444;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:hover .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:hover .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before, body:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:focus-visible .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, body:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:focus-visible .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before{background:#ffffff;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:focus-visible,\n\t\t\t\t.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active{color:#333333;background:#ffffff;border-top-color:#0d3db0;border-right-color:#0d3db0;border-bottom-color:#0d3db0;border-left-color:#0d3db0;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle )  > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basiccircle ):not( .kt-accodion-icon-style-xclosecircle ):not( .kt-accodion-icon-style-arrowcircle )  > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before{background:#0d3db0;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active .kt-blocks-accordion-icon-trigger{background:#0d3db0;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active .kt-blocks-accordion-icon-trigger:after, .kt-accordion-id36516_c91540-3c:not( .kt-accodion-icon-style-basic ):not( .kt-accodion-icon-style-xclose ):not( .kt-accodion-icon-style-arrow ) .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active .kt-blocks-accordion-icon-trigger:before{background:#ffffff;}@media all and (max-width: 1024px){.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner{border-top:0px solid #ffffff;border-right:0px solid #ffffff;border-bottom:0px solid #ffffff;border-left:0px solid #ffffff;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header{border-top:0px solid #ffffff;border-right:0px solid #ffffff;border-bottom:4px solid #eeeeee;border-left:0px solid #ffffff;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header:hover, \n\t\t\t\tbody:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-blocks-accordion-header:focus-visible{border-top-color:#0d3db0;border-right-color:#0d3db0;border-bottom-color:#0d3db0;border-left-color:#0d3db0;}}@media all and (max-width: 1024px){.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:focus-visible,\n\t\t\t\t.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active{border-top-color:#0d3db0;border-right-color:#0d3db0;border-bottom-color:#0d3db0;border-left-color:#0d3db0;}}@media all and (max-width: 767px){.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-inner-wrap{display:block;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-inner-wrap .kt-accordion-pane:not(:first-child){margin-top:1px;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-panel-inner{border-top:0px solid #ffffff;border-right:0px solid #ffffff;border-bottom:0px solid #ffffff;border-left:0px solid #ffffff;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header{border-top:0px solid #ffffff;border-right:0px solid #ffffff;border-bottom:4px solid #eeeeee;border-left:0px solid #ffffff;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header:hover, \n\t\t\t\tbody:not(.hide-focus-outline) .kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-blocks-accordion-header:focus-visible{border-top-color:#0d3db0;border-right-color:#0d3db0;border-bottom-color:#0d3db0;border-left-color:#0d3db0;}.kt-accordion-id36516_c91540-3c .kt-accordion-header-wrap .kt-blocks-accordion-header:focus-visible,\n\t\t\t\t.kt-accordion-id36516_c91540-3c > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header.kt-accordion-panel-active{border-top-color:#0d3db0;border-right-color:#0d3db0;border-bottom-color:#0d3db0;border-left-color:#0d3db0;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-accordion alignnone\"><div class=\"kt-accordion-wrap kt-accordion-id36516_c91540-3c kt-accordion-has-7-panes kt-active-pane-0 kt-accordion-block kt-pane-header-alignment-left kt-accodion-icon-style-arrow kt-accodion-icon-side-right\" style=\"max-width:none\"><div class=\"kt-accordion-inner-wrap\" data-allow-multiple-open=\"false\" data-start-open=\"none\">\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-1 kt-pane36516_2744e7-7c\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wat is account-based marketing en sales?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Account-based marketing (ABM) is een B2B-strategie waarbij marketing en sales samenwerken om een selecte groep target accounts te benaderen met gepersonaliseerde, geco\u00f6rdineerde activiteiten. In plaats van zo veel mogelijk leads genereren, richt je je op de accounts met de hoogste potenti\u00eble waarde en bouw je betekenisvolle relaties op met de mensen daarbinnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het &#8220;en sales&#8221;-deel is belangrijk. ABM werkt alleen wanneer marketing en sales dezelfde accountlijst, dezelfde doelen en een vaste gezamenlijke werkritme delen. Marketing brengt kopersinzicht, content en campagnebereik. Sales brengt accountkennis, bestaande relaties en commerci\u00eble context. Samen zijn ze effectiever dan elk afzonderlijk.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-2 kt-pane36516_c538d4-64\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wat&nbsp;is het verschil tussen ABM en inbound marketing?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inbound marketing trekt kopers aan door waardevolle content te maken die mensen naar je toe brengt. ABM werkt andersom: je selecteert de accounts die je wilt winnen en benadert die proactief. Inbound gooit een breed net uit. ABM richt zich als een speer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De twee sluiten elkaar niet uit. Veel B2B-organisaties combineren inbound voor merkbekendheid met ABM voor hun meest waardevolle prospects.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-3 kt-pane36516_f4c08a-c8\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wanneer gebruik je ABM?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM is het meest zinvol wanneer je complexe, hoogwaardige oplossingen verkoopt aan bedrijven waarbij meerdere mensen betrokken zijn bij de aankoopbeslissing. Het werkt goed bij lange verkooptrajecten en wanneer het vergroten van omzet bij bestaande key accounts net zo belangrijk is als nieuwe klanten winnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het is minder geschikt voor hoogvolume, transactionele verkoop. Niet zeker of ABM bij jou past? Lees <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/is-abm-geschikt-voor-jouw-bedrijf-zeven-vragen-en-zeven-tips\/\">zeven vragen en zeven tips om dat te bepalen<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-4 kt-pane36516_e0fe4c-1f\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Hoe meet je ABM-succes?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ABM-succes meet je op accountniveau, niet op individueel niveau. Je volgt voortgang op vijf gebieden: dekking, bewustzijn, betrokkenheid, bereik en impact, en invloed. Stel je KPI&#8217;s in voordat het programma start en neem een nulmeting. Evalueer regelmatig samen met sales. Lees voor een volledige uitleg onze <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/hoe-meet-je-abm-en-het-succes-van-je-account-based-marketing\/\">praktische gids over het meten van ABM-succes<\/a>.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-5 kt-pane36516_f7caac-fd\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Welke&nbsp;software heb je nodig voor ABM?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je hebt geen gespecialiseerd ABM-platform nodig om te starten. Begin met je CRM en een marketing automation platform. Die dekken de basis: accounts, contacten, dealstadia, e-mailbetrokkenheid, contentdownloads en websitebezoeken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naarmate je programma groeit, voeg je toe: LinkedIn Campaign Manager voor bereik op accountniveau, intent data-platforms om accounts te identificeren die actief onderzoeken welke oplossingen voor hen relevant zijn, en rapportage-dashboards om voortgang op accountniveau bij te houden. Begin eenvoudig. Een CRM en marketing automation platform brengen je een heel eind.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-7 kt-pane36516_6c8e70-88\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Welke soorten ABM zijn er?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1-to-1<\/strong>: voor strategische key accounts, met een sterk gepersonaliseerde aanpak per account. Ideaal voor grote enterprise-deals met lange verkooptrajecten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1-to-few<\/strong>: voor clusters van vergelijkbare accounts, gepersonaliseerd op segment- of brancheniveau. Goede balans tussen relevantie en schaal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1-to-many<\/strong>: programmatisch, voor grotere accountlijsten. Personalisatie gebeurt via data en automatisering.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bolt-on ABM<\/strong>: past een account-based bril toe op bestaande leadgeneratie. Een praktisch startpunt voor teams die nieuw zijn met ABM.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:46px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Account-based marketing is al jarenlang h\u00e9t buzzwoord in B2B. Maar wat is ABM eigenlijk en wat is het belang ervan in B2B-marketing?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":42964,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31,93,80],"tags":[],"class_list":["post-36516","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abm-nl","category-buyer-enablement-nl","category-contentmarketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Account-based marketing: de complete gids voor B2B | SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ontdek wat account-based marketing is, wanneer je het inzet en hoe je een ABM-plan maakt. Een praktische gids voor B2B-marketing en sales teams\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Account-based marketing: de complete gids voor het vergroten van omzet bij key accounts\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Grotere deals, sterkere klantrelaties, kortere salestrajecten. Lees de complete SPOTONVISION-gids over ABM: strategie, vijf stappen, echte voorbeelden en hoe je succes meet.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-17T11:54:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-10-26T09:16:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"892\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"595\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"52 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals\",\"datePublished\":\"2026-08-17T11:54:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-26T09:16:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/\"},\"wordCount\":2757,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg\",\"articleSection\":[\"Account-based marketing\",\"Buyer Enablement\",\"Contentmarketing\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/\",\"name\":\"Account-based marketing: de complete gids voor B2B | SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg\",\"datePublished\":\"2026-08-17T11:54:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-10-26T09:16:33+00:00\",\"description\":\"Ontdek wat account-based marketing is, wanneer je het inzet en hoe je een ABM-plan maakt. Een praktische gids voor B2B-marketing en sales teams\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/06\\\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg\",\"width\":892,\"height\":595},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Account-based marketing: de complete gids voor B2B | SPOTONVISION","description":"Ontdek wat account-based marketing is, wanneer je het inzet en hoe je een ABM-plan maakt. Een praktische gids voor B2B-marketing en sales teams","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Account-based marketing: de complete gids voor het vergroten van omzet bij key accounts","og_description":"Grotere deals, sterkere klantrelaties, kortere salestrajecten. Lees de complete SPOTONVISION-gids over ABM: strategie, vijf stappen, echte voorbeelden en hoe je succes meet.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2026-08-17T11:54:00+00:00","article_modified_time":"2026-10-26T09:16:33+00:00","og_image":[{"width":892,"height":595,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_title":"Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"52 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals","datePublished":"2026-08-17T11:54:00+00:00","dateModified":"2026-10-26T09:16:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/"},"wordCount":2757,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg","articleSection":["Account-based marketing","Buyer Enablement","Contentmarketing"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/","name":"Account-based marketing: de complete gids voor B2B | SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg","datePublished":"2026-08-17T11:54:00+00:00","dateModified":"2026-10-26T09:16:33+00:00","description":"Ontdek wat account-based marketing is, wanneer je het inzet en hoe je een ABM-plan maakt. Een praktische gids voor B2B-marketing en sales teams","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/ABM-visual-voor-blog-2.jpg","width":892,"height":595},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/aan-de-slag-met-account-based-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Account-based marketing: vergroot je omzet bij key accounts en win grotere deals"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36516","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36516"}],"version-history":[{"count":65,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36516\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49811,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36516\/revisions\/49811"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42964"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36516"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36516"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36516"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}