{"id":36472,"date":"2019-01-17T15:41:21","date_gmt":"2019-01-17T14:41:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\/"},"modified":"2024-03-15T09:08:40","modified_gmt":"2024-03-15T09:08:40","slug":"tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\/","title":{"rendered":"Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c9d51b8d0 {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c9d51b8d0 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c9d51b8d0 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c9d51b8d0 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af5c9d51b8d0\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2019-01-17-2-1-892x595.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;January 17, 2019            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tiffani Bova is growth and innovation evangelist bij Salesforce. Met haar innovatieve benadering richt zij zich op het mentale spel van groeiend ondernemen, en ze onderzocht tien groeipaden voor business leaders die streven naar succes. Dit moet je weten over de verschillende paden naar succes en de rol van marketing- en salesprofessionals in B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Onlangs verscheen Bova\u2019s bestseller \u2018Growth IQ\u2019. Met deze publicatie opent zij de deuren voor nieuwe idee\u00ebn en activiteiten. Het boek gaat over de groei van je business en is een must read voor zowel bedrijfseigenaren als sales- en marketingprofessionals. Tiffani Bova wilde de titel kort houden: \u201cEn ik wilde het woord \u2018sales\u2019 niet in de titel gebruiken omdat ik deze term te beperkend vind. Voor mij biedt het woord \u2018groei\u2019 een betere invalshoek om allerlei onderwerpen te belichten. Daarnaast ondersteunt het woord \u2018IQ\u2019 het idee dat zakelijke groei een mentaal spel is.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-game-changers-in-b2b\">Game Changers in B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In de context van groei was de grootste game changer van de afgelopen jaren het samenbrengen van kopers met real-time informatie. Informatie is overal. Bova was voorheen zelf salesmanager en legt uit: \u201cWij (sales) hebben geen controle meer over de informatieconsumptie; uiteindelijk is het een kwestie van welke informatie onze klanten zelf kunnen verzamelen. Cases, webinars en demo\u2019s kunnen allemaal online worden gevonden zonder dat sales hier een rol in speelt.\u2019\u2019<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bova beschrijft martech als een andere game changer: \u201cWe zien ook een verschuiving van de IT-uitgaven. CMO\u2019s geven tegenwoordig meer geld uit aan IT dan de CIO\u2019s. Digital Marketing heeft een veel grotere rol gekregen in innovatieve klantgerichte technologie\u00ebn\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-b2b-en-b2c-kunnen-veel-van-elkaar-leren\">B2B en B2C kunnen veel van elkaar leren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als het gaat om de verschillen in groeistrategie\u00ebn tussen B2B- en B2C-bedrijven, vindt Bova dat de lijnen vervagen: \u201cHet koopgedrag van consumenten is drastisch veranderd, en vergelijkbaar gedrag vindt nu zijn weg naar de soms complexere zakelijke koopcycli. Ondanks dat zakelijke beslissingen vaak genomen worden door groepen mensen in plaats van door \u00e9\u00e9n persoon.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bova: \u201cHet maakt niet uit of sales, marketing, customer service of product design je vakgebied is, B2B en B2C kunnen veel van elkaar leren. Neem bijvoorbeeld Salesforce: Hoe zou het kopen van een CRM-systeem net zo eenvoudig kunnen worden als het kopen van een boek via Amazon? Aangezien de aandachtspanne van een koper 90 seconden is, betekent dit dat user interface en gebruiksgemak extreem belangrijk zijn, zowel in B2B als in B2C. We moeten ons dus afvragen: hoe kunnen we het voor mensen gemakkelijk maken om informatie te vinden, interactie met ons te hebben en hen binnen enkele uren te laten beslissen? \u201c<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kijkend-naar-klant-groei-wat-is-hierin-de-rol-van-marketing\">Kijkend naar (klant) groei, wat is hierin de rol van marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cIk heb gezien hoe marketeers proberen meer grip te krijgen op customer journeys en proberen meer invloed uit te oefenen op de manier waarop bedrijven verkopen. Voor veel marketeers stopt het hier. Zelden zie ik dat marketingorganisaties een sales target vaststellen en verantwoordelijkheid nemen voor het behalen ervan. Voor sales professionals is het invoeren van een quotum normaal, het betekent simpelweg dat van elke sales rep verwacht wordt dat hij een bepaald target haalt. Voor marketeers is dit meestal een brug te ver. Het ondersteunen en mogelijk maken van sales is een andere propositie dan verantwoordelijk zijn voor het genereren van inkomsten. Helaas zie ik hier nog steeds een grote kloof tussen sales en marketing.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bova richt zich op de kloof tussen klantgerichte organisaties en B2B. Bij klantgerichte bedrijven stopt het niet bij sales en marketing \u2013 het omvat ook klantenservice. Voorwaarde voor groei is dat deze drie disciplines op een meer collaboratieve manier werken. Marketeers kunnen beginnen met het uitbreiden van <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/strategie\/sales-enablement\/\">sales enablement<\/a> en <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/buyer-enablement-stroomlijn-het-koopproces-met-slimme-content\/\">buyer enablement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het gebeurt al in klantgerichte bedrijven zoals Apple en Zappos. Hier zijn sales, marketing en klantenservice niet alleen georganiseerd om nauw samen te werken, maar ze delen ook metrics die klantgericht gedrag stimuleren. Het bepalen van metrics zoals Net Promotor Score of klanttevredenheid, is een prima manier om bestaande silo\u2019s af te breken en teams in staat te stellen klanten beter te bedienen. Uiteindelijk zal de klantbeleving hierdoor verbeteren.<\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d5222a3 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>E-book Customer Journey<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nDe do\u2019s en don&#8217;ts van de Customer Journey\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/resources\/e-book-de-dos-en-donts-van-de-customer-journey\/\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Download<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wat-zijn-de-grootste-growth-iq-take-aways-voor-marketeers\">Wat zijn de grootste Growth IQ take-aways voor marketeers?<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Begrijpen dat de scheidslijnen tussen B2B en B2C vervagen<\/li>\n\n\n\n<li>Focussen op het verbeteren van de klantbeleving<\/li>\n\n\n\n<li>De kloof dichten tussen verkoop, klantenservice en marketing<\/li>\n\n\n\n<li>De buyer journey en het verkoopproces beschouwen als twee zeer verschillende activiteiten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hoe-blijven-b2b-marketeers-voorlopers-van-het-spel\">Hoe blijven B2B marketeers voorlopers van het spel?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bova: \u201cIedereen moet een duidelijke rol hebben in het leveren van een uitzonderlijke klantbeleving. Daarnaast moeten marketeers zich minder bezig houden met het zich toe-eigenen van processen. Zij moeten zich juist meer richten op de impact die beslissingen van de verschillende (klantgerichte) teams hebben op de klanten. Wanneer je praat over klantgerichtheid moet je eerdere stappen opnieuw overdenken. Probeer het budget niet te verantwoorden met metrics die niet klantgericht zijn! Om die reden is het eerste groeipad in mijn boek het pad van de klantbeleving. Dit zou namelijk de ruggengraat moeten zijn van alles wat je doet.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-meer-weten\">Meer weten?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kom in contact met Ingrid Archer, expert op het gebied van customer journey&#8217;s.<\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5c9d542994 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>We praten graag persoonlijk verder<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nWat drink je in je koffie?\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/contact\/\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Melk, suiker, niets<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>Dit artikel is eerder verschenen op Emerce.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Op 19 maart staat Tiffani Bova op het podium tijdens het B2B Marketing Forum 2019 in Maarssen. Je leert dan meer over groeipaden en wat ze betekenen voor B2B-bedrijven. Wil je haar ontmoeten? Reserveer dan nu je ticket.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":40384,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[59],"tags":[],"class_list":["post-36472","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-customer-journey"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Groei B2B sales &amp; marketing: een mentaal spel | SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tiffani Bova: dit moet je weten over de verschillende paden naar succes en de rol van marketing- en salesprofessionals in B2B.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Tiffani Bova: dit moet je weten over de verschillende paden naar succes en de rol van marketing- en salesprofessionals in B2B.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-01-17T14:41:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T09:08:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2019-01-17-2-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"683\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel\",\"datePublished\":\"2019-01-17T14:41:21+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:08:40+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\\\/\"},\"wordCount\":878,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/image-2019-01-17-2-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Customer Journey\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel\",\"name\":\"Groei B2B sales & marketing: een mentaal spel | SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/image-2019-01-17-2-1.jpg\",\"datePublished\":\"2019-01-17T14:41:21+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:08:40+00:00\",\"description\":\"Tiffani Bova: dit moet je weten over de verschillende paden naar succes en de rol van marketing- en salesprofessionals in B2B.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/image-2019-01-17-2-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/image-2019-01-17-2-1.jpg\",\"width\":1024,\"height\":683},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.emerce.nl\\\/interviews\\\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Groei B2B sales & marketing: een mentaal spel | SPOTONVISION","description":"Tiffani Bova: dit moet je weten over de verschillende paden naar succes en de rol van marketing- en salesprofessionals in B2B.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow"},"og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel","og_description":"Tiffani Bova: dit moet je weten over de verschillende paden naar succes en de rol van marketing- en salesprofessionals in B2B.","og_url":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2019-01-17T14:41:21+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T09:08:40+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":683,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2019-01-17-2-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"12 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel","datePublished":"2019-01-17T14:41:21+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:08:40+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\/"},"wordCount":878,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2019-01-17-2-1.jpg","articleSection":["Customer Journey"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/tiffani-bova-salesforce-groei-in-b2b-sales-en-marketing-is-een-mentaal-spel\/","url":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel","name":"Groei B2B sales & marketing: een mentaal spel | SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2019-01-17-2-1.jpg","datePublished":"2019-01-17T14:41:21+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:08:40+00:00","description":"Tiffani Bova: dit moet je weten over de verschillende paden naar succes en de rol van marketing- en salesprofessionals in B2B.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2019-01-17-2-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2019-01-17-2-1.jpg","width":1024,"height":683},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.emerce.nl\/interviews\/tiffani-bova-salesforce-groei-b2b-sales-marketing-mentaal-spel#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Tiffani Bova, Salesforce: Groei in B2B sales en marketing is een mentaal spel"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36472","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36472"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36472\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41741,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36472\/revisions\/41741"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36472"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36472"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36472"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}