{"id":36395,"date":"2015-03-31T11:51:45","date_gmt":"2015-03-31T11:51:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/"},"modified":"2024-03-15T09:46:19","modified_gmt":"2024-03-15T09:46:19","slug":"van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/","title":{"rendered":"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af732407da3e {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af732407da3e {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af732407da3e {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af732407da3e {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af732407da3e\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips-892x433.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/the-spotonvision-editorial-team\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7751fc11d611c03969e1e528e15d483a72ace948516c00c07210be80d547cfaf?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/the-spotonvision-editorial-team\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                The SPOTONVISION editorial team &#8211; Published:&nbsp;March 31, 2015            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tijdens het NIMA seminar \u2018Van leadgeneratie naar leadinspiratie\u2019 op donderdag 26 maart sprak Truus Koppelaar &#8211; directeur marketing en communicatie bij AFAS Software &#8211; over de manier waarop zij <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/strategie\/contentstrategie\/\">contentmarketing<\/a> inzetten. Een praktisch verhaal waarin ze haar lessons learned deelde en praktische tips gaf waar B2B-marketeers meteen mee aan de slag kunnen.<\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af7324082bf0 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>B2B-leadgeneratie maturity scan<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nOntvang een persoonlijk rapport met de volwassenheid van jouw marketing op basis van 9 vragen.\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/resources\/b2b-campaign-maturity-scan\/\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Doe de scan<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-zorgt-voor-de-afspraken-in-de-salesagenda\">Marketing zorgt voor de afspraken in de salesagenda<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vanaf de start van AFAS, negentien jaar geleden, heeft de marketingafdeling als twee voornaamste doelen: (1) het opbouwen en onderhouden van naamsbekendheid en (2) het <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/strategie\/lead-management\/\">genereren van leads<\/a>. Bij alles wat de marketingafdeling doet, bedenken ze of het hieraan bijdraagt. En omdat ze al jaren beseffen dat marketing bij het bereiken van deze doelstellingen sales nodig heeft en vice versa, staat marketing en sales alignment hoog op de agenda. Truus: \u201cZo zorgt marketing voor de afspraken in de salesagenda, dan is daar in ieder geval geen discussie over\u201d. En dat raakt meteen de eerste tips van Truus voor effectieve contentmarketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tip-1-goede-samenwerking-succes\">Tip 1: goede samenwerking = succes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volgens Truus is het van essentieel belang om goede afspraken met sales te maken: \u201cWat is een marketing qualified lead (MQL)? Wanneer spreken we over een sales qualified lead en binnen welke termijn volgt sales een aangedragen lead op?\u201d Naast het spreken van \u2018dezelfde taal\u2019, geeft Truus aan dat marketing en sales met elkaar de discussie moeten durven aangaan. \u201cAls iemand van sales naar een afspraak gaat maar erachter komt dat het niet de juiste persoon is om mee te praten, dan moet sales dit terugkoppelen zodat marketing haar proces kan verbeteren\u201d, aldus Truus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cBovendien vraagt marketing aan de accountmanagers of ze hun afspraken met potenti\u00eble klanten willen beoordelen. Dat leggen ze ook vast. Waardoor we inzicht hebben in welke afspraken goed zijn en welke niet.\u201d Zo houd je elkaar scherp en kun je de processen continu optimaliseren. Truus: \u201cWe willen de salescyclus zo kort mogelijk maken: dat wij kwalitatieve leads aan sales leveren en zij nog maar twee of drie afspraken nodig hebben om de order binnen te halen.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tip-2-denk-vanuit-de-klant\">Tip 2: denk vanuit de klant<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Omdat Truus en haar team een aantal jaar geleden realiseerden dat ze niets deden met klanten die wel interesse hadden getoond maar niet converteerden, is AFAS begonnen met contentmarketing. \u201cDeze mensen stonden wel in onze database, maar we deden er niets actiefs mee. Door contentmarketing kun je leads die al contact met je hebben, gaan nurturen\u201d, aldus Truus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het is hierbij cruciaal dat je content hebt voor iedere fase van het koopproces: \u201cWe merkten echter dat we alleen content hadden voor de eerste twee fases: bewustwording en ori\u00ebntatie. We wilden dus ook content gaan maken voor de laatste fases: evaluatie en beslissing. Maar hoe kwamen we erachter welke content we moesten maken voor de juiste doelgroep en de juiste fase?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het antwoord op deze vraag is volgens Truus het maken van <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/strategie\/buyer-personas\/\">buyer persona\u2019s<\/a>: \u201cJe moet weten wie jouw klant is, waar hij van wakker ligt, tegen welke problemen hij aanloopt, welke informatiebehoeften hij heeft en hoe hij een koopproces doorloopt. Belangrijk hierbij is dat je goede kwalitatieve interviews houdt. Deze interviews en het cre\u00ebren van de buyer persona\u2019s doen we in samenwerking met SPOTONVISION.&#8221; Het maken van buyer persona\u2019s is essentieel. Op basis daarvan ga je namelijk de content maken die perfect moet aansluiten op de wensen van de doelgroep.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/SOV-buyer-journey.jpg\" alt=\"SPOTONVISION buyer journey\" class=\"wp-image-26734\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tip-3-maak-een-content-map\">Tip 3: maak een content map<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een content map wordt gemaakt op basis van een buyer persona. Truus: \u201cOp basis van de fases van het koopproces formuleer je de vragen die de koper in iedere fase heeft. Vervolgens bedenk je content die antwoord geeft op alle vragen zodat je de koper tijdens het koopproces helpt\u201d.  Als aanvullende tip geeft Truus mee om verschillende soorten content te maken. \u201cOntwikkel niet alleen geschreven content, maar bijvoorbeeld ook video\u2019s en webinars. Het is uiteraard belangrijk dat de vormen die je kiest aansluiten bij de behoefte van de koper.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tip-4-ontwikkel-duurzame-content\">Tip 4: ontwikkel duurzame content<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het maken van unieke content voor iedere buyer persona en voor iedere fase van de buyer journey is voor veel organisaties een enorme uitdaging. Truus: \u201cMijn tip is daarom om duurzame content te maken. Zo proberen wij altijd na te denken over welk format we kunnen ontwikkelen dat we voor verschillende buyer persona\u2019s kunnen gebruiken. Maar ook hoe we content kunnen \u2018tweaken\u2019 zodat het geschikt is voor een andere doelgroep.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tip-5-wees-voorbereid-op-interactie\">Tip 5: wees voorbereid op interactie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nadat je de veel moeite hebt gestoken in het cre\u00ebren van de content, is het belangrijk om de content te promoten op de kanalen waar jouw doelgroep actief is. Vooral je op social media gaat promoten, is het volgens Truus belangrijk om voorbereid te zijn op mogelijke reacties. \u201cJe moet zorgen dat je ook dat georganiseerd hebt. Maak iemand in de organisatie verantwoordelijk om snel te kunnen reageren. Als je goede content hebt gemaakt en er komt interactie, is het een gemiste kans als je er niet inhoudelijk op reageert.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tip-6-gebruik-een-marketing-automation-systeem\">Tip 6: gebruik een marketing automation systeem<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In het begin dacht het marketingteam bij AFAS dat ze geen marketing automation systeem nodig hadden. Truus: \u201cWe dachten dat we de uitvoering van de campagnes met ons e-mailsysteem goed zou werken, maar het tegendeel werd werkelijkheid. Omdat bij ons veel verschillende campagnes tegelijkertijd lopen en we deze campagnes wilden automatiseren. Hierdoor was het gebruik van een marketing automation systeem essentieel.\u201d <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/technologie\/marketing-automation\/\">Marketing automation<\/a> geeft je bovendien veel inzicht in wat je leads doen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Truus: \u201cZo kun je zien wat bezoekers op je website aanklikken, welke pagina\u2019s ze bezoeken en welke content ze downloaden. Ook kun je gebruikmaken van lead scoring: op basis van onder andere de content die een lead downloadt of de bezochte pagina\u2019s op de website, bouwt hij een puntenprofiel op. Zodra een bepaald aantal punten is bereikt, gaan we er vanuit dat de lead dermate ge\u00efnteresseerd is in ons product en dus een \u2018gekwalificeerde lead\u2019 wordt. Op dat moment wordt deze lead overgedragen aan sales.\u201d Zonder marketing automation is dit geautomatiseerde proces onmogelijk.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tip-7-organiseer-het-goed\">Tip 7: organiseer het goed<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij AFAS werkt het marketingteam samen met een aantal externe copywriters. De marketeers bij AFAS zijn de regisseurs die de campagnes aan de voorkant bedenken en de copywriters aansturen. Truus: \u201cOm te zorgen dat we weten waar iedereen mee bezig is, gebruiken we de tool Tom\u2019s Planner. Hiermee kunnen we het tijdspad voor ieder stuk content (van idee tot realisatie) uitzetten, zien we wie waarvoor verantwoordelijk is, welke stap afgerond is en nog gedaan moet worden.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ook adviseert Truus om campagnes te visualiseren in een flowchartprogramma: \u201cIn het begin tekenden wij onze campagneflows alleen uit op een whiteboard waar we een foto van maakten. Maar zeker als er meerdere campagnes op hetzelfde moment lopen en op elkaar ingrijpen. Dan werkt het heel goed om het allemaal uit te denken met behulp van een flowchart in een programma.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het is hierbij belangrijk om goed na te denken over alle mogelijke scenario\u2019s in de campagne. Bij bijvoorbeeld het verzenden van een e-mail zijn er drie mogelijkheden:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>De e-mail wordt geopend en er wordt ook geklikt op link naar bijvoorbeeld een landingspagina (open-click)<\/li>\n\n\n\n<li>Een lead opent de e-mail maar klikt vervolgens niet op een link in de e-mail (open-no click)<\/li>\n\n\n\n<li>Een lead opent de e-mail niet en klikt verder dus ook nergens op (no open-no click)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Door voor ieder scenario de vervolgstap in kaart te brengen, denk je een campagne van begin tot eind goed uit en breng je structuur aan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-just-do-it\">Just do it!<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er wordt ontzettend veel over contentmarketing gepraat maar Truus ziet dat er in de praktijk nog niet veel mee gedaan. Veel organisaties weten dat ze aan de slag willen met contentmarketing, maar worden geen concrete stappen ondernomen. Truus: \u201cBegin met het verkrijgen van inzicht in je koper. Ontwikkel content, meet wat werkt en wat niet en blijf continu verbeteren. Just do it!\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deze blog verscheen eerder op <a href=\"http:\/\/www.marketingfacts.nl\/berichten\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketingfacts<\/a>.&nbsp;Credits afbeelding: FirmBee, licentie: CC0 (Publiek domein)<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tijdens het NIMA seminar \u2018Van leadgeneratie naar leadinspiratie\u2019 op donderdag 26 maart sprak Truus Koppelaar &#8211; directeur marketing en communicatie bij AFAS Software &#8211; over de manier waarop zij contentmarketing inzetten.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":40250,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[85,58],"tags":[],"class_list":["post-36395","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadgeneratie","category-sales-enablement"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 tips | SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Truus Koppelaar vertelt over haar manier van contentmarketing. Een praktisch verhaal met tips waar B2B-marketeers mee aan de slag kunnen.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Truus Koppelaar vertelt over haar manier van contentmarketing. Een praktisch verhaal met tips waar B2B-marketeers mee aan de slag kunnen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-03-31T11:51:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T09:46:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"970\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"471\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"The SPOTONVISION editorial team\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"The SPOTONVISION editorial team\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"The SPOTONVISION editorial team\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a480e45c5a5e985e8a8198cf35a0c5a9\"},\"headline\":\"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips\",\"datePublished\":\"2015-03-31T11:51:45+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:46:19+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/\"},\"wordCount\":1323,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg\",\"articleSection\":[\"Leadgeneratie\",\"Sales Enablement\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/\",\"name\":\"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 tips | SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg\",\"datePublished\":\"2015-03-31T11:51:45+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:46:19+00:00\",\"description\":\"Truus Koppelaar vertelt over haar manier van contentmarketing. Een praktisch verhaal met tips waar B2B-marketeers mee aan de slag kunnen.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg\",\"width\":970,\"height\":471,\"caption\":\"Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/a480e45c5a5e985e8a8198cf35a0c5a9\",\"name\":\"The SPOTONVISION editorial team\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7751fc11d611c03969e1e528e15d483a72ace948516c00c07210be80d547cfaf?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7751fc11d611c03969e1e528e15d483a72ace948516c00c07210be80d547cfaf?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7751fc11d611c03969e1e528e15d483a72ace948516c00c07210be80d547cfaf?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"The SPOTONVISION editorial team\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/the-spotonvision-editorial-team\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 tips | SPOTONVISION","description":"Truus Koppelaar vertelt over haar manier van contentmarketing. Een praktisch verhaal met tips waar B2B-marketeers mee aan de slag kunnen.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow"},"og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips","og_description":"Truus Koppelaar vertelt over haar manier van contentmarketing. Een praktisch verhaal met tips waar B2B-marketeers mee aan de slag kunnen.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2015-03-31T11:51:45+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T09:46:19+00:00","og_image":[{"width":970,"height":471,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"The SPOTONVISION editorial team","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"The SPOTONVISION editorial team","Geschatte leestijd":"13 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/"},"author":{"name":"The SPOTONVISION editorial team","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/a480e45c5a5e985e8a8198cf35a0c5a9"},"headline":"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips","datePublished":"2015-03-31T11:51:45+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:46:19+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/"},"wordCount":1323,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg","articleSection":["Leadgeneratie","Sales Enablement"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/","name":"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 tips | SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg","datePublished":"2015-03-31T11:51:45+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:46:19+00:00","description":"Truus Koppelaar vertelt over haar manier van contentmarketing. Een praktisch verhaal met tips waar B2B-marketeers mee aan de slag kunnen.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips.jpg","width":970,"height":471,"caption":"Van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/van-leadgeneratie-naar-leadinspiratie-7-praktische-tips\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Van leadgeneratie naar leadinspiratie: 7 praktische tips"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/a480e45c5a5e985e8a8198cf35a0c5a9","name":"The SPOTONVISION editorial team","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7751fc11d611c03969e1e528e15d483a72ace948516c00c07210be80d547cfaf?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7751fc11d611c03969e1e528e15d483a72ace948516c00c07210be80d547cfaf?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7751fc11d611c03969e1e528e15d483a72ace948516c00c07210be80d547cfaf?s=96&d=mm&r=g","caption":"The SPOTONVISION editorial team"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/the-spotonvision-editorial-team\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36395","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36395"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36395\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41819,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36395\/revisions\/41819"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40250"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36395"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36395"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36395"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}