{"id":36376,"date":"2020-02-21T14:01:48","date_gmt":"2020-02-21T14:01:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/"},"modified":"2024-03-15T09:05:03","modified_gmt":"2024-03-15T09:05:03","slug":"de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"Alles wat aandacht krijgt groeit &#8211; de kunst van het koesteren in B2B marketing"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4b110f55 {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4b110f55 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4b110f55 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5c4b110f55 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af5c4b110f55\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Alles wat aandacht krijgt groeit &#8211; de kunst van het koesteren in B2B marketing<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1-892x373.webp\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;February 21, 2020            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Volgens onderzoek van MarketingSherpa (2012) hebben bedrijven die leads \u2018nurturen\u2019 een ROI die 45% hoger is ten opzichte van organisaties zonder een \u2018nurture\u2019 campagne. Maar wat houdt \u2018<a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/campagnes\/leadgeneratie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead nurturen<\/a>\u2019 eigenlijk in?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kort samengevat is \u2018lead nurturen\u2019 het aan de hand nemen van een potenti\u00eble B2B koper, ofwel een lead, en deze op natuurlijke wijze de volgende fase van zijn koopproces mee in nemen. Alleen hoe neem je zo\u2019n klant dan aan de hand? Door consequent en consistent op het juiste moment <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/contentmarketing-bij-b2b-multinationals-de-3-grootste-uitdagingen-en-tips-en-tricks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relevante content<\/a> aan te bieden. Met een \u2018nurture\u2019 campagne bereik je een aantal marketingdoelen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je bent \u2018top-of-mind\u2019 bij de koper, zowel op kennisniveau als productinhoudelijk.<\/li>\n\n\n\n<li>Je kunt je koper beter profileren; in ruil voor content kan je wensen en voorkeuren in kaart te brengen.<\/li>\n\n\n\n<li>Je kunt snel in contact komen en blijven met je potenti\u00eble koper.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ben je inmiddels nieuwsgierig geworden naar \u2018lead nurturing\u2019? In deze blog geef ik je een aantal handvatten en een 5-stappenplan om de kunst van het \u2018nurturen\u2019 beter te begrijpen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De kunst van je koper kennen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het koopgedrag van B2B kopers verandert. Er is steeds meer informatie beschikbaar en daarom kan een aankoop worden voorbereid door een koper zonder dat een leverancier in beginsel nodig is. Als B2B marketeer kun je gebruik maken van deze kans en ervoor zorgen dat je in alle fasen van het koopproces zicht hebt op de vragen en pijnpunten van jouw koper. Dit betekent dat je in de huid van je koper moet kruipen en begrijpen welke dagelijkse beslommeringen hij heeft en welke uitdagingen hij ziet tijdens een koopproces. Wat zou bijvoorbeeld de aanleiding kunnen zijn om op zoek te gaan naar een oplossing? De beste manier om gestructureerd in de huid van je koper te kruipen, is door een kopersprofiel, een <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/strategie\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer persona<\/a>, op te stellen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De kunst van verleidelijke content<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zodra je weet welke vragen je koper heeft, kun je aan de slag met contentmarketing. De kracht van een goede B2B content marketingstrategie is het verleiden van potenti\u00eble kopers om zelf contact met jouw bedrijf op te nemen: \u2018inbound marketing\u2019. Verleid je koper met relevante en consistente content in iedere fase van zijn koopproces. Verleid hem tot het achterlaten van persoonlijke gegevens, zoals naam en e-mailadres en goedkeuring voor het toesturen van toekomstige content, de zogenaamde OPT-IN.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De kunst van koesteren<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alles wat aandacht krijgt groeit. Dit principe van \u2018nurturen\u2019 ofwel koesteren gaat natuurlijk ook op binnen marketing . Maar hoe koester je potenti\u00eble kopers, die ge\u00efnteresseerd zijn in jouw product of dienst? Hoe stel je een goede \u2018nurture\u2019 campagne op?<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Zorg voor een duidelijke <strong>campagnedoelstelling<\/strong> en maak deze SMART. Denk bijvoorbeeld aan \u201ceen x aantal leads die klaar zijn om aan sales overgedragen te worden\u201d of \u201chet verbeteren van de kwaliteit van leads\u201d, zodat sales deze zonder problemen kan accepteren.<\/li>\n\n\n\n<li>Zorg ervoor dat je de <strong>koper kent<\/strong> en weet welke <strong>content<\/strong> voor hem <strong>relevant<\/strong> is gedurende zijn gehele koopproces. Het geeft je een voorsprong op de concurrent als je laat zien dat je een koper niet in een demografisch hokje stopt, maar dat je hem begrijpt en ziet als individu met specifieke wensen en eisen, inspeelt op zijn informatiebehoeften.<\/li>\n\n\n\n<li>Zorg voor een passend <strong>aantal \u2018touchpoints\u2019<\/strong>. Een goede campagne bestaat tegenwoordig al snel uit zo\u2019n 3-4 contactmomenten. Daarnaast is het belangrijk om een <strong>juiste timing<\/strong> te bepalen. De boodschappen moeten niet te snel achter elkaar aan komen, maar je moet ook niet te lang wachten na het eerste contact. Bovendien moeten ze ook inhoudelijk op elkaar aansluiten. Je doel is het starten van een dialoog, in plaats van in het wilde weg content verspreiden.<\/li>\n\n\n\n<li>Zorg voor de <strong>\u2018buy-in\u2019 van sales<\/strong>. Uiteindelijk zijn de leads bedoeld voor sales om ze verder op te volgen. Het is belangrijk om een \u2018nurture campagne\u2019 samen met sales op te zetten, zodat ze op de hoogte zijn van de inhoud, op welke termijn ze leads kunnen verwachten en wat de benodigde opvolging is.<\/li>\n\n\n\n<li>Zorg ervoor dat je je SMART campagnedoelstellingen kan <strong>meten<\/strong> en op basis van de resultaten de campagne kan <strong>verbeteren<\/strong> in de toekomst.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meer lezen over \u2018lead nurturen\u2019?&nbsp;&nbsp;Lees ook het artikel \u201c<a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/lead-nurturing-in-b2b-geen-kwantiteit-maar-kwaliteit\/\">Lead nurturing in B2B: geen kwantiteit, maar kwaliteit<\/a>\u201d<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Volgens onderzoek van MarketingSherpa (2012) hebben bedrijven die leads \u2018nurturen\u2019 een ROI die 45% hoger is ten opzichte van organisaties zonder een \u2018nurture\u2019 campagne. Maar wat houdt \u2018lead nurturen\u2019 eigenlijk in?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":40857,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[],"class_list":["post-36376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contentmarketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>De kunst van het koesteren in B2B marketing | SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Neem jouw lead bij de hand in het koopproces en &#039;nurture&#039; je leads op natuurlijke wijze naar de volgende fase in het koopproces.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Alles wat aandacht krijgt groeit - de kunst van het koesteren in B2B marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Neem jouw lead bij de hand in het koopproces en &#039;nurture&#039; je leads op natuurlijke wijze naar de volgende fase in het koopproces.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-21T14:01:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T09:05:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"980\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"410\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Alles wat aandacht krijgt groeit &#8211; de kunst van het koesteren in B2B marketing\",\"datePublished\":\"2020-02-21T14:01:48+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:05:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/\"},\"wordCount\":716,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp\",\"articleSection\":[\"Contentmarketing\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/\",\"name\":\"De kunst van het koesteren in B2B marketing | SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp\",\"datePublished\":\"2020-02-21T14:01:48+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:05:03+00:00\",\"description\":\"Neem jouw lead bij de hand in het koopproces en 'nurture' je leads op natuurlijke wijze naar de volgende fase in het koopproces.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/02\\\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp\",\"width\":980,\"height\":410},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Alles wat aandacht krijgt groeit &#8211; de kunst van het koesteren in B2B marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"De kunst van het koesteren in B2B marketing | SPOTONVISION","description":"Neem jouw lead bij de hand in het koopproces en 'nurture' je leads op natuurlijke wijze naar de volgende fase in het koopproces.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Alles wat aandacht krijgt groeit - de kunst van het koesteren in B2B marketing","og_description":"Neem jouw lead bij de hand in het koopproces en 'nurture' je leads op natuurlijke wijze naar de volgende fase in het koopproces.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2020-02-21T14:01:48+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T09:05:03+00:00","og_image":[{"width":980,"height":410,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"4 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Alles wat aandacht krijgt groeit &#8211; de kunst van het koesteren in B2B marketing","datePublished":"2020-02-21T14:01:48+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:05:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/"},"wordCount":716,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp","articleSection":["Contentmarketing"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/","name":"De kunst van het koesteren in B2B marketing | SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp","datePublished":"2020-02-21T14:01:48+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:05:03+00:00","description":"Neem jouw lead bij de hand in het koopproces en 'nurture' je leads op natuurlijke wijze naar de volgende fase in het koopproces.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/iStock-Large-Watering-Can-Crop-980x410-1.webp","width":980,"height":410},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-kunst-van-het-koesteren-b2b-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Alles wat aandacht krijgt groeit &#8211; de kunst van het koesteren in B2B marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36376"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36376\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41724,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36376\/revisions\/41724"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40857"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}