{"id":36374,"date":"2013-06-23T17:26:58","date_gmt":"2013-06-23T17:26:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/"},"modified":"2024-03-15T09:50:42","modified_gmt":"2024-03-15T09:50:42","slug":"de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/","title":{"rendered":"De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af88fde4844a {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af88fde4844a {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af88fde4844a {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af88fde4844a {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af88fde4844a\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-9-892x373.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;June 23, 2013            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat de wereld van de B2B koper is veranderd weten we allemaal\u2026 Dat we de klant centraal moeten stellen omdat zij de controle over hun koopproces hebben, weten we ook. Maar hoe doe je dat? En hoe zorg je voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil? Hoe kom je van een overload aan onbruikbare leads naar een steady stroom nieuwe klanten?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De online relatie als start van het B2B verkoopproces<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De online relatie met een potenti\u00eble klant, lead, start ver voor het daadwerkelijke koopproces. Hierdoor verschuiven de rollen van Sales en Marketing. Bijna twee derde van de online relatie is een inbound marketing aangelegenheid. Pas in de laatste fase komt Sales om de hoek kijken. En ook deze fase speelt zich voor een groot gedeelte online af. Tijd om het koop- en verkoopproces opnieuw op elkaar af te stemmen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De 4 pijlers van Best in Class marketing organisaties<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tijdens het&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iwYzpCdKp4Y\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B Marketing Forum<\/a>&nbsp;spraken we met Meta Karagianni van SiriusDecisions. Meta: \u201cWanneer je kijkt naar best-practice marketing organisaties dan valt op dat zij hun strategie en uitvoering baseren op vier pijlers:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Een focus die breder is dan de hoeveelheid leads die Marketing aan Sales levert.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/strategie\/sales-enablement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sales alignment<\/a>: flexibele inzet van Marketing- en Sales programma\u2019s gebaseerd op de verschillende stadia van de klantrelatie en het koopproces. Ondersteund door afspraken die zwart op wit staan (SLA\u2019s).<\/li>\n\n\n\n<li>Een mix aanpak; inzet van verschillende middelen en media met een hoofdrol voor online mogelijkheden en met als uitgangspunt lead nurturing.<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing en Sales activiteiten en inzet zijn volledig op elkaar afgestemd en er wordt constant gewerkt vanuit het proces dat de B2B koper doorloopt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dit zorgt ervoor dat deze \u2018Best in Class\u2019 organisaties \u2018maar\u2019 70 leads nodig hebben om \u00e9\u00e9n klant binnen te halen, waar andere organisaties al gauw 400 leads nodig hebben voor \u00e9\u00e9n nieuwe klant.\u201d<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Over het belang van overeenstemming en vastlegging<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een goede verstandhouding tussen de Sales en Marketing teams is niet voldoende. Het gaat om intensieve samenwerking: van het gezamenlijk bepalen van de criteria die aan goede leads gesteld worden tot en met afstemming van de verschillende fases in de relatie met een (potenti\u00eble) klant. Wat wanneer nodig is en wat een goede lead is zal per organisatie en per product of dienst verschillen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sales en Marketing moeten dus met elkaar om de tafel om overeenstemming en afstemming te bereiken binnen hun nieuwe rol en taakverdeling. Gemaakte afspraken worden vastgelegd om op de nieuwe situatie te kunnen sturen. Het zijn immers gezamenlijke afspraken waar zowel het Sales als Marketing team aan gehouden dienen te worden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De voordelen van een gelukkig Sales &amp; Marketing huwelijk<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alignment tussen Sales en Marketing levert meer voordelen op dan meer nieuwe klanten met minder leads. Onderzoek wijst uit dat de nieuwe aanpak veel efficiency voordelen oplevert; er zijn minder campagnes nodig (-50%) en minder direct contact met Marketing (-25%) waardoor er tijd overblijft om het gelukkige huwelijk verder aan te scherpen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tijd om het nieuwe B2B koopproces te omarmen en de samenwerking met Sales opnieuw vorm te geven!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">NB: Met dank aan Maia Hemkes die tijdens het B2B Marketing Forum een deel van de verslaglegging deed.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dat de wereld van de B2B koper is veranderd weten we allemaal\u2026.Dat we de klant centraal moeten stellen omdat zij de controle over hun koopproces hebben, weten we ook. Maar hoe doe je dat? En hoe zorg je voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":40212,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[58],"tags":[],"class_list":["post-36374","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sales-enablement"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Sales en Marketing alignment: &#039;een must have&#039; | SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Zorg voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil! Sales en Marketing alignment levert meer op dan alleen nieuwe klanten met minder leads.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Zorg voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil! Sales en Marketing alignment levert meer op dan alleen nieuwe klanten met minder leads.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-06-23T17:26:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T09:50:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-9.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"980\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"410\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing\",\"datePublished\":\"2013-06-23T17:26:58+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:50:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/\"},\"wordCount\":549,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-9.jpg\",\"articleSection\":[\"Sales Enablement\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/\",\"name\":\"Sales en Marketing alignment: 'een must have' | SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-9.jpg\",\"datePublished\":\"2013-06-23T17:26:58+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:50:42+00:00\",\"description\":\"Zorg voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil! Sales en Marketing alignment levert meer op dan alleen nieuwe klanten met minder leads.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-9.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/My-Post-9.jpg\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"Marketing en Sales alignment\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sales en Marketing alignment: 'een must have' | SPOTONVISION","description":"Zorg voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil! Sales en Marketing alignment levert meer op dan alleen nieuwe klanten met minder leads.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow"},"og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing","og_description":"Zorg voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil! Sales en Marketing alignment levert meer op dan alleen nieuwe klanten met minder leads.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2013-06-23T17:26:58+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T09:50:42+00:00","og_image":[{"width":980,"height":410,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-9.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"3 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing","datePublished":"2013-06-23T17:26:58+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:50:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/"},"wordCount":549,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-9.jpg","articleSection":["Sales Enablement"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/","name":"Sales en Marketing alignment: 'een must have' | SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-9.jpg","datePublished":"2013-06-23T17:26:58+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:50:42+00:00","description":"Zorg voor leads die \u00e9cht opleveren wat jij wil! Sales en Marketing alignment levert meer op dan alleen nieuwe klanten met minder leads.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-9.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/My-Post-9.jpg","width":980,"height":410,"caption":"Marketing en Sales alignment"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/de-must-have-voor-een-goede-relatie-met-de-b2b-koper-een-gelukkig-huwelijk-tussen-sales-en-marketing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"De \u2018must have\u2019 voor een goede relatie met de B2B koper: een gelukkig huwelijk tussen Sales en Marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36374","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36374"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36374\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41839,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36374\/revisions\/41839"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40212"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36374"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36374"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36374"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}