{"id":36358,"date":"2012-07-11T10:44:25","date_gmt":"2012-07-11T10:44:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.spotonvision.com\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/"},"modified":"2024-03-15T09:53:33","modified_gmt":"2024-03-15T09:53:33","slug":"leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/","title":{"rendered":"Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen"},"content":{"rendered":"    <style>\n\n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5cb03083e0 {\n            padding-top: 0;\n        }\n\n        \n                .dw_single_header_block_wrapper_16af5cb03083e0 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5cb03083e0 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_single_header_block_wrapper_16af5cb03083e0 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t\n    \n    <div class=\"dw_single_header_block_wrapper_16af5cb03083e0\">\n        <div class=\"dw_single_header_block_background\" style=\"background-color: #FFF8F7\">\n            <div class=\"container center dw_single_header_block_container\">\n                <div class=\"dw_single_header_block_columns\">\n                    <div class=\"dw_single_header_block_column left\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_breadcrumb\"><div class=\"breadcrumbs\"><\/div><\/div>\n                        <div class=\"dw_single_header_block_content title\"><h1>Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen<\/h1><\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                        <div class=\"dw_single_header_block_column right\">\n                        <div class=\"dw_single_header_block_image\">\n                            <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/advanced-target-market-profiles-1-892x504.jpg\" alt=\"\" \/>\n                        <\/div>\n                    <\/div>\n                                                    <\/div>\n            <\/div>\n        <\/div>\n                <div class=\"container center dw_single_header_block_author\">\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_avatar\">\n                <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&#038;d=mm&#038;r=g\" alt=\"\"\/>\n            <\/a>\n            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/\" class=\"dw_single_header_block_author_date dw_font_firasans s16 w500 h16\">\n                Ingrid Archer &#8211; Published:&nbsp;July 11, 2012            <\/a>\n        <\/div>\n            <\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-top is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-top is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>-Door SPOTONgast: Tristan Lavender &#8211;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoe zet je content in om nieuwe klanten te winnen? Die vraag stond centraal tijdens de NIMA B2B Expert Class &#8216;Connect &amp; Convert&#8217; op 15 mei jl., verzorgd door SPOTONVISION. Ik was er ook aanwezig en een van de belangrijkste conclusies van de dag is mij goed bijgebleven: Wil je <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/campagnes\/leadgeneratie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">leads genereren<\/a>? Ga dan uit van het koopproces van je klant.<br>Stop met het ongericht uitzenden van boodschappen over je product en je bedrijf. Stop met navelstaren. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden. Alleen dan kun je op een effectieve manier je contentmarketing inzetten.<\/p>\n\n\n    <style>\n\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 {\n            padding-top: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 {\n                padding-top: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 {\n                padding-top: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 {\n            padding-bottom: 60px;\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 991px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 {\n                padding-bottom: 45px;\n            }\n        }\n\n        @media only screen and (max-width: 768px) {\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 {\n                padding-bottom: 30px;\n            }\n        }\n\n        \n\n    <\/style>\n\t<div class=\"dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 dw_cta_section_block_wrapper light\">\n    <style>\n\n        .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 .dw_cta_section_block_column.left {\n            max-width: 600px;\n        }\n\n                    .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0.dw_cta_section_block_wrapper { \n                background-color: rgb(108,212,255);\n                background-image: url(https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/light_background_repeat.png) !important; \n            }\n\n            .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 .dw_cta_section_block_gradient {\n                background: rgb(108,212,255);\n                background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 40%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n            }\n            @media only screen and (max-width: 768px) {\n                .dw_cta_section_block_wrapper_16af5cb030d6a0 .dw_cta_section_block_gradient {\n                    background: rgb(108,212,255);\n                    background: radial-gradient(circle, rgba(108,212,255,1) 60%, rgba(108,212,255,0) 100%) !important;\n                }\n            }\n        \n        \n    <\/style>\n    <div class=\"dw_cta_section_block_gradient\"><\/div>\n    <div class=\"container dw_cta_section_block_container\">\n        <div class=\"dw_cta_section_block_columns\">\n            \n            <div class=\"dw_cta_section_block_column left\">\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content cutline dw_font_firasans s16 w400 h26\"><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content title\"><h2>B2B-leadgeneratie maturity scan<\/h2><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content description dw_font_firasans s16 w300 h26\"><div class=\"entry-content\">\r\n<div class=\"entry-content\">\r\n\r\nOntvang een persoonlijk rapport met de volwassenheid van jouw marketing op basis van 9 vragen.\r\n\r\n<\/div>\r\n<\/div><\/div>\n                <div class=\"dw_cta_section_block_content buttons\">\n                                            <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/resources\/b2b-campaign-maturity-scan\/\" target=\"\" class=\"btn_primary fixed dw_font_firasans s14 w500 h16\">Doe de scan<\/a>\n                                                        <\/div>\n            <\/div>\n            <div class=\"dw_cta_section_block_column right\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Een omslag in denken<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voor veel marketeers betekent dit een omslag in denken. Als marketeers zijn we gewend om in termen van campagnes te denken. Kortcyclische promotie-inspanningen, met een duidelijk beginpunt en een eindpunt. Ik blijf me erover verbazen hoe diep deze manier van denken geworteld is in sommige organisaties. Zeker in B2B. Wat is de rationale achter de zoveelste productgerichte campagne van twee maanden, als de koopcyclus van een klant misschien wel \u00e9\u00e9n tot twee jaar duurt?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ga uit van het koopproces van de klant<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bij effectieve <a title=\"content marketing\" href=\"http:\/\/www.frankwatching.com\/archive\/2010\/03\/02\/content-in-b2b-marketing-steeds-belangrijker\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contentmarketing<\/a> ga je uit van het koopproces van de klant. Denk outside-in. Bijvoorbeeld: een salesmanager die zich net bewust wordt van de mogelijkheden van CRM-applicaties, zit met andere vragen dan zijn vakgenoot die al weet wat voor applicatie hij zoekt. In de eerste situatie help je de salesmanager verder met een whitepaper die duidelijk maakt hoe CRM-applicaties helpen bij het realiseren van commerci\u00eble targets. In de tweede situatie doe je de salesmanager een plezier met een checklist met specificaties waarop hij leveranciers kan vergelijken.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hoe zet je jouw potenti\u00eble klant centraal?&nbsp;Deze zes stappen helpen je op weg:<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Definieer buyer persona\u2019s<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Relaties bouw je op met mensen, niet met bedrijven. <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wat-is-een-buyer-persona\/\">Buyer persona\u2019s<\/a> zijn daarom de basis van elke effectieve contentmarketingstrategie. Een buyer persona is een fictief personage dat model staat voor je typische klant. Breng in kaart welke persona\u2019s een rol hebben in het koopproces. Wat voor persoon is de beslisser? Door wie wordt hij of zij be\u00efnvloed binnen de organisatie? Wat zijn dat voor mensen? Onderzoek wat hen bezighoudt, wat hen drijft en wat zij belangrijk vinden. Interviews met (potenti\u00eble) klanten bieden je een schat aan informatie.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Breng het koopproces van je buyer persona\u2019s in kaart<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Onderzoek welk proces je persona\u2019s doorlopen om tot een <a href=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/strategie\/buyer-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aankoopbeslissing<\/a> te komen. Welke vragen stellen zij zichzelf in elke fase van dat proces? Via welke kanalen zoeken zij naar informatie? Breng dit in kaart op basis van klantinterviews. Vergeet ook niet om naar het effect van je huidige content te kijken. Een whitepaper die veel gekwalificeerde leads heeft opgeleverd, voorziet kennelijk in een belangrijke informatiebehoefte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Stel contentdoelen in elke fase van het koopproces<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als je eenmaal weet op welke informatiebehoeftes je wilt inspelen met je contentmarketingstrategie, benoem dan voor elk persona wat je in elke fase van het koopproces wilt bereiken met je content. In vroege fases van het koopproces kan content bijvoorbeeld gericht zijn op bewustwording van een&nbsp; oplossing voor een probleem. Denk aan whitepapers, e-books of webinars. In een latere fase kan je content erop gericht zijn om handvatten te bieden bij het vergelijken van jouw product met dat van concurrenten. Bijvoorbeeld door middel van case studies of checklists. Stippel een strategie uit voor het hele koopproces, van begin tot eind. Zo voorkom je dat een concurrent er met jouw potenti\u00eble klant vandoor gaat.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>&nbsp;4. Koppel je bestaande content aan een fase in het koopproces<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vraag je je inmiddels af waar je de resources vandaan gaat halen om je contentmarketingstrategie uit te voeren? Wees slim. Haal je niet onnodig extra werk op de hals. Als marketeers vergeten we soms <a title=\"content recycling in B2B\" href=\"http:\/\/www.frankwatching.com\/archive\/2011\/09\/24\/contentmarketing-met-kliekjes-recyclen-van-informatie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">hoeveel content we al in huis hebben<\/a> \u2013 op onze website, in eerder gepubliceerde artikelen, in oude nieuwsbrieven. Inventariseer over welke content je al beschikt en hoe die aansluit bij de doelen die je je hebt gesteld in verschillende fases van het kooproces. \u2018Content mapping\u2019, zoals dat heet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Vul ontbrekende content in<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Waarschijnlijk kom je na de vorige stap tot de conclusie dat je niet voor elke fase in het koopproces goede content beschikbaar hebt. Mooi. Nu kun je heel gericht aan de slag met het opvullen van de gaten in je \u2018content map\u2019.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Meet het effect van je content en stel je strategie bij<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een contentmarketingstrategie kun je vooraf uitdenken, maar moet zich in de praktijk bewijzen. Monitor hoe je content aanslaat bij de mensen voor wie die bedoeld is. Welke content wordt veel gedownload en gedeeld via social media? Als je merkt dat een specifieke whitepaper voor salesmanagers vaak gedownload wordt, kijk dan hoe je die via nog meer kanalen verspreid kunt krijgen. En als je blog voor commercieel directeuren nauwelijks wordt gelezen, dan kun je je afvragen of deze vorm van content wel aansluit bij deze buyer persona. Onderzoek wat werkt en pas je strategie daarop aan.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welke stappen je ook zet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Houd goed voor ogen dat het koopproces van je potenti\u00eble klant leidend is. Bewaar je geduld en je zult beloond worden met nieuwe klanten. Ter vergelijking: als je de man of vrouw van je dromen het hof probeert te maken, geef je er dan prompt de brui aan na twee of drie dates? Nee. Je stelt vragen, om de ander beter te leren kennen. Je praat, over de interesses die jullie met elkaar gemeen hebben. En je neemt de tijd, zodat een prille relatie de kans krijgt om te groeien. Effectieve contentmarketing is niet anders.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>*Tristan Lavender is bestuurslid van de NIMA Young Professionals.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead generatie in B2B: Ga uit van het koopproces. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden. Alleen dan kun je op een effectieve manier je contentmarketing inzetten. In dit artikel beschrijft de auteur de 6 stappen in het centraal zetten van je koper.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":40194,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26,85],"tags":[],"class_list":["post-36358","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-buyer-persona","category-leadgeneratie"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.8 (Yoast SEO v28.8) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Leads genereren: de koper centraal in 6 stappen | SPOTONVISION<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In B2B leads genereren in B2B: Ga uit van het koopproces. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In B2B leads genereren in B2B: Ga uit van het koopproces. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"SPOTONVISION\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2012-07-11T10:44:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-03-15T09:53:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/advanced-target-market-profiles-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"678\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@SPOTONVISION\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Ingrid Archer\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Ingrid Archer\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\"},\"headline\":\"Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen\",\"datePublished\":\"2012-07-11T10:44:25+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:53:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/\"},\"wordCount\":958,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/advanced-target-market-profiles-1.jpg\",\"articleSection\":[\"Buyer Persona's\",\"Leadgeneratie\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/\",\"name\":\"Leads genereren: de koper centraal in 6 stappen | SPOTONVISION\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/advanced-target-market-profiles-1.jpg\",\"datePublished\":\"2012-07-11T10:44:25+00:00\",\"dateModified\":\"2024-03-15T09:53:33+00:00\",\"description\":\"In B2B leads genereren in B2B: Ga uit van het koopproces. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/advanced-target-market-profiles-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/advanced-target-market-profiles-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":678},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"spotonvision.com\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#organization\",\"name\":\"SPOTONVISION\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/04\\\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png\",\"width\":980,\"height\":410,\"caption\":\"SPOTONVISION\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/SPOTONVISION.B2B\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/SPOTONVISION\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/spotonvision\\\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510\",\"name\":\"Ingrid Archer\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Ingrid Archer\"},\"description\":\"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/ingridarcher\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.spotonvision.com\\\/nl\\\/author\\\/ingrid\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Leads genereren: de koper centraal in 6 stappen | SPOTONVISION","description":"In B2B leads genereren in B2B: Ga uit van het koopproces. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow"},"og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen","og_description":"In B2B leads genereren in B2B: Ga uit van het koopproces. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden.","og_url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/","og_site_name":"SPOTONVISION","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","article_published_time":"2012-07-11T10:44:25+00:00","article_modified_time":"2024-03-15T09:53:33+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":678,"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/advanced-target-market-profiles-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Ingrid Archer","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@SPOTONVISION","twitter_site":"@SPOTONVISION","twitter_misc":{"Geschreven door":"Ingrid Archer","Geschatte leestijd":"9 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/"},"author":{"name":"Ingrid Archer","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510"},"headline":"Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen","datePublished":"2012-07-11T10:44:25+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:53:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/"},"wordCount":958,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/advanced-target-market-profiles-1.jpg","articleSection":["Buyer Persona's","Leadgeneratie"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/","name":"Leads genereren: de koper centraal in 6 stappen | SPOTONVISION","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/advanced-target-market-profiles-1.jpg","datePublished":"2012-07-11T10:44:25+00:00","dateModified":"2024-03-15T09:53:33+00:00","description":"In B2B leads genereren in B2B: Ga uit van het koopproces. Begin met het beantwoorden van de vragen die je potenti\u00eble klant bezighouden.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/advanced-target-market-profiles-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/advanced-target-market-profiles-1.jpg","width":1200,"height":678},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/leads-genereren-en-klanten-winnen-in-b2b-zet-je-koper-centraal-in-6-stappen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Leads genereren en klanten winnen in B2B? Zet je koper centraal in 6 stappen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","name":"spotonvision.com","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#organization","name":"SPOTONVISION","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","contentUrl":"https:\/\/www.spotonvision.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Logo-SoV-70_Tint-Blue.png","width":980,"height":410,"caption":"SPOTONVISION"},"image":{"@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/SPOTONVISION.B2B","https:\/\/x.com\/SPOTONVISION","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/spotonvision\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/#\/schema\/person\/febcbcf151d9b3445c10dc9bf5ee2510","name":"Ingrid Archer","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/66e7bdd985c96541a95d59aaa415ce2ebbdafdfe81d0526e9674812c32859200?s=96&d=mm&r=g","caption":"Ingrid Archer"},"description":"Ingrid Archer is a co-founder of SPOTONVISION and the B2B Marketing Forum. As a marketing and communication professional, she has over 20 years of experience in B2B. Ingrid initiated successful campaigns in various sectors and is an expert in buyer personas, customer journeys, account-based marketing and buyer enablement in B2B. She'll be happy to help you with your latest marketing innovations.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ingridarcher\/"],"url":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/author\/ingrid\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36358","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=36358"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36358\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41848,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/36358\/revisions\/41848"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40194"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=36358"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=36358"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.spotonvision.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=36358"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}